基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略_2024注會(huì)戰(zhàn)略預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：劉碩2023-10-26 10:00:10

報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)

日均>3h

注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》科目關(guān)于“基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的內(nèi)容理解上不難,，但分支卻較為細(xì)碎，同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)是可以根據(jù)表格中的內(nèi)容，認(rèn)真完成對(duì)比記憶,。

戰(zhàn)略預(yù)習(xí)頭圖小圖

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

這里主要介紹邁克爾·波特的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論和克利夫·鮑曼的“戰(zhàn)略鐘”理論,。

1.三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

定義		強(qiáng)調(diào)企業(yè)在整體市場(chǎng)上加強(qiáng)內(nèi)部成本控制,，即在研究開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度
實(shí)施條件	市場(chǎng)情況	產(chǎn)品	產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化
		顧客	①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶 ②購(gòu)買者不太關(guān)注品牌 ③消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低
		競(jìng)爭(zhēng)	價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段
	資源和能力	設(shè)計(jì)	改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)
		管理決策	①選擇適宜的交易組織形式（通常強(qiáng)調(diào)原材料等投入物是自產(chǎn)還是外部購(gòu)買） ②資源集中配置（將相關(guān)資源集中用于某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域）
		生產(chǎn)	①在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ②降低各種要素成本（如勞動(dòng)力成本、原材料成本等） ③提高生產(chǎn)率 ④提高生產(chǎn)能力利用程度

2.三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略

定義		企業(yè)在整體市場(chǎng)上向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色,，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)
實(shí)施條件	市場(chǎng)情況	產(chǎn)品	產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化,，且為顧客所認(rèn)可
		顧客	顧客的需求是多樣化的
		競(jìng)爭(zhēng)	企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)
	資源和能力	設(shè)計(jì)	具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力
		銷售	具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力
		管理決策	①有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制,、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化 ②具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量,、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力

3.三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——集中化戰(zhàn)略

定義	強(qiáng)調(diào)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)（如某一特定購(gòu)買群體,、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)）采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略
類型	可分為集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略
實(shí)施條件	需求	購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異
	目標(biāo)市場(chǎng)	①目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量,、成長(zhǎng)速度、獲利能力,、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力 ②在目標(biāo)市場(chǎng)上,，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略
	自身	企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)

4.基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”

克利夫·鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”模型是對(duì)波特基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的補(bǔ)充與綜合,。在“戰(zhàn)略鐘”模型中，將“產(chǎn)品的價(jià)格”作為橫坐標(biāo),，將“顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的價(jià)值”作為縱坐標(biāo),，然后將企業(yè)可能的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇在這一平面上用8種途徑表現(xiàn)出來(lái)（如下圖）。

鏈接26