【小編"紀(jì)念"】2013年中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試初期的備考階段，大家可以先學(xué)習(xí)一些基本的知識(shí)點(diǎn),。今天小編給大家準(zhǔn)備的是有關(guān)“銷(xiāo)售定價(jià)管理”的內(nèi)容,，歡迎大家點(diǎn)擊查看!

　　所屬章節(jié)：本知識(shí)點(diǎn)屬于中級(jí)《財(cái)務(wù)管理》第六章收益與分配管理的第二節(jié)收入管理的內(nèi)容

　　本知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容導(dǎo)航：銷(xiāo)售定價(jià)不僅影響產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)，而且影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量與市場(chǎng)地位,，從而對(duì)企業(yè)收入產(chǎn)生復(fù)雜而直接的影響

　　正文：銷(xiāo)售定價(jià)管理

　　銷(xiāo)售定價(jià)不僅影響產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn),，而且影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量與市場(chǎng)地位,，從而對(duì)企業(yè)收入產(chǎn)生復(fù)雜而直接的影響。正確制定銷(xiāo)售定價(jià)策略,，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展,，加強(qiáng)銷(xiāo)售定價(jià)管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。

　　(一) 銷(xiāo)售定價(jià)管理的含義

　　銷(xiāo)售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷(xiāo)售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià),，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過(guò)程,。

　　企業(yè)銷(xiāo)售各種產(chǎn)品都必須確定合理的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,。產(chǎn)品價(jià)格的高低直接影響到銷(xiāo)售量的大小，進(jìn)而影響到企業(yè)的盈利水平,。單價(jià)水平過(guò)高,，導(dǎo)致銷(xiāo)售量降低，如果達(dá)不到保本點(diǎn),，企業(yè)就會(huì)虧損;單價(jià)水平過(guò)低,，雖然會(huì)起到促銷(xiāo)作用，但單位毛利降低,，使企業(yè)的盈利水平下降。因此，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的高低,，價(jià)格策略運(yùn)用的恰當(dāng)與否,，都會(huì)影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展,。進(jìn)行良好的銷(xiāo)售定價(jià)管理,，可以使企業(yè)的產(chǎn)品更富有吸引力,，擴(kuò)大市場(chǎng)占用率,，改善企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,。

　　(二) 影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　影響產(chǎn)品價(jià)格的因素非常復(fù)雜，主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1. 價(jià)值因素

　　價(jià)格是價(jià)值的貨幣體現(xiàn),，價(jià)值的大小決定著價(jià)格的高低，而價(jià)值量的大小又是由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的,。因此,，提高社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率，縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,，可以相對(duì)地降低產(chǎn)品價(jià)格,。

　　2. 成本因素

　　成本是影響定價(jià)的基本因素,。企業(yè)必須獲得可以彌補(bǔ)已發(fā)生成本費(fèi)用的足夠多的收入，才能長(zhǎng)期生存發(fā)展下去,。雖然短期內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格有可能會(huì)低于其成本,，但從長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤(rùn),，否則企業(yè)無(wú)利可圖,，難以長(zhǎng)久生存。

　　3. 市場(chǎng)供求因素

　　市場(chǎng)供求變動(dòng)對(duì)價(jià)格的變動(dòng)具有重大影響,。當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)大于需求時(shí),，就會(huì)對(duì)其價(jià)格產(chǎn)生向下的壓力;而當(dāng)其供應(yīng)小于需求時(shí)，則會(huì)推動(dòng)價(jià)格的提升,。市場(chǎng)供求關(guān)系是永遠(yuǎn)矛盾著的兩個(gè)方面,，因此，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)不斷地波動(dòng),。

　　4. 競(jìng)爭(zhēng)因素

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度不同,，對(duì)定價(jià)的影響也不同。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)價(jià)格的影響也越大,。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，企業(yè)幾乎沒(méi)有定價(jià)的主動(dòng)權(quán);在不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢(shì),。為了做好定價(jià)決策,，企業(yè)必須充分了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況，最重要的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略,。

　　5. 政策法規(guī)因素

　　各個(gè)國(guó)家對(duì)市場(chǎng)物價(jià)的高低和變動(dòng)都有限制和法律規(guī)定,，同時(shí)國(guó)家會(huì)通過(guò)生產(chǎn)市場(chǎng)、貨幣金融等手段間接調(diào)節(jié)價(jià)格,。企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)一定要很好地了解本國(guó)及所在國(guó)有關(guān)方面的政策和法規(guī),。

　　(三) 產(chǎn)品定價(jià)方法

　　產(chǎn)品定價(jià)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法兩大類(lèi)。

　　1. 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價(jià)基礎(chǔ),，即變動(dòng)成本,、制造成本和完全成本。

　　變動(dòng)成本是指其總額會(huì)隨業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而變動(dòng)的成本,。變動(dòng)成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù),，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。

　　制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出,，一般包括直接材料,、直接人工和制造費(fèi)用。由于它不包括各種期間費(fèi)用,，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移,。利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。

　　(1) 完全成本加成定價(jià)法,，是在完全成本的基礎(chǔ)上,，加合理利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。合理利潤(rùn)的確定,，在工業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)成本利潤(rùn)率,，而在商業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)銷(xiāo)售利潤(rùn)率。在考慮稅金的情況下,，有關(guān)計(jì)算公式為：

　�,、� 成本利潤(rùn)率定價(jià)：

　　成本利潤(rùn)率 =

　　單位產(chǎn)品價(jià)格 =

　　② 銷(xiāo)售利潤(rùn)率定價(jià)：

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)率 =

　　單位產(chǎn)品價(jià)格 =

　　上述公式中,，單位成本是指單位完全成本,，可以用單位制造成本加上單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的期間費(fèi)用來(lái)確定。

　　(2) 保本點(diǎn)定價(jià)法,，保本點(diǎn),，又稱盈虧平衡點(diǎn),，是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中既不盈利也不虧損的銷(xiāo)售水平，在此水平上利潤(rùn)等于零,。在這種方法下,，成本需按其性態(tài),，即隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的關(guān)系,，分為固定成本和變動(dòng)成本。保本點(diǎn)定價(jià)法的基本原理就是根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售量計(jì)劃數(shù)和一定時(shí)期的成本水平,、適用稅率來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格,。采用這一方法確定的價(jià)格是最銷(xiāo)售價(jià)格。其計(jì)算公式為：

　　單位產(chǎn)品價(jià)格 =

　　(3) 目標(biāo)利潤(rùn)法,，目標(biāo)利潤(rùn)是指企業(yè)在預(yù)定時(shí)期內(nèi)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)水平,。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售量、產(chǎn)品成本,、適用稅率等因素來(lái)確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的方法,。其計(jì)算公式為：

　　單位產(chǎn)品價(jià)格 =

　　或： =

　　(4) 變動(dòng)成本定價(jià)法，是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所應(yīng)分擔(dān)的成本,。這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本,，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本。在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算,。此處所指變動(dòng)成本是指完全變動(dòng)成本,，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用。其計(jì)算公式為：

　　單位產(chǎn)品價(jià)格 =

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