（1）依據(jù)市場(chǎng)營銷組合的產(chǎn)品策略,，簡(jiǎn)要分析廣源天藥集團(tuán)醫(yī)藥板塊產(chǎn)品組合策略的類型及產(chǎn)品開發(fā)的原因；

廣源天藥集團(tuán)醫(yī)藥板塊產(chǎn)品組合策略的類型屬于擴(kuò)大產(chǎn)品組合,。包括拓展產(chǎn)品組合的寬度,、長度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。前者是增加產(chǎn)品大類和在原產(chǎn)品大類內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,；后者是增加每種產(chǎn)品項(xiàng)目的花色,、品種、規(guī)格,?！皬V源天藥集團(tuán)最初生產(chǎn)銷售的粉劑產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一……廣源天藥集團(tuán)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展對(duì)藥品劑型,、便捷性,、準(zhǔn)確性等多方面的需求，從1975年開始,，在廣源天藥秘方原有劑型的基礎(chǔ)上研制出系列新劑型,、新品種,，歷經(jīng)30多年時(shí)間，逐步開發(fā)構(gòu)建了廣源天藥完整,、龐大的產(chǎn)品群,。如主打止血消炎的廣源天藥膏、廣源天藥酊,，用于外傷止痛的廣源天藥氣霧劑,，具有止血功效的創(chuàng)可貼等。同時(shí),，廣源天藥深入挖掘創(chuàng)新以天然植物為原料的民族藥物,，成功研發(fā)出具有地方特色的新產(chǎn)品，如腦脈通口服液,、宮血寧膠囊等”,。
產(chǎn)品開發(fā)的原因包括：
①企業(yè)具有較高的市場(chǎng)份額和較強(qiáng)的品牌實(shí)力，并在市場(chǎng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),?！皩⒆陨愍?dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與多變的市場(chǎng)需求相結(jié)合，不斷開發(fā)出新的高品質(zhì)藥品,，贏得了消費(fèi)者的信賴”,。
②市場(chǎng)中有潛在增長力?！安粩嚅_發(fā)出新的高品質(zhì)藥品,，贏得了消費(fèi)者的信賴”“徹底打破了BD獨(dú)霸創(chuàng)可貼天下的局面，當(dāng)年廣源天藥創(chuàng)可貼與BD創(chuàng)可貼的市場(chǎng)比率由2000年的1：10漲到1：2.6……2012年廣源天藥創(chuàng)可貼銷售額再創(chuàng)新高,，達(dá)到4億元”,。
③客戶需求的不斷變化需要新產(chǎn)品。持續(xù)的產(chǎn)品更新是防止產(chǎn)品被淘汰的唯一途徑,?！半S著人們生活水平逐漸提高，醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品功能的要求也日益多樣化,。廣源天藥集團(tuán)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展對(duì)藥品劑型、便捷性,、準(zhǔn)確性等多方面的需求……研制出系列新劑型、新品種”,。
④需要進(jìn)行技術(shù)開發(fā)或采用技術(shù)開發(fā),。“創(chuàng)可貼市場(chǎng)占領(lǐng)者國際品牌BD創(chuàng)可貼僅僅是一種衛(wèi)生消毒材料,，沒有對(duì)傷口的止血和愈合的功效,。而廣源天藥產(chǎn)品的藥性具有很強(qiáng)的止血和愈合功效,。如果將廣源天藥產(chǎn)品的藥性與創(chuàng)可貼的功效結(jié)合起來，可與其他創(chuàng)可貼形成功能性差異,。但是當(dāng)時(shí)廣源天藥不具備生產(chǎn)透皮方面的技術(shù)”,。
⑤企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新做出反應(yīng)?！半S著人們生活水平逐漸提高,，醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品功能的要求也日益多樣化”,。

