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【內(nèi)容導(dǎo)航】

收縮戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章 戰(zhàn)略選擇——第一節(jié) 總體戰(zhàn)略

【知識(shí)點(diǎn)】收縮戰(zhàn)略

收縮戰(zhàn)略

收縮戰(zhàn)略也稱撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)縮小原有經(jīng)營范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略,。包括三種類型：緊縮與集中戰(zhàn)略,、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。

1.采用收縮戰(zhàn)略的原因

①主動(dòng)原因：為了滿足企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要,。

②被動(dòng)原因：

外部環(huán)境原因：如宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù),、政策,、社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚等方面發(fā)生重大變化，以及市場(chǎng)達(dá)到飽和,、競(jìng)爭(zhēng)行為加劇或改變等,，導(dǎo)致企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境惡化甚至出現(xiàn)危機(jī)。

內(nèi)部環(huán)境原因：由于內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制不順,、決策失誤,、管理不善等原因，企業(yè)或企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營陷入困境,，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，因而不得不 采用收縮戰(zhàn)略。

2.收縮戰(zhàn)略的方式及具體做法

緊縮與集中戰(zhàn)略

含義：也稱維持利潤戰(zhàn)略,，是一種犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持短期利潤的戰(zhàn)略,。該戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長期利益，其根本意圖是度過暫時(shí)性的難關(guān),，因而往往在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣時(shí)被采用,，以維持過去的經(jīng)濟(jì)狀況和效益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,。

具體做法：

①機(jī)制變革,。包括調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、推行新的管理政策和建立新的管理控制系統(tǒng),，以改善激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制等,。

②調(diào)整財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。如引進(jìn)和建立有效的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng),，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量,；進(jìn)行債務(wù)重組；優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)等,。

③削減成本戰(zhàn)略,。如削減人工成本、材料成本,、管理費(fèi)用以及資產(chǎn)（內(nèi)部放棄或改租,、售后回租）等；縮小分部和職能部門的規(guī)模,。

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

含義：也稱調(diào)整型收縮戰(zhàn)略,，是指企業(yè)為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，使有限的資源得到更有效的配置,。其適用條件是企業(yè)存在一個(gè)回報(bào)更高的資源配置點(diǎn)

具體做法：

①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù),。

②調(diào)整營銷策略，包括在價(jià)格,、促銷,、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。

放棄戰(zhàn)略

含義：將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓,、出賣或者停止經(jīng)營,，以求最大限度地收回投資。與前兩種收縮戰(zhàn)略相比,，是比較徹底的撤退方式,。

具體做法：在實(shí)施放棄戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)要把握時(shí)機(jī),。因?yàn)槿暨^早放棄,，企業(yè)可能要蒙受巨大損失；放棄若過晚,，則行業(yè)內(nèi)外的收買者就會(huì)擁有較強(qiáng)的談判能力,，使企業(yè)處于不利地位,。放棄戰(zhàn)略的主要類型有特許經(jīng)營、分包,、賣斷,、管理層或杠桿收購、拆產(chǎn)為股/分拆,。

3.采用收縮戰(zhàn)略的困難

（1）對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷

實(shí)行收縮戰(zhàn)略的尺度較難把握,，因而如果盲目地使用收縮戰(zhàn)略的話，可能會(huì)扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng),，使企業(yè)的總體利益受到傷害,。

（2）退出障礙

①固定資產(chǎn)的專用性程度：固定資產(chǎn)的專用性程度高，不容易變現(xiàn),，從而難以退出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè),。

②退出成本：退出成本包括勞工協(xié)議、重新安置的成本,、備件維修能力等,。如果這些成本過高，會(huì)加大退出障礙,。

③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系（協(xié)同關(guān)系密切程度）：如果企業(yè)中準(zhǔn)備撤離的經(jīng)營業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)存在著密切的協(xié)同作用,，企業(yè)則很難采取收縮戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略性障礙主要存在于對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)上,，有可能損害企業(yè)和其他產(chǎn)品的質(zhì)量形象,。特別是企業(yè)準(zhǔn)備撤離的產(chǎn)品會(huì)使企業(yè)流失掉大量的消費(fèi)者或市場(chǎng)份額，從而影響企業(yè)在其他市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

④感情障礙：實(shí)施收縮戰(zhàn)略會(huì)引起企業(yè)內(nèi)部人員的不滿,，從而引起員工情緒低落。因?yàn)閷?shí)施收縮戰(zhàn)略常常意味著不同程度的裁員和減薪,，而且實(shí)施收縮戰(zhàn)略在某些管理人員看來會(huì)威脅他們的職業(yè)生涯和業(yè)績(jī)考核,。若企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)需求還會(huì)回升或在某個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)上企業(yè)的產(chǎn)品還有一定的銷路，企業(yè)就會(huì)不愿撤離這個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域,，也會(huì)形成一種感情障礙,。

⑤政府與社會(huì)約束：政府考慮到失業(yè)問題和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，有時(shí)會(huì)出面反對(duì)或勸阻企業(yè)退出的決策,。

注：本文知識(shí)點(diǎn)整理自東奧田明老師-2022年注會(huì)戰(zhàn)略基礎(chǔ)精講班課程講義

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