（1）簡要分析鄉(xiāng)中情公司發(fā)展戰(zhàn)略的類型及其適用條件,；

密集型戰(zhàn)略：
①市場滲透戰(zhàn)略——現有產品和現有市場的組合?！皥允仃嚨亍?，這種戰(zhàn)略強調發(fā)展單一產品，試圖通過更強的營銷手段來獲得更大的市場占有率,?！岸嗄陙恚l(xiāng)中情公司專注辣椒調味制品”,。
對于鄉(xiāng)中情公司而言,，實施這一戰(zhàn)略的主要條件：
a.如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，那么采用市場滲透戰(zhàn)略比較容易成功,?！啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷多年，無一家其他同類產品能與其抗衡”,。
b.企業(yè)擁有強大的市場地位,，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么實施市場滲透戰(zhàn)略是比較容易的,?！啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷多年……關鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產品品質和低廉的價格”,。
c.當市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低,、高級管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時候,，市場滲透戰(zhàn)略也會比較適用,。“多年來,，鄉(xiāng)中情公司專注辣椒調味制品……不投資控股其他企業(yè),，規(guī)避了民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)后急于擴張可能面對的各種風險,，走出了一條傳統產業(yè)中家族企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的獨特之路”。
②市場開發(fā)戰(zhàn)略——現有產品和新市場,。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略,。“鄉(xiāng)中情公司在國內65個大中城市建立了省級,、市級代理機構,。2001年，鄉(xiāng)中情公司產品已出口歐洲,、北美,、澳洲、亞洲,、非洲多個國家和地區(qū)”,。
對于鄉(xiāng)中情公司而言，實施這一戰(zhàn)略的主要條件：
a.存在未開發(fā)或未飽和的市場,?！霸臼堑胤教禺a的辣椒調味品‘鄉(xiāng)中情’辣醬，如今成了全國世界眾多消費者佐餐和烹飪的佳品”說明地方特色產品開發(fā)成為被全國乃至世界接受的產品,。
b.企業(yè)在現有經營領城十分成功,。“‘鄉(xiāng)中情’辣醬熱銷多年,，無一家其他同類產品能與其抗衡,，關鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產品品質和低廉的價格”。
c.企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源,，企業(yè)存在過剩的生產能力,。“鄉(xiāng)中情公司在Z地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產品原材料基地,，搭建了一條‘企業(yè)+基地+農戶’的農業(yè)產業(yè)鏈,，90%以上的原料來源于這一基地”“先打款后發(fā)貨，現貨現款……將產品做成了硬通貨,，經銷商只要能拿到貨,，就不愁賣出，流通速度快”“不貸款”,。
d.企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè),。“原本是地方特產的辣椒調味品‘鄉(xiāng)中情’辣醬,，如今成了全國世界眾多消費者佐餐和烹飪的佳品”說明地方特色產品成為全球化產品,。
③產品開發(fā)戰(zhàn)略——新產品和現有市場的組合。這種戰(zhàn)略是在原有市場上,，通過技術改進與開發(fā)研制新產品,?！啊l(xiāng)中情’產品相繼開發(fā)的十幾種品類”。
對于鄉(xiāng)中情公司而言,，實施這一戰(zhàn)略的主要條件：
企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度,。“‘鄉(xiāng)中情’辣醬熱銷多年,，無一家其他同類產品能與其抗衡,，關鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產品品質和低廉的價格”“‘鄉(xiāng)中情’辣醬恰到好處地平衡了辣、香,、咸口味,，讓大多數消費者所接受?！l(xiāng)中情’辣醬制作從不偷工減料,，用料、配料和工藝流程嚴謹規(guī)范,，保持產品風味,，迎合消費者的口味。鄉(xiāng)中情公司對辣椒原料供應戶要求十分嚴格,，提供的辣椒全部要剪蒂,，保證分裝沒有雜質”。
一體化戰(zhàn)略,?？v向一體化戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略，是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權,?！盀榱舜_保原料品質與低成本的充足供應，鄉(xiāng)中情公司在Z地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產品原材料基地,，搭建了一條‘企業(yè)+基地+農戶’的農業(yè)產業(yè)鏈,，90%以上的原料來源于這一基地”。
對于鄉(xiāng)中情公司而言,，實施這一戰(zhàn)略的主要條件：
a.企業(yè)現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料,、零件等的需求?！盀榱舜_保原料品質與低成本的充足供應”,。
b.企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大?！耙粋€曾經的‘街邊攤’,，發(fā)展成為一個上繳利稅上億元的國家級重點龍頭企業(yè)”,。
c.企業(yè)具備后向一體化所需的資金,、人力資源等,。“搭建了一條‘企業(yè)+基地+農戶’的農業(yè)產業(yè)鏈”（說明企業(yè)具備人力資源）,；“先打款后發(fā)貨,，現貨現款……將產品做成了硬通貨，經銷商只要能拿到貨,，就不愁賣出,，流通速度快”“不貸款”（說明現金流充足）。
d.企業(yè)產品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵,，后向一體化有利于控制原材料成本,，從而確保產品價格的穩(wěn)定?！啊l(xiāng)中情’產品價格一直非常穩(wěn)定,，漲幅微乎其微”“為了確保原料品質與低成本的充足供應”。

