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【內(nèi)容導(dǎo)航】

三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

【所屬章節(jié)】

第三章 戰(zhàn)略選擇——第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【知識(shí)點(diǎn)】三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義：是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,，在研究開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度,，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì)：(1)形成進(jìn)入障礙,；(2)增強(qiáng)對(duì)購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力,；(3)增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力；(4)樹立與替代品相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；(5)可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,。

企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以其低成本優(yōu)勢(shì),，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn),。

市場(chǎng)情況：

(1)產(chǎn)品具有較大的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶,。

(2)企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少,。

(3)購(gòu)買者不太關(guān)注品牌,，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同，轉(zhuǎn)換成本很低,，因而傾向于購(gòu)買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品,。

(4)價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,。

所需資源和能力：

(1)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),。

(2)降低各種要素成本。

(3)提高生產(chǎn)率,。

(4)改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì),。

(5)提高生產(chǎn)能力利用程度。

(6)選擇適宜的交易組織形式,。

(7)重點(diǎn)集聚,。

風(fēng)險(xiǎn)：

(1)技術(shù)變化降低企業(yè)資源的利用或效用。

(2)產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力,，使得新加入者或追隨者可能后來居上,。

(3)市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì),。

2.差異化戰(zhàn)略

含義：是指企業(yè)借助自身產(chǎn)品與眾不同,，為客戶提供某種有獨(dú)特性價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，如產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、形象差異化等，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別,，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,。

優(yōu)勢(shì)：

(1)形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙,。

(2)削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力。一方面,，企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,，使得購(gòu)買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度,；另一方面,，通過產(chǎn)品差異化使購(gòu)買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè),。

(3)增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,。

(4)由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠(chéng)，這使得替代品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng),。

(5)憑借差異化,，形成保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位。

市場(chǎng)情況：

(1)可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異,，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的,。

(2)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的,。

(3)技術(shù)變革很快,，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上。

所需資源和能力：

(1)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,。

(2)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,。

(3)有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化,。

(4)具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量,、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力,。

風(fēng)險(xiǎn)：

(1)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大,，購(gòu)買者不愿支付過高的價(jià)格去購(gòu)買差異化產(chǎn)品。

(2)市場(chǎng)需求發(fā)生變化,，產(chǎn)品和服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了意義,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失,。

3.集中化戰(zhàn)略

含義：是指主攻某個(gè)特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)，公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù),，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。公司或者通過滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差異化,，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本,?？煞譃閮深悾杭谐杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì)：

(1)能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅,。

(2)可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,，增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)施條件：

(1)購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異,。

(2)產(chǎn)業(yè)中各細(xì)分市場(chǎng)在規(guī)模,、成長(zhǎng)率、獲利能力等方面存在很大差異,，目標(biāo)市場(chǎng)比其他細(xì)分市場(chǎng)更有吸引力,。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用類似戰(zhàn)略。

(4)企業(yè)資源和能力有限,，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。

風(fēng)險(xiǎn)：

(1)狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn),。由于企業(yè)將全部力量和資源都投入到了一個(gè)特定的市場(chǎng),，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這部分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊,。

(2)購(gòu)買者群體之間需求差異變小,。由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過小，企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就消失了(集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就是市場(chǎng)能夠細(xì)分,，而且不同的細(xì)分市場(chǎng)是有差異的),。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿或新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng),，從而使原來實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢(shì),。

注：本文知識(shí)點(diǎn)整理自東奧田明老師-2022年注會(huì)戰(zhàn)略基礎(chǔ)精講班課程講義

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（本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章,，僅供考生學(xué)習(xí)使用,，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）