（1）簡要分析鄉(xiāng)中情公司發(fā)展戰(zhàn)略的類型及其適用條件,。

1）密集型戰(zhàn)略。
①市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場,?！皥允仃嚨亍保@種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品,，試圖通過更強(qiáng)的營銷手段來獲得更大的市場占有率,。“多年來,，鄉(xiāng)中情公司專注辣椒調(diào)味制品”。對于鄉(xiāng)中情公司而言,，實施這一戰(zhàn)略的主要條件是：
A.如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場,，那么采用市場滲透戰(zhàn)略比較容易成功?！啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷多年,，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡，……”,。
B.企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位,，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強(qiáng)有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么實施市場滲透戰(zhàn)略是比較容易的,?！啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷多年，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡,，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的產(chǎn)品價格”,。
C.當(dāng)市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低，且在需要的投資較少的時候,，市場滲透戰(zhàn)略也會比較適用,。“多年來,，鄉(xiāng)中情公司專注辣椒調(diào)味制品,，……不投資控股其他企業(yè)，規(guī)避了民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)后急于擴(kuò)張可能面對的各種風(fēng)險,，走出了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中家族企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的獨特之路”,。
②市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場,。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略?！班l(xiāng)中情公司在國內(nèi)65個大中城市建立了省級,、市級代理機(jī)構(gòu)。2001年,，鄉(xiāng)中情公司產(chǎn)品已出口歐洲,、北美、澳洲,、亞洲,、非洲多個國家和地區(qū)”。
對于鄉(xiāng)中情公司而言,，實施這一戰(zhàn)略的主要條件是：
A.存在未開發(fā)或未飽和的市場,。“原本是地方特色的辣椒調(diào)味品‘鄉(xiāng)中情’辣醬,，如今成了全國和世界眾多消費者佐餐和烹飪的佳品”,，說明地方特色產(chǎn)品開發(fā)為被全國乃至世界接受的產(chǎn)品。
B.企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功,?！啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷多年，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡,，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的產(chǎn)品價格”,。
C.企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需要的資金和人力資源；企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力,?！班l(xiāng)中情公司在Z地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地，搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，90%以上的原料都來源于這一基地”,；“先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款,，鄉(xiāng)中情公司將產(chǎn)品做成了硬通貨,，經(jīng)銷商只要能拿到貨，就不愁賣,，流通速度快”,；“不貸款”。
D.企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),?！霸臼堑胤教禺a(chǎn)的辣椒調(diào)味品‘鄉(xiāng)中情’辣醬，如今成了全國和世界眾多消費者佐餐和烹飪的佳品”,，說明地方特色產(chǎn)品變?yōu)槿蚧a(chǎn)品,。
③產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場,。這種戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品,?！啊l(xiāng)中情’產(chǎn)品相繼開發(fā)的十幾種品類”。
對于鄉(xiāng)中情公司而言,，實施這一戰(zhàn)略的主要條件是：
企業(yè)具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度,。“‘鄉(xiāng)中情’辣醬熱銷多年,，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡,，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的產(chǎn)品價格”；“‘鄉(xiāng)中情’辣醬恰到好處地平衡了辣,、香,、咸口味，讓最大多數(shù)消費者所接受,?！l(xiāng)中情’辣醬制作從不偷工減料，用料,、配料和工藝流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范,，保持產(chǎn)品風(fēng)味，虜獲消費者的舌尖,。鄉(xiāng)中情公司對辣椒原料供應(yīng)戶要求十分嚴(yán)格，提供的辣椒全部要剪蒂,，保證分裝沒有雜質(zhì)”,。
2）一體化戰(zhàn)略，縱向一體化戰(zhàn)略中的后向一體化,。是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán),。“為了確保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng),，鄉(xiāng)中情公司在Z地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地,，搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，90%以上的原料都來源于這一基地”,。
對于鄉(xiāng)中情公司而言,，實施這一戰(zhàn)略的主要條件是：
A.企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求,?！盀榱舜_保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)”。
B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大,?！耙粋€曾經(jīng)的‘街邊攤’,，發(fā)展成為一個上繳利稅上億元的國家級重點龍頭企業(yè)”。
C.企業(yè)具備后向一體化所需的資金,、人力資源等,。“搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”（說明以企業(yè)具備人力資源）,；“先打款后發(fā)貨,，現(xiàn)貨現(xiàn)款，鄉(xiāng)中情公司將產(chǎn)品做成了硬通貨,，只要能拿到貨,，就不愁賣，流通速度快”,；“不貸款”（都說明現(xiàn)金流充足）,。
D.企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本,，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定,。“‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品價格一直非常穩(wěn)定,，價格漲幅微乎其微”,；“為了確保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)”。

（2）簡要分析鄉(xiāng)中情公司的營銷組合策略,。

1）產(chǎn)品策略,。
①產(chǎn)品組合策略。
鄉(xiāng)中情公司的產(chǎn)品組合很簡單,，從產(chǎn)品組合的寬度看,，就是1大類，“鄉(xiāng)中情”辣醬,。從產(chǎn)品組合的深度看,，“鄉(xiāng)中情”相繼開發(fā)了十幾種品類產(chǎn)品。
鄉(xiāng)中情公司的產(chǎn)品組合策略,，也是1種,，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,?！跋嗬^開發(fā)了十幾種品類產(chǎn)品”。
②品牌和商標(biāo)策略,。
鄉(xiāng)中情公司的品牌和商標(biāo)策略屬于單一的企業(yè)名稱,。“著力打造‘鄉(xiāng)中情’品牌”；“多年來‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品從未更換包裝和瓶貼,，……,，‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品土氣的包裝和瓶貼，已固化為最深入消費者內(nèi)心的品牌符號”,。
③產(chǎn)品開發(fā)策略,。“相繼開發(fā)了十幾種品類產(chǎn)品”,。
2）促銷策略,。
在促銷組合的四個要素構(gòu)成（廣告促銷、營銷推廣,、公關(guān)宣傳,、人員推銷）中，鄉(xiāng)中情公司以其獨特的方法,，主要采用后兩種,。
①公關(guān)宣傳。指宣傳企業(yè)形象,，以便為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象,。“二是靠廣泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光,，直接促成了即時的現(xiàn)實銷售”,。
②人員推銷?！耙皇强窟^硬的產(chǎn)品讓消費者口口相傳”,。
3）分銷策略。
鄉(xiāng)中情公司采用間接分銷渠道,，“大區(qū)域布局,，一年一次經(jīng)銷商會”。
4）價格策略,。
“中低端人群是‘鄉(xiāng)中情’辣醬的目標(biāo)客戶，與此相應(yīng)的就是低價策略”,；“‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品價格一直非常穩(wěn)定,，漲幅微乎其微”。