（2）簡要分析鄉(xiāng)中情公司的營銷組合策略,。（2018年）

市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多,，可以概括為四個基本變量，即產品,、價格,、地點（渠道）和促銷。
產品策略：
①產品組合策略,。
鄉(xiāng)中情公司的產品組合很簡單,，從產品組合的寬度來看，就是一個大類,，“鄉(xiāng)中情”辣醬,。從產品組合的深度來看，“鄉(xiāng)中情”產品相繼開發(fā)的十幾種品類,。
鄉(xiāng)中情公司的產品組合策略,，也就是一種，擴大產品組合,，加強產品組合的深度,。相繼開發(fā)的十幾種品類。
②品牌和商標策略,。
鄉(xiāng)中情公司的品牌和商標策略屬于單一的企業(yè)名稱?！爸Υ蛟臁l(xiāng)中情’品牌”“多年來‘鄉(xiāng)中情’產品從未更換包裝和瓶貼……‘鄉(xiāng)中情’產品土氣的包裝和瓶貼,，已固化為最深入消費者內心的品牌符號”。
③產品開發(fā)策略?！跋嗬^開發(fā)的十幾種品類”,。
促銷策略：
在促銷組合的四個要素構成（廣告促銷、營業(yè)推廣,、公關宣傳,、人員推銷）中，“鄉(xiāng)中情”公司以其獨特的方法,，采用后兩種,。
①公關宣傳。指宣傳企業(yè)形象,，為企業(yè)及其產品建立良好的公眾形象,。“二是靠廣泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光,，直接促成即時的現實銷售”,。
②人員推銷?！耙皇强窟^硬的產品讓消費者口口相傳”,。
分銷策略：
鄉(xiāng)中情公司采用間接分銷渠道?！按髤^(qū)域布局,，一年一次經銷商會”。
價格策略：
“中低端消費人群是‘鄉(xiāng)中情’辣醬的目標客戶,，與此相應的就是低價策略”“‘鄉(xiāng)中情’產品價格一直非常穩(wěn)定,，漲幅微乎其微”。
【相關鏈接】鋪貨就是先把自己的產品投放到別人的渠道里面,，等到一定時間后或者一定的賬期后再去收錢,，這大都是新產品剛上市或者開拓新的領域時常用的手法。因為新產品上市時,，無論如何做廣告宣傳造勢都必須保證一點,，就是客戶看到廣告后可以順利地買到新產品，否則所有的市場營銷活動都會打水漂,。鋪貨可以使各個銷售渠道或者銷售終端都有貨賣,，至于是代理還是賒銷的方式，則根據各個公司自己的銷售政策而定,。鋪貨有利于產品快速上市,，有利于建立穩(wěn)定的銷售網點。