情境題分析

1. Edge是一家國(guó)際化的醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)商,。他們的一款主要產(chǎn)品在美國(guó)生產(chǎn),。公司的兩家海外分公司生產(chǎn)主要產(chǎn)品的兩種關(guān)鍵原料。兩家海外分公司同樣為其他公司生產(chǎn)原料,。美國(guó)公司按照內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格購(gòu)買(mǎi)這兩種主要原料,。美國(guó)公司購(gòu)買(mǎi)的原料和其他公司提供的原料在品質(zhì)上相同，所以從外部購(gòu)買(mǎi)原料沒(méi)有優(yōu)勢(shì),。這些原料的市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)性的，價(jià)格非常穩(wěn)定,。美國(guó)公司按部門(mén)評(píng)價(jià)績(jī)效,，像市場(chǎng)部門(mén)、信息部門(mén),、銷(xiāo)售部門(mén),。海外子公司因?yàn)橐?guī)模較小所以作為一個(gè)整體評(píng)價(jià)。

要求：1,、a.定義轉(zhuǎn)移價(jià)格,。

b.列舉轉(zhuǎn)移價(jià)格的目標(biāo)。

2,、a.列舉轉(zhuǎn)移價(jià)格的方法,。

b.試解釋每種方法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

c.在本案例中，公司選擇的是那種方法,？請(qǐng)加以解釋,。

3、在這家國(guó)際化公司中,，關(guān)稅,、消費(fèi)稅和其他稅費(fèi)將如何影響轉(zhuǎn)移價(jià)格和相關(guān)的績(jī)效評(píng)價(jià)？

4,、列舉并解釋四種類(lèi)型的責(zé)任中心,。

答案：

1、a.轉(zhuǎn)移定價(jià)是將產(chǎn)品或服務(wù)提供給同一組織內(nèi)部的另一公司或部門(mén)所收取的費(fèi)用,。

b.轉(zhuǎn)移價(jià)格的目標(biāo)是讓管理者把注意力集中在他們自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上,，并通過(guò)計(jì)劃和協(xié)調(diào)，最大限度地提高整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)收入,。轉(zhuǎn)移定價(jià)應(yīng)該有助于實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略和目標(biāo),，并配合其組織結(jié)構(gòu)；能夠促進(jìn)目標(biāo)一致性和管理水平持續(xù)保持在高水平上,。轉(zhuǎn)移定價(jià)也應(yīng)該有助于管理層評(píng)估個(gè)體及其管理者的績(jī)效,。

2、a.確定轉(zhuǎn)移價(jià)格的方法有如下三種:

以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)：管理層可以選擇使用類(lèi)似的產(chǎn)品或服務(wù)在公開(kāi)市場(chǎng)上的價(jià)格,，例如在一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站公布的價(jià)格,。此外，管理層還可以選擇將內(nèi)部?jī)r(jià)格設(shè)定為一定折扣的外部?jī)r(jià)格,。

以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價(jià)格：管理層可以根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本選擇一個(gè)轉(zhuǎn)移價(jià)格,。例如，變動(dòng)的生產(chǎn)成本,，變動(dòng)和固定的生產(chǎn)成本,，以及產(chǎn)品的全部成本。產(chǎn)品的全部成本包括了所有的生產(chǎn)成本加上功能（如研發(fā),，設(shè)計(jì),，營(yíng)銷(xiāo)，分銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)等）相關(guān)的成本,。成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價(jià)格所使用的成本可以是實(shí)際成本也可以是預(yù)算成本,。有時(shí)，成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價(jià)格包括了利潤(rùn)率,，包含了一定的投資回報(bào)

協(xié)商轉(zhuǎn)移定價(jià)：在某些情況下,，公司可以自由地協(xié)商自己公司的轉(zhuǎn)移定價(jià)，然后決定是否購(gòu)買(mǎi)或出售這些產(chǎn)品給外部各方,。協(xié)商中,，公司可以使用有關(guān)成本和市場(chǎng)價(jià)格作為談判信息,，但也沒(méi)有規(guī)定所選擇的轉(zhuǎn)移定價(jià)必須和成本或市場(chǎng)價(jià)格存在關(guān)聯(lián)。在市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)和不斷變化的時(shí)候,，協(xié)商的價(jià)格往往會(huì)被采用,。協(xié)商的轉(zhuǎn)移價(jià)格是買(mǎi)方和賣(mài)方之間討價(jià)還價(jià)的結(jié)果。

b.每種方法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如下：

市場(chǎng)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價(jià)格在同時(shí)滿(mǎn)足以下三個(gè)條件時(shí),，往往會(huì)被認(rèn)為是最佳選擇,。中間產(chǎn)品市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的；各二級(jí)部門(mén)間相互依存度低,；相對(duì)于內(nèi)部轉(zhuǎn)移,，公司在外部市場(chǎng)的銷(xiāo)售不會(huì)產(chǎn)生額外的成本或收益。

