定價(jià)策略主要有哪幾種
精選回答
定價(jià)策略主要有：
一,、成本定價(jià)法：它是將某種商品生產(chǎn)及銷(xiāo)售過(guò)程發(fā)生的所有成本考慮進(jìn)去后，再加上預(yù)期利潤(rùn),，然后產(chǎn)生售價(jià),。
二、利潤(rùn)定價(jià)法：指企業(yè)根據(jù)預(yù)期的總銷(xiāo)量及總成本，設(shè)定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率的定價(jià)方法,。當(dāng)總成本變動(dòng)不大的情況下，有些廠商卻會(huì)逐年調(diào)高毛利率目標(biāo),，或在物價(jià)波動(dòng)時(shí)為維持毛利率的不變而調(diào)整價(jià)格,，這些都是從“利潤(rùn)”的角度來(lái)思考定價(jià)。
三,、價(jià)值定價(jià)法：第一種是指以相對(duì)低的價(jià)格提供高質(zhì)量產(chǎn)品的策略,，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。另一種是認(rèn)為應(yīng)該要以消費(fèi)者從產(chǎn)品中獲得的利益和他們因此愿意為之付出的價(jià)格來(lái)定價(jià),，這種價(jià)值定價(jià)法是操弄消費(fèi)者心理上的認(rèn)知與情感去起作用。
四,、生命周期定價(jià)法：要因時(shí)制宜,，在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期要彈性采取不同的定價(jià)策略。
五,、反向定價(jià)法：又稱(chēng)價(jià)格倒推法,，是指企業(yè)通過(guò)價(jià)格預(yù)測(cè)和試銷(xiāo)，評(píng)估找出目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的零售價(jià)格,，然后再倒推出批發(fā)價(jià)格,、出廠價(jià)格各應(yīng)是多少的方法。
影響產(chǎn)品定價(jià)的因素:
(1)市場(chǎng)需求：市場(chǎng)需求影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的上限。
(2)成本：成本因素構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的下限,。
(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格在由成本和消費(fèi)者感知價(jià)值所構(gòu)成的區(qū)間內(nèi),，價(jià)格水平的高低主要應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)因素。不同市場(chǎng),，其競(jìng)爭(zhēng)狀況不同,，企業(yè)相應(yīng)的定價(jià)策略也不同。
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