重建市場邊界的基本法則_25年注冊會計師戰(zhàn)略考點搶學
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重建市場邊界的基本法則
企業(yè)應把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè),、更多的戰(zhàn)略群組,、更多的購買群體上,提供互補性產(chǎn)品或服務,,重設客戶現(xiàn)有的功能性或情感性傾向,,甚至應該超越時間,。只有這樣,企業(yè)才能獲得重建市場空間,、開創(chuàng)藍海的新視角,。為此,藍海戰(zhàn)略提出了六種重建市場邊界的基本法則,,也稱之為六條路徑,。
肉搏式競爭 | 開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略 | |
產(chǎn)業(yè) | 專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者 | 審視他擇產(chǎn)業(yè) |
戰(zhàn)略群組 | 專注于戰(zhàn)略群組內(nèi)部的競爭地位 | 跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組 |
買方群體 | 專注于更好地為買方群體服務 | 重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體 |
產(chǎn)品或服務范圍 | 專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務的價值最大化 | 放眼互補性產(chǎn)品或服務 |
功能—情感導向 | 專注于產(chǎn)業(yè)既定功能—情感導向下性價比的改善 | 重設產(chǎn)業(yè)的功能或情感導向 |
時間 | 專注于適應外部發(fā)生的潮流 | 跨越時間參與塑造外部潮流 |
替代品指的是形式不同,但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務,。例如,,電影院的替代品是電視機和網(wǎng)絡視頻。他擇品還包括形式和功能都不同,,但目的卻相同的產(chǎn)品或服務。電影院的目的是讓人娛樂放松,,它的他擇品包括咖啡館,、書吧、KTV等娛樂場所,。
路徑二:跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組
路徑三:重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體
路徑四:放眼互補性產(chǎn)品或服務
路徑五:重設客戶的功能性或情感性訴求
路徑六:跨越時間參與塑造外部潮流
知識點來源:第三章 戰(zhàn)略選擇
注:以上內(nèi)容選自田明老師24年《戰(zhàn)略》基礎階段課程講義
(本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章,,僅供考生學習使用,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
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