優(yōu)缺點(diǎn)：

?     在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致

?     在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，對(duì)評(píng)價(jià)公司績(jī)效是非常有用,。

?     激勵(lì)管理層的工作

?     在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持公司的自主性

?     然而，這種市場(chǎng)可能存在或不存在,，又或者市場(chǎng)可能是不完美的或存在困境的,。

成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價(jià)格適用于市場(chǎng)不夠完美的時(shí)候。例如,，市場(chǎng)價(jià)格不適用或過(guò)于昂貴,，產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)特制的，或者內(nèi)部產(chǎn)品在質(zhì)量和客戶(hù)服務(wù)與外部提供的產(chǎn)品存在差異,。

優(yōu)缺點(diǎn)：

?     它經(jīng)常但并不總是與目標(biāo)相一致,。

?     僅在當(dāng)轉(zhuǎn)移價(jià)格超過(guò)了全部成本，或者武斷評(píng)價(jià)二級(jí)部門(mén)的績(jī)效時(shí)不能達(dá)成目標(biāo)一致,。

?     它激勵(lì)管理工作基于預(yù)算成本,，但如果轉(zhuǎn)移是基于實(shí)際成本卻不鼓勵(lì)控制成本。

?     不保留公司的自主權(quán),，因?yàn)樗腔谝?guī)則的

?     在確定產(chǎn)品或服務(wù)的全部成本時(shí)容易實(shí)現(xiàn),，因而非常有效。

協(xié)商轉(zhuǎn)移定價(jià)是一個(gè)討價(jià)還價(jià)過(guò)程,，因?yàn)檗D(zhuǎn)移定價(jià)是談判的結(jié)果,。每個(gè)部門(mén)經(jīng)理都有動(dòng)力去增加部門(mén)的經(jīng)營(yíng)收入，但是在談判中會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間和精力是這種方法的一個(gè)缺點(diǎn),。

優(yōu)缺點(diǎn)：

?     能夠達(dá)到目標(biāo)一致,。

?     有助于評(píng)估公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，但轉(zhuǎn)移定價(jià)受議價(jià)能力和買(mǎi)賣(mài)雙方之間的影響,。

?     但討價(jià)還價(jià)和談判需要時(shí)間，可能需要反復(fù)審查的條件變化,。

c.本題中,，公司以市場(chǎng)為基礎(chǔ)確定轉(zhuǎn)移價(jià)格,，因?yàn)楫a(chǎn)品所在的市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，二級(jí)部門(mén)之間的相互依存度低,，當(dāng)公司從外部市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)不會(huì)產(chǎn)生比內(nèi)部轉(zhuǎn)移更多的收益,。

3、由于管理層通常是在二級(jí)部門(mén)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià),，他們非常關(guān)心如何確定轉(zhuǎn)移價(jià)格的問(wèn)題,。轉(zhuǎn)移價(jià)格可以減少稅費(fèi)，可以在低稅率國(guó)家報(bào)告更多的收入和在高稅率國(guó)家的報(bào)告較少的收入,。然而,，不同國(guó)家的稅收法規(guī)都限制了企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)移價(jià)格的利用。進(jìn)口貨物時(shí)發(fā)生的關(guān)稅和進(jìn)口稅費(fèi)也會(huì)產(chǎn)生類(lèi)似問(wèn)題,。公司有動(dòng)機(jī)通過(guò)降低內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的方式降低關(guān)稅和其他進(jìn)口稅費(fèi),。

4、四類(lèi)責(zé)任中心包括：

成本中心——只負(fù)責(zé)成本

收入中心——只負(fù)責(zé)收入

利潤(rùn)中心——負(fù)責(zé)收入和成本

投資中心——負(fù)責(zé)投資,，收入和成本