面對注會考試的壓力,，保持良好的心態(tài)至關(guān)重要。搶先學(xué)習(xí)不僅是為了在知識上占據(jù)優(yōu)勢,，更是為了在心理上建立自信,。通過學(xué)習(xí)，你會逐漸發(fā)現(xiàn)自己的進步,，從而增強應(yīng)考的信心,。同時，要學(xué)會合理調(diào)整自己的情緒,，遇到困難時不氣餒,，保持積極向上的態(tài)度。
產(chǎn)業(yè)五種競爭力
1.五力模型
波特認為,，決定公司獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”,，而產(chǎn)業(yè)吸引力的大小主要取決于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭狀況。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭狀況可以用五種競爭力來具體分析,，這五種競爭力包括潛在進入者的進入威脅,、購買者的議價能力、替代品的替代威脅,、供應(yīng)者的議價能力及產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭,。
（1）潛在進入者的進入威脅
潛在進入者的進入威脅是指有可能進入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一旦進入該產(chǎn)業(yè)，對該產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭地位和利潤以及產(chǎn)業(yè)的平均利潤率所造成的負面影響,。潛在進入者進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素,，即進入新產(chǎn)業(yè)的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于新進入者的反應(yīng)情況。它們統(tǒng)稱為進入障礙,，前者稱為“結(jié)構(gòu)性障礙”,，后者稱為“行為性障礙”。
①結(jié)構(gòu)性障礙,。波特指出存在七種主要的結(jié)構(gòu)性障礙：規(guī)模經(jīng)濟,、產(chǎn)品差異、資金需求、轉(zhuǎn)換成本,、分銷渠道,、其他優(yōu)勢及政府政策。
如果按照貝恩的分類,，上述七種主要障礙又可歸納為三種主要進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟,、現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制以及現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢。
規(guī)模經(jīng)濟
規(guī)模經(jīng)濟指在一定時期內(nèi),，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或者勞務(wù)的絕對量增加時,，其單位產(chǎn)品固定成本相對下降。若一個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟顯著,，就迫使產(chǎn)業(yè)新進入者必須加大投入,，以較大的生產(chǎn)規(guī)模進入，并冒著產(chǎn)業(yè)在位者強烈反擊的風(fēng)險,；要么就只能以較小的規(guī)模進入,，長期忍受高成本劣勢。
現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制
一般表現(xiàn)為對資金,、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù),、原材料供應(yīng)、分銷渠道,、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制,。如果現(xiàn)有在位企業(yè)控制了生產(chǎn)經(jīng)營所必需的某種關(guān)鍵資源，那么它就會受到保護而不被進入者所侵犯,。
現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢
主要表現(xiàn)在品牌優(yōu)勢和政府政策上,。
②行為性障礙。行為性障礙,，也稱為戰(zhàn)略性障礙,，是指產(chǎn)業(yè)新進入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊。行為性障礙主要有兩類：
限制進入定價（防守策略）
限制進入定價是指在一個壟斷性市場中,，哪怕是只有一個企業(yè)進行壟斷,，仍然存在著其他競爭者隨時加入進來的威脅,，產(chǎn)業(yè)在位者在認識到這一點后應(yīng)當(dāng)心甘情愿地犧牲一些短期利潤,，適當(dāng)?shù)亟档蛢r格，使產(chǎn)業(yè)對潛在的進入者不具有那么大的吸引力,。限制進入價格是一種使產(chǎn)業(yè)新進入者失望或阻止它們進入的價格,。
進入對方領(lǐng)域（進攻策略）
進入對方領(lǐng)域指現(xiàn)有在位企業(yè)對于產(chǎn)業(yè)新進入者采取進入對方領(lǐng)域的行動，好比是“圍魏救趙”,。其目的在于抵消進入者首先采取行動可能帶來的優(yōu)勢,，避免對方的行動給自己帶來的風(fēng)險。
（2）替代品的替代威脅
替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有同樣功能或類似功能的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有產(chǎn)品與其替代品之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。
替代品價格越低、質(zhì)量越好,，其對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所能產(chǎn)生的競爭壓力就越強,；反之，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就越弱,。
（3）供應(yīng)商討價還價的能力
