（1）簡(jiǎn)要分析鄉(xiāng)中情公司發(fā)展戰(zhàn)略的類(lèi)型及其適用條件,；

鄉(xiāng)中情公司所實(shí)施的發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型及其適用條件如下：
密集型戰(zhàn)略：
①市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品,，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得更大的市場(chǎng)占有率,。“多年來(lái),，鄉(xiāng)中情公司專(zhuān)注辣椒調(diào)味制品”,。
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：
A.如果其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)，那么采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略比較容易成功?！啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷(xiāo)多年,，無(wú)一家其他同類(lèi)產(chǎn)品能與其抗衡”。
B.企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比較容易的?！啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷(xiāo)多年,，無(wú)一家其他同類(lèi)產(chǎn)品能與其抗衡，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格”,。
C.當(dāng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低,、高級(jí)管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時(shí)候,，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略也會(huì)比較適用,。“多年來(lái),，鄉(xiāng)中情公司專(zhuān)注辣椒調(diào)味制品……不投資控股其他企業(yè),，規(guī)避了民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)后急于擴(kuò)張可能面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn)，走出了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中家族企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的獨(dú)特之路”,。
②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng),。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略?！班l(xiāng)中情公司在國(guó)內(nèi)65個(gè)大中城市建立了省級(jí),、市級(jí)代理機(jī)構(gòu)。2001年,，鄉(xiāng)中情公司產(chǎn)品已出口歐洲,、北美、澳洲,、亞洲,、非洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)”。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：
A.存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng),?！霸臼堑胤教禺a(chǎn)的辣椒調(diào)味品‘鄉(xiāng)中情’辣醬，如今成了全國(guó)乃至世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪的佳品”,。
B.企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功,。“‘鄉(xiāng)中情’辣醬熱銷(xiāo)多年,，無(wú)一家其他同類(lèi)產(chǎn)品能與其抗衡,，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格”,。
C.企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源，企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力,?！班l(xiāng)中情公司在Z地區(qū)建立了無(wú)公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地，搭建了一條‘企業(yè)+基地+農(nóng)戶’的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，90%以上的原料來(lái)源于這一基地”“先打款后發(fā)貨,，現(xiàn)貨現(xiàn)款……鄉(xiāng)中情公司如此強(qiáng)勢(shì)的底氣來(lái)自產(chǎn)品，將產(chǎn)品做成了硬通貨,，經(jīng)銷(xiāo)商只要能拿到貨,，就不愁賣(mài)出，流通速度快”“不貸款”,。
D.企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),。“原本是地方特產(chǎn)的辣椒調(diào)味品‘鄉(xiāng)中情’辣醬,，如今成了全國(guó)乃至世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪的佳品”,。
③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)上,，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)與開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品,。“‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品相繼開(kāi)發(fā)的十幾種品類(lèi)”,。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略主要適用情況：
企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度,。“‘鄉(xiāng)中情’辣醬熱銷(xiāo)多年,，無(wú)一家其他同類(lèi)產(chǎn)品能與其抗衡，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格”“‘鄉(xiāng)中情’辣醬恰到好處地平衡了辣,、香,、咸口味，讓大多數(shù)消費(fèi)者所接受,?！l(xiāng)中情’辣醬制作從不偷工減料，用料,、配料和工藝流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范,，保持產(chǎn)品風(fēng)味，迎合消費(fèi)者的口味,。鄉(xiāng)中情公司對(duì)辣椒原料供應(yīng)戶要求十分嚴(yán)格,，提供的辣椒全部要剪蒂，保證分裝沒(méi)有雜質(zhì)”,。
一體化戰(zhàn)略：
縱向一體化戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略,。它是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)的戰(zhàn)略,。“為了確保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng),，鄉(xiāng)中情公司在Z地區(qū)建立了無(wú)公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地,，搭建了一條‘企業(yè)+基地+農(nóng)戶’的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，90%以上的原料來(lái)源于這一基地”,。
后向一體化戰(zhàn)略主要適用情況：
A.企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料,、零件等的需求?！盀榱舜_保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)”,。
B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大?！耙粋€(gè)曾經(jīng)的‘街邊攤’,，發(fā)展成為一個(gè)上繳利稅上億元的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。
C.企業(yè)具備后向一體化所需的資金,、人力資源等,。“搭建了一條‘企業(yè)+基地+農(nóng)戶’的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”（說(shuō)明企業(yè)具備人力資源）,；“先打款后發(fā)貨,，現(xiàn)貨現(xiàn)款……鄉(xiāng)中情公司如此強(qiáng)勢(shì)的底氣來(lái)自產(chǎn)品，將產(chǎn)品做成了硬通貨,，經(jīng)銷(xiāo)商只要能拿到貨,，就不愁賣(mài)出，流通速度快”“不貸款”（說(shuō)明現(xiàn)金流充足）,。
D.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵,，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,?！啊l(xiāng)中情’產(chǎn)品價(jià)格一直非常穩(wěn)定，漲幅微乎其微”“為了確保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)”,。

（2）簡(jiǎn)要分析鄉(xiāng)中情公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。（2018年）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量,，即產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn)（渠道）和促銷(xiāo),。
①產(chǎn)品策略,。
A.產(chǎn)品組合策略。單從產(chǎn)品組合角度看,，寬度就是1大類(lèi),，“鄉(xiāng)中情”辣醬,；深度是“鄉(xiāng)中情”產(chǎn)品相繼開(kāi)發(fā)十幾種品類(lèi)產(chǎn)品。從產(chǎn)品組合策略類(lèi)型角度看,，屬于擴(kuò)大產(chǎn)品組合,。“‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品相繼開(kāi)發(fā)的十幾種品類(lèi)”,。
B.品牌和商標(biāo)策略,。鄉(xiāng)中情公司的品牌和商標(biāo)策略屬于單一的企業(yè)名稱(chēng)?！岸嗄陙?lái)‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品從未更換包裝和瓶貼……‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品土氣的包裝和瓶貼,，已固化為最深入消費(fèi)者內(nèi)心的品牌符號(hào)”“著力打造‘鄉(xiāng)中情’品牌”。
C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,?！啊l(xiāng)中情’產(chǎn)品相繼開(kāi)發(fā)的十幾種品類(lèi)”。
②促銷(xiāo)策略,。
A.公關(guān)宣傳,。通常是指宣傳企業(yè)形象，為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象,?！岸强繌V泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光，直接促成即時(shí)的現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售”,。
B.人員推銷(xiāo),。“一是靠過(guò)硬的產(chǎn)品讓消費(fèi)者口口相傳”,。
③分銷(xiāo)策略,。
“鄉(xiāng)中情”公司采用間接分銷(xiāo)渠道?！按髤^(qū)域布局,，一年一次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)”。
④價(jià)格策略,。
“中低端消費(fèi)人群是‘鄉(xiāng)中情’辣醬的目標(biāo)客戶，與此相應(yīng)的就是低價(jià)策略”“‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品價(jià)格一直非常穩(wěn)定,，漲幅微乎其微”,。