目標(biāo)市場選擇_25年注冊會計(jì)師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：劉佳慧2025-05-20 14:03:00

報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長

日均>3h

注冊會計(jì)師戰(zhàn)略科目的備考正在持續(xù),！下文一起來學(xué)習(xí)知識點(diǎn)目標(biāo)市場選擇的內(nèi)容,，參照波特的3種基本競爭戰(zhàn)略，可將目標(biāo)市場選擇策略分為3類,，分別為無差異性營銷策略,、差異性營銷策略和集中性營銷策略，閱讀下文,，和東奧一起復(fù)習(xí)吧,！

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目標(biāo)市場選擇_25年注冊會計(jì)師戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要點(diǎn)

【所屬章節(jié)】

第三章：戰(zhàn)略選擇

第三節(jié)：職能戰(zhàn)略

【知識點(diǎn)】

目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)市場就是企業(yè)擬為之服務(wù)的顧客群,，企業(yè)往往會綜合自身的資源,、能力，選擇一個(gè)或多個(gè)有利于發(fā)揮自身優(yōu)勢,、帶來最佳經(jīng)濟(jì)效益的市場作為目標(biāo)市場,。參照波特的3種基本競爭戰(zhàn)略，可將目標(biāo)市場選擇策略分為3類,。

目標(biāo)市場選擇

1.無差異性營銷策略

無差異性營銷策略

? 舉例

養(yǎng)樂多公司在整個(gè)飲料市場銷售單一產(chǎn)品,。

2.差異性營銷策略

差異性營銷策略

? 舉例

服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同面料,、款式和品牌的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題、定價(jià)方法和渠道來銷售這些產(chǎn)品,。

3.集中性營銷策略

集中性營銷策略

? 舉例

足力健專門為老年消費(fèi)者提供專業(yè)鞋品,。

4.目標(biāo)市場策略選擇需考慮的因素

3種目標(biāo)市場選擇策略分別適用于不同的環(huán)境，需要考慮以下5種因素：

5種因素	闡釋
市場同質(zhì)性	①如果消費(fèi)者的需求,、偏好相同或相近,，對企業(yè)營銷組合的反應(yīng)差異不大,，則企業(yè)宜采用無差異性營銷策略 ②反之，應(yīng)采取差異性營銷策略或集中性營銷策略
競爭對手的戰(zhàn)略	①如果競爭對手實(shí)行無差異性營銷策略,，則企業(yè)選擇差異性營銷策略或集中性營銷策略有利于開拓市場,，提高競爭力 ②如果競爭對手已采取差異性營銷策略，則企業(yè)不應(yīng)該采取無差異性營銷策略,，而可以采用對等的營銷策略,，也可以在進(jìn)一步細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，采用更深層次的差異性營銷策略,，或者選擇集中性營銷策略
產(chǎn)品所處的生命周期階段	①處在導(dǎo)入期的新產(chǎn)品,，消費(fèi)者需求及銷售渠道等都比較單一，企業(yè)宜采用無差異性營銷策略 ②當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長或成熟階段,，由于同類產(chǎn)品增加、市場競爭加劇和消費(fèi)者需求日益多樣化,，采用差異性營銷策略或集中性營銷策略,，可以建立有別于競爭對手的特色，或者開拓新市場,，滿足新需求,，延長產(chǎn)品生命周期，從而取得更好的經(jīng)營效果
產(chǎn)品同質(zhì)性	產(chǎn)品同質(zhì)性是指產(chǎn)品在性能,、特點(diǎn)等方面差異性的大?。?/p> ①同質(zhì)產(chǎn)品如食鹽、普通水泥等,，以及一些初級產(chǎn)品如水力等,，適合采用無差異性營銷策略 ②一些差異性較大的產(chǎn)品如家具、服裝等,，宜采用差異性營銷策略或集中性營銷策略
企業(yè)資源和能力	①企業(yè)如果資源豐富,，且在研發(fā)、技術(shù),、生產(chǎn),、營銷等方面的能力很強(qiáng)，就可以采用無差異性營銷策略或差異性營銷策略 ②企業(yè)如果資源和能力有限,，則宜采用集中性營銷策略

點(diǎn)撥：

5種因素

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