一般來說,，滿足如下條件的供應(yīng)商會具有比較強大的討價還價能力：
①由少數(shù)供應(yīng)商主宰市場：供應(yīng)商所在產(chǎn)業(yè)被一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多,，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶,。
②產(chǎn)品差異化、專用性程度高,，替代品少：供應(yīng)商各企業(yè)的產(chǎn)品都獨具特色,，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，再或者很難找到可與供應(yīng)商企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品,。
③易向前整合：供應(yīng)商能夠方便地實行前向一體化,，而購買商難以進行后向一體化。
④掌握的信息充足：供應(yīng)商更加了解市場信息,，信息掌握得越多(如獲悉買方難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高),，越具備有利位置，議價能力也就越強
（4）購買商討價還價的能力
一般來說,，滿足如下條件的購買商會具有比較強大的討價還價能力：
①購買商少,，但采購量大：賣方產(chǎn)業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成，其購買商的總數(shù)較少,，而每個購買商的購買量較大,，占據(jù)供應(yīng)商銷售量的很大比例。
②標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品：購買商所購買的產(chǎn)品基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,。因此購買商可在供應(yīng)商之間任意挑選,。
③易向后整合：購買商有能力實現(xiàn)后向一體化，而供應(yīng)商難以進行前向-體化,。
④掌握的信息充足：購買商更加了解市場信息,，信息掌握得越多(如獲悉供應(yīng)商的成本)，越具備有利位置,，議價能力也就越強,。
（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭
產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭在下列情況下可能是很激烈的：
①產(chǎn)業(yè)集中度低：產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手。
②產(chǎn)業(yè)處于成熟期：產(chǎn)業(yè)趨于成熟,，市場需求增長緩慢,。
③產(chǎn)品同質(zhì)化程度高：顧客認為所有商品幾乎相同,，用戶轉(zhuǎn)換成本很低。
④產(chǎn)業(yè)供過于求：產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力,。
⑤產(chǎn)業(yè)易進難出：雖容易進入,，但退出競爭要比繼續(xù)參與競爭付出的代價更高。
2.產(chǎn)業(yè)中的在位企業(yè)對付五種競爭力的戰(zhàn)略選擇
（1）公司必須進行自我競爭戰(zhàn)略定位,，通過利用低成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢把公司自身經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)五種競爭力隔絕開來,，進而超越競爭對手。
（2）在市場有效細分的基礎(chǔ)上,，將受五種競爭力影響更少的細分市場作為目標(biāo)市場,，即通過采用集中化戰(zhàn)略來獲取競爭優(yōu)勢。
（3）公司必須努力從自身利益出發(fā)去改進這五種競爭力,，重塑產(chǎn)業(yè)競爭格局,。如公司可以通過與供應(yīng)商或購買商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，來減少相互之間的討價還價,；還可以尋求進入阻絕戰(zhàn)略（如限制進入定價）來減少潛在進入者的威脅等,。
3.五力模型的局限性
五種競爭力模型更多的是一種理論思考工具，而非可以實際操作的戰(zhàn)略工具,。其主要局限性：
（1）將整個產(chǎn)業(yè)置于一個靜態(tài)的過程,，而產(chǎn)業(yè)的競爭格局不可能是一成不變的。
（2）不適用于非營利組織,。非營利組織不是為了搶占市場,，而是為了造福社會，提供更多的福利性幫助,，因此該模型不適用于非營利組織,。
（3）過于理想化。作為一種靜態(tài)戰(zhàn)略分析工具,，很多時候是基于目前狀況下的一種理想化的主觀思考,。
（4）戰(zhàn)略制定者不可能了解行業(yè)所有信息。任何的行業(yè)都存在信息不對稱,，盡管是資深的行業(yè)人士,、企業(yè)家，也不可能了解行業(yè)的所有信息,。該模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個行業(yè)的信息,，現(xiàn)實中顯然是難以做到的。
（5）該模型假設(shè)企業(yè)與供應(yīng)商,、客戶或分銷商及競爭對手之間只有競爭關(guān)系,，沒有合作關(guān)系,。但現(xiàn)實中企業(yè)與供應(yīng)商,、客戶或分銷商及競爭對手之間可能存在多種合作關(guān)系，即，既有競爭也有合作,。
（6）對產(chǎn)業(yè)競爭力的構(gòu)成要素考慮不全,。
哈佛商學(xué)院教授亞非在波特五種競爭力模型的基礎(chǔ)上，提出了第六個要素,，即新增了源自于互補品廠商的互動互補作用力,，進一步豐富了五種競爭力理論框架?；パa品廠商是指與企業(yè)自身具有相互支持與互補關(guān)系的其他企業(yè),。在互補關(guān)系中，該公司的產(chǎn)品與另一家公司的產(chǎn)品互相配合使用,，可以得到更好的使用效果,。
知識點來源：第二章 戰(zhàn)略分析
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