波特基本競爭戰(zhàn)略_2022年注會《戰(zhàn)略》預習知識點

來源：東奧會計在線責編：李雪婷2021-12-20 09:31:08

報考科目數(shù)量

3科

學習時長

日均>3h

注會戰(zhàn)略科目的通過率較高,，雖然這個科目聽上去很簡單,，但如果拿不到60分,，還是會前功盡棄,。2022年注會《戰(zhàn)略》預習知識點已更新,，提前預習可以為后續(xù)備考打下好的基礎,，快來學習吧,！

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波特基本競爭戰(zhàn)略_2022年注會《戰(zhàn)略》預習知識點

【內(nèi)容導航】

波特基本競爭戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章戰(zhàn)略選擇

【知識點】波特基本競爭戰(zhàn)略

波特基本競爭戰(zhàn)略

三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇：

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略	含義	是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制,，在研究開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度,，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略
	優(yōu)勢	（1）形成進入障礙（2）增強對購買商討價還價的能力（3）增強對供應商的討價還價能力（4）樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢（5）可以抵御競爭對手的進攻企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量,，以其低成本優(yōu)勢，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤
	市場情況	（1）產(chǎn)品具有較大的價格彈性,，市場中存在大量的價格敏感用戶（2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的,，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少（3）購買者不太關(guān)注品牌，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同,，轉(zhuǎn)換成本很低,，因而傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品（4）價格因素決定了企業(yè)的市場地位，價格競爭是市場競爭的主要手段
	所需資源和能力	（1）在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應的生產(chǎn)設施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟（2）降低各種要素成本（3）提高生產(chǎn)率（4）改進產(chǎn)品工藝設計（5）提高生產(chǎn)能力利用程度（6）選擇適宜的交易組織形式（7）重點集聚
	風險	（1）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的利用或效用（2）產(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設施的投資能力,，使得新加入者或追隨者可能后來居上（3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/p>
差異化戰(zhàn)略	含義	是指企業(yè)借助自身產(chǎn)品與眾不同，為客戶提供某種有獨特性價值的產(chǎn)品或服務,，如產(chǎn)品差異化,、服務差異化、形象差異化等,，與競爭對手有明顯的區(qū)別,，從而獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略
	優(yōu)勢	（1）形成強有力的產(chǎn)業(yè)進入障礙（2）削弱購買商討價還價的能力。一方面,，企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購買商對價格的敏感度,；另一方面,，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè) （3）增強了企業(yè)對供應商討價還價的能力（4）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠,，這使得替代品無法在性能上與之競爭（5）憑借差異化,，形成保持領(lǐng)先競爭對手的競爭地位
	市場情況	（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的（2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的（3）技術(shù)變革很快,，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上
	所需資源和能力	（1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力（2）具有很強的市場營銷能力（3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化（4）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望,，研究與開發(fā),、產(chǎn)品質(zhì)量以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的總體協(xié)調(diào)性
	風險	（1）與競爭對手的成本差距過大，購買者不愿支付過高的價格去購買差異化產(chǎn)品（2）市場需求發(fā)生變化,，產(chǎn)品和服務差異對消費者來說失去了意義（3）競爭者可能模仿,，使得差異消失
集中化戰(zhàn)略	含義	是指主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場,，公司業(yè)務的專一化能夠以較高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務,，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭對手的戰(zhàn)略。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差異化,，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本,。可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略
	優(yōu)勢	（1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅（2）可以避免與競爭對手正面沖突,，增強相對的競爭優(yōu)勢
	實施條件	（1）購買者群體之間在需求上存在著差異（2）產(chǎn)業(yè)中各細分市場在規(guī)模,、成長率、獲利能力等方面存在很大差異,，目標市場比其他細分市場更有吸引力（3）目標市場的競爭對手尚未采用類似戰(zhàn)略（4）企業(yè)資源和能力有限,，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場
	風險	（1）狹小的目標市場導致的風險,。由于企業(yè)將全部力量和資源都投入到了一個特定的市場,，當顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時,，就會發(fā)現(xiàn)這部分市場對產(chǎn)品或服務的需求下降,，企業(yè)就會受到很大的沖擊（2）購買者群體之間需求差異變小。由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小,，企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎就消失了（集中化戰(zhàn)略的基礎就是市場能夠細分,，而且不同的細分市場是有差異的）（3）競爭對手的進入與競爭。競爭者可能模仿或新進入者重新細分市場,，從而使原來實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢

☆ 相關(guān)鏈接：三種基本競爭戰(zhàn)略的典型案例

（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的典型案例

小米是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的典型代表,。首先，小米將硬件生產(chǎn)全部外包,，降低了建立工廠生產(chǎn)的成本,。其次，小米的營銷和銷售渠道主要都是通過網(wǎng)絡,，和傳統(tǒng)手機通過實體經(jīng)銷商銷售相比,，減少了營銷成本和各級經(jīng)銷商的加價。通過以上這些途徑,，小米使成本低于競爭對手,，從而獲得競爭優(yōu)勢。

注：這里是從波特的三種基本競爭戰(zhàn)略的角度來講的,，但如果從后面講到的“戰(zhàn)略鐘”的角度來講，小米的競爭戰(zhàn)略屬于同時追求低成本和差異化的“混合戰(zhàn)略”,。

（2）差異化戰(zhàn)略的典型案例

蘋果采取的就是差異化戰(zhàn)略,。它十分注重研發(fā)，使得它的產(chǎn)品幾乎在各個方面,，比如在性能,、設計,、使用感受上都與其他電子產(chǎn)品有著較明顯的差異。同時,，蘋果強大的營銷能力也將這種差異化最大程度地傳遞給消費者,，奠定了如今蘋果在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。

（3）集中化戰(zhàn)略的典型案例

挪威的造船業(yè)難以在整體上與歐,、美,、日等實力強大的造船企業(yè)匹敵，則選擇制造破冰船而大獲成功,。

（由于2022年新課暫未開通,，預習知識點以2021年授課講義為主）

注：以上注會預習知識點選自田明老師2021年注會公司戰(zhàn)略與風險管理授課講義

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