（2）簡(jiǎn)要分析廣源天藥集團(tuán)開發(fā)廣源天藥創(chuàng)可貼過程中所實(shí)施的發(fā)展戰(zhàn)略的幾種途徑,；

①外部發(fā)展（并購）?！?011年收購國內(nèi)一家制藥廠,，作為與透皮事業(yè)部相配套的生產(chǎn)企業(yè)”。
②內(nèi)部發(fā)展（新建）,?！?001年3月廣源天藥投資成立專業(yè)透皮研究部門，主要對(duì)創(chuàng)可貼進(jìn)行研究開發(fā)……隨后投資300萬元建立廣源天藥創(chuàng)可貼生產(chǎn)線,，并投資2000多萬元組建醫(yī)藥電子商務(wù)公司,，完善創(chuàng)可貼銷售網(wǎng)絡(luò)……隨后廣源天藥集團(tuán)成立了主要生產(chǎn)經(jīng)營透皮產(chǎn)品的事業(yè)部”。
③戰(zhàn)略聯(lián)盟,?！暗钱?dāng)時(shí)廣源天藥不具備生產(chǎn)透皮方面的技術(shù)，為了快速推出此類產(chǎn)品,，廣源天藥選擇暫時(shí)不進(jìn)行自主研發(fā),，與國外創(chuàng)可貼企業(yè)合作，廣源天藥提供創(chuàng)可貼的敷料部分,，國外企業(yè)負(fù)責(zé)成品生產(chǎn)”“引進(jìn)日本更先進(jìn)的生產(chǎn)透皮技術(shù),，委托國內(nèi)企業(yè)加工生產(chǎn)8000多萬張”。

（3）簡(jiǎn)要分析廣源天藥集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因（即多元化經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)）與風(fēng)險(xiǎn),；

廣源天藥集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因：
①分散風(fēng)險(xiǎn),。“一方面,，廣源天藥集團(tuán)進(jìn)入國家基本藥物目錄的藥品在價(jià)格上受到限制,，招標(biāo)采購模式也使得藥品價(jià)格維持在一個(gè)較低的水平，毛利率較低,；另一方面一種藥品從立項(xiàng),、臨床報(bào)批到進(jìn)入市場(chǎng)需要很長的周期和大量資金投入，進(jìn)入市場(chǎng)的結(jié)果也存在著未知的風(fēng)險(xiǎn),。一旦產(chǎn)品銷售不佳,，會(huì)對(duì)廣源天藥集團(tuán)產(chǎn)生較大影響……也可以抵御醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，規(guī)避產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)”。
②當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時(shí)找到新的增長點(diǎn),?！皬V源天藥集團(tuán)希望開發(fā)非藥品業(yè)務(wù)作為公司新的利潤增長源泉”。
③利用未被充分利用的資源,?！皬V源天藥集團(tuán)管理層還期望充分發(fā)揮企業(yè)在藥品經(jīng)營中各種有形資源……進(jìn)一步擴(kuò)大公司生存發(fā)展空間”。
④獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益,?！矮@得足夠的資金支撐企業(yè)研發(fā)新的醫(yī)藥產(chǎn)品”。
⑤運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng),，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得成功,，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的?！皬V源天藥集團(tuán)管理層還期望充分發(fā)揮企業(yè)在藥品經(jīng)營中……良好的品牌聲譽(yù)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步擴(kuò)大公司生存發(fā)展空間”。
廣源天藥集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：
①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),?！坝捎诙嘣?jīng)營資源分散……對(duì)其主業(yè)帶來了負(fù)面影響”。
②市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn),?！坝捎诙嘣?jīng)營資源分散，不僅導(dǎo)致其在缺乏優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營績(jī)效不佳,，而且對(duì)其主業(yè)帶來了負(fù)面影響”,。
③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)?！岸渌栈a(chǎn)品由于其功能和特點(diǎn)無法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，因而難以成功”“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系，在生產(chǎn)技術(shù),、市場(chǎng),、營銷等方面無法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。廣源天藥集團(tuán)沒有強(qiáng)大的資源和人才來支撐這個(gè)龐大的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)體系,，致使房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴(yán)重虧損,，侵蝕了集團(tuán)的資源，占用了人力,，還占據(jù)了企業(yè)大量資金”,。
④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)?！皬V源天藥集團(tuán)管理層沒有審時(shí)度勢(shì)和合理分析房地產(chǎn)業(yè)的未來走勢(shì),，沒有結(jié)合集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)連續(xù)數(shù)年虧損的實(shí)際和房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及時(shí)做出調(diào)整，卻于2012年反其道而行耗資38億元興建度假村,。直到2013年才出售廣源天藥置業(yè)有限公司退出不良業(yè)務(wù)”,。
⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn)?！胺康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系,，在生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng),、營銷等方面無法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。廣源天藥集團(tuán)沒有強(qiáng)大的資源和人才來支撐這個(gè)龐大的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)體系，致使房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴(yán)重虧損,，侵蝕了集團(tuán)的資源,，占用了人力，還占據(jù)了企業(yè)大量資金”,。

（4）運(yùn)用辨別企業(yè)核心能力的3個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試,，簡(jiǎn)要分析廣源天藥集團(tuán)在醫(yī)藥板塊、牙膏,、其他日化產(chǎn)品,、房地產(chǎn)4個(gè)領(lǐng)域是否具備核心能力；

