新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略_2024注會(huì)戰(zhàn)略預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)
3科
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注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》“新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略”中從產(chǎn)業(yè)的全球化程度及新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)兩個(gè)橫縱維度可以分出四類情況,，下文將通過圖表為同學(xué)們提煉總結(jié)出來,，供同學(xué)們學(xué)習(xí)參考,。
新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略
新興市場是指一些市場發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國家。而正因?yàn)榘l(fā)展?jié)摿薮?，便吸引了越來越多的國外企業(yè)進(jìn)入,，那么身處新興市場中的本土企業(yè)面對(duì)這種情況就會(huì)采取一系列戰(zhàn)略舉措,。下面就圍繞“新興市場本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇”進(jìn)行展開講解,。在這一內(nèi)容下，主要將“產(chǎn)業(yè)的全球化程度”和“新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源”作為兩個(gè)變量來指導(dǎo)公司戰(zhàn)略性的思考,。
1.防御者戰(zhàn)略（守住自己的一畝三分地）
戰(zhàn)略定位 | 利用國內(nèi)市場的優(yōu)勢(shì)防衛(wèi) |
具體做法 | ①把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶,，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶 ②頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)特的需求 ③加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理,，緩解國外競爭對(duì)手的競爭壓力 |
2.擴(kuò)張者戰(zhàn)略（將“觸角”延伸到周圍相似的地方）
戰(zhàn)略定位 | 將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場 |
具體做法 | ①本土企業(yè)可以通過合理運(yùn)用可移植的優(yōu)勢(shì)資源,，并以其在本地市場的成功為平臺(tái)，向其他市場擴(kuò)張 ②在向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好,、地緣關(guān)系,、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，以最有效地利用自己的資源,。例如,，移居國外的人就更容易接受產(chǎn)于自己國家的產(chǎn)品 |
3.躲閃者戰(zhàn)略（以退為進(jìn)——不正面對(duì)抗,，“躲”著走）
戰(zhàn)略定位 | 通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場避開競爭 |
具體做法 | ①與跨國競爭對(duì)手建立合資、合作企業(yè) ②將企業(yè)出售給跨國競爭對(duì)手 ③重新定義自己的核心業(yè)務(wù),，避開與跨國競爭對(duì)手的直接競爭 ④根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場,，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié) ⑤生產(chǎn)與跨國競爭對(duì)手產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品 |
4.抗衡者戰(zhàn)略（迎難而上,，正面對(duì)抗）
戰(zhàn)略定位 | 通過全球競爭發(fā)動(dòng)進(jìn)攻 |
具體做法 | ①不要拘泥于成本上競爭,，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實(shí)力 ②找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場 ③在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口 ④學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏 |
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