①醫(yī)藥板塊：
它對(duì)顧客是否有價(jià)值,？“核心產(chǎn)品廣源天藥在治療出血,、消炎等方面有非常好的療效，在國內(nèi)外享有很高聲譽(yù)”“不斷開發(fā)出新的高品質(zhì)藥品,，贏得了消費(fèi)者的信賴”,。
它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？“擁有獨(dú)一無二的國家級(jí)保密配方和百年老字號(hào)品牌的醫(yī)藥企業(yè)”“到目前為止,，廣源天藥仍然是創(chuàng)可貼行業(yè)的翹楚”,。
它是否很難被模仿或復(fù)制？“擁有獨(dú)一無二的國家級(jí)保密配方”“將自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與多變的市場(chǎng)需求相結(jié)合,，不斷開發(fā)出新的高品質(zhì)藥品”“廣源天藥創(chuàng)可貼彌補(bǔ)了其他同類產(chǎn)品只能護(hù)理不能治療的缺陷”,。
廣源天藥集團(tuán)醫(yī)藥板塊同時(shí)滿足3個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試，具備核心能力,。
②廣源天藥牙膏：
它對(duì)顧客是否有價(jià)值,？“80%左右的成年人或多或少都有口腔潰瘍或者牙齦萎縮出血等問題”“利用天藥的活性成分，開發(fā)出一種能夠幫助消費(fèi)者減輕牙齦出血等口腔問題的獨(dú)特的藥物牙膏”“廣源天藥集團(tuán)又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)和完善”,。
它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì),？“一般傳統(tǒng)牙膏的主要功能是解決牙齒防蛀和清潔問題”“開發(fā)出一種能夠幫助消費(fèi)者減輕牙齦出血等口腔問題的獨(dú)特的藥物牙膏”。
它是否很難被模仿或復(fù)制,？“廣源天藥牙膏運(yùn)用公司的關(guān)鍵資源——廣源天藥粉的神奇功效,，使得廣源天藥牙膏具有獨(dú)特的治療功能”“廣源天藥牙膏首先采用的銷售渠道是醫(yī)院和藥房,、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，隨后才進(jìn)入超市等渠道,，這樣有利于在產(chǎn)品問世時(shí)顯現(xiàn)出藥企的背景,，讓消費(fèi)者覺得質(zhì)量有保障，并且巧妙避開了與行業(yè)龍頭的直接競(jìng)爭(zhēng),，還可降低前期的銷售費(fèi)用”,。
廣源天藥集團(tuán)牙膏同時(shí)滿足3個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試，具備核心能力,。
③日化板塊其他產(chǎn)品：
它對(duì)顧客是否有價(jià)值,？“其他日化產(chǎn)品都銷售不佳，發(fā)展勢(shì)頭萎靡不振,。幾種主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率大大低于外資品牌,，也低于國內(nèi)其他著名品牌。目前市場(chǎng)上已經(jīng)很少能看到廣源天藥的沐浴素,、洗發(fā)水,、護(hù)發(fā)素、面膜,、護(hù)手霜等產(chǎn)品的蹤跡”,。
它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？“而其他日化產(chǎn)品由于其功能和特點(diǎn)無法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，因而難以成功”,。
它是否很難被模仿或復(fù)制？“而其他日化產(chǎn)品由于其功能和特點(diǎn)無法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，因而難以成功”,。
廣源天藥集團(tuán)日化板塊其他產(chǎn)品不能滿足3個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試，不具備核心能力,。
④房地產(chǎn)業(yè)務(wù)：
它對(duì)顧客是否有價(jià)值,？“廣源天藥集團(tuán)管理層沒有審時(shí)度勢(shì)和合理分析房地產(chǎn)業(yè)的未來走勢(shì)（因此，其房地產(chǎn)業(yè)務(wù)難以適應(yīng)顧客需求）”,。
它與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì),？“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴(yán)重虧損”。
它是否很難被模仿或復(fù)制,？“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系（因此,，廣源天藥的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不存在難以被模仿或復(fù)制的因素）”。
廣源天藥集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不能滿足3個(gè)關(guān)鍵性測(cè)試,，不具備核心能力,。

（5）簡(jiǎn)要分析廣源天藥集團(tuán)在醫(yī)藥板塊、廣源天藥牙膏兩個(gè)領(lǐng)域研發(fā)的類型、動(dòng)力來源與研發(fā)定位,；

①醫(yī)藥板塊：
研發(fā)的類型：產(chǎn)品研究——新產(chǎn)品開發(fā),。“將自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與多變的市場(chǎng)需求相結(jié)合,，不斷開發(fā)出新的高品質(zhì)藥品”,。
動(dòng)力來源：需求拉動(dòng)?！皬V源天藥集團(tuán)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展對(duì)藥品劑型、便捷性,、準(zhǔn)確性等多方面的需求,，從1975年開始，在廣源天藥秘方原有劑型的基礎(chǔ)上研制出系列新劑型,、新品種”,。
研發(fā)定位：成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)?！皩⒆陨愍?dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與多變的市場(chǎng)需求相結(jié)合,，不斷開發(fā)出新的高品質(zhì)藥品”。
②廣源天藥牙膏：
研發(fā)的類型：產(chǎn)品研究——新產(chǎn)品開發(fā),?！皬V源天藥集團(tuán)開始研發(fā)天藥牙膏，利用天藥的活性成分,，開發(fā)出一種能夠幫助消費(fèi)者減輕牙齦出血等口腔問題的獨(dú)特的藥物牙膏”,。
動(dòng)力來源：需求拉動(dòng)?！?0%左右的成年人或多或少都有口腔潰瘍或者牙齦萎縮出血等問題”,。
研發(fā)定位：成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)?！皬V源天藥集團(tuán)開始研發(fā)天藥牙膏,，利用天藥的活性成分，開發(fā)出一種能夠幫助消費(fèi)者減輕牙齦出血等口腔問題的獨(dú)特的藥物牙膏”,。

（6）簡(jiǎn)要分析廣源天藥集團(tuán)在經(jīng)營中面臨的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),。

①企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品研發(fā)方面可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),?！岸渌栈a(chǎn)品由于其功能和特點(diǎn)無法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因而難以成功”“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系,，在生產(chǎn)技術(shù),、市場(chǎng)、營銷等方面無法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)……房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴(yán)重虧損”“由于多元化經(jīng)營資源分散，不僅導(dǎo)致其在缺乏優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營績(jī)效不佳,，而且對(duì)其主業(yè)帶來了負(fù)面影響”,。
②企業(yè)新市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)營銷策略方面可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),?！皬V源天藥牙膏首先采用的銷售渠道是醫(yī)院和藥房、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，隨后才進(jìn)入超市等渠道……而其他日化產(chǎn)品由于其功能和特點(diǎn)無法體現(xiàn)廣源天藥粉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”“房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與廣源天藥集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)不存在聯(lián)系,，在生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng),、營銷等方面無法產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)”,。
③企業(yè)組織效能、管理現(xiàn)狀,、企業(yè)文化,，高、中層管理人員和重要業(yè)務(wù)流程中專業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),。“廣源天藥集團(tuán)沒有強(qiáng)大的資源和人才來支撐這個(gè)龐大的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)體系,，致使房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在5年內(nèi)4年都是嚴(yán)重虧損”,。
④質(zhì)量、安全,、環(huán)保,、信息安全等管理中發(fā)生失誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)?！?007～2014年廣源天藥集團(tuán)有4種藥品進(jìn)入國家藥監(jiān)局不合格藥品名單,，其中影響最大的是2012年國內(nèi)某省藥監(jiān)局查出廣源天藥膠囊的水分不合格，相關(guān)產(chǎn)品被召回,，廣源天藥集團(tuán)被列入醫(yī)藥企業(yè)黑名單,。該省藥物采購聯(lián)合辦公室取消了廣源天藥膠囊的中標(biāo)權(quán)利和網(wǎng)上采購資格，并且在2013～2016年嚴(yán)格禁止廣源天藥膠囊進(jìn)入該省基本藥物統(tǒng)一招標(biāo)采購目錄”,。
⑤因企業(yè)內(nèi),、外部人員的道德風(fēng)險(xiǎn)或業(yè)務(wù)控制系統(tǒng)失靈導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)?！?年間,，廣源天藥至少10次因?yàn)椴糠炙幤焚|(zhì)量不合格、廣告夸大療效等原因?qū)е仑?fù)面消息”,。
⑥企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程和信息系統(tǒng)操作運(yùn)行情況的監(jiān)管,、運(yùn)行評(píng)價(jià)及持續(xù)改進(jìn)能力方面引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),。“廣源天藥集團(tuán)管理層沒有審時(shí)度勢(shì)和合理分析房地產(chǎn)業(yè)的未來走勢(shì),，沒有結(jié)合集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)連續(xù)數(shù)年虧損的實(shí)際和房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及時(shí)做出調(diào)整,，卻于2012年反其道而行耗資38億元興建度假村。直到2013年才出售廣源天藥置業(yè)有限公司退出不良業(yè)務(wù)”,。