很多注會(huì)考生反饋,，今年的戰(zhàn)略題目難出了天際,，知識(shí)點(diǎn)考查很細(xì),，部分題目非常難！考生們?cè)趥淇?022年注會(huì)戰(zhàn)略科目時(shí)，切記不可“輕敵”,！2022年注會(huì)《戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)更新,，趕快來(lái)學(xué)習(xí)吧！

【內(nèi)容導(dǎo)航】

波特五力模型

【所屬章節(jié)】

第二章 戰(zhàn)略分析

【知識(shí)點(diǎn)】波特五力模型

波特五力模型

波特認(rèn)為,，決定公司獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”,，而產(chǎn)業(yè)吸引力是由產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定的。產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可以用五種競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)具體分析,，這五種競(jìng)爭(zhēng)力包括潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅,、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、替代品的替代威脅,、供應(yīng)者的議價(jià)能力及產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。

（1）潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅是指有可能進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一旦進(jìn)入該產(chǎn)業(yè),，對(duì)該產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和利潤(rùn)以及產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn)率所造成的負(fù)面影響,。潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，即進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于新進(jìn)入者的反應(yīng)情況,。它們統(tǒng)稱(chēng)為進(jìn)入障礙,，前者稱(chēng)為“結(jié)構(gòu)性障礙”，后者稱(chēng)為“行為性障礙”,。

① 結(jié)構(gòu)性障礙,。波特指出存在七種主要的結(jié)構(gòu)性障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異,、資金需求,、轉(zhuǎn)換成本,、分銷(xiāo)渠道、與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的其他優(yōu)勢(shì)及政府行為與政策,。

如果按照貝恩的分類(lèi),，上述七種主要障礙又可歸納為三種主要進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制以及現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì),。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或者勞務(wù)的絕對(duì)量增加時(shí),，其單位產(chǎn)品固定成本相對(duì)下降,。若一個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著，就迫使產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者必須加大投入,，以較大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入,，并冒著產(chǎn)業(yè)在位者強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險(xiǎn)；要么就只能以較小的規(guī)模進(jìn)入,，長(zhǎng)期忍受高成本劣勢(shì),。

b. 現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制。現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制一般表現(xiàn)為對(duì)資金,、專(zhuān)利或?qū)Ｓ屑夹g(shù),、原材料供應(yīng)、分銷(xiāo)渠道,、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)等資源及資源使用方法的積累與控制,。如果現(xiàn)有在位企業(yè)控制了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必需的某種關(guān)鍵資源，那么它就會(huì)受到保護(hù)而不被進(jìn)入者所侵犯,。

c. 現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在品牌優(yōu)勢(shì)和政府政策上。

② 行為性障礙,。行為性障礙,，也稱(chēng)為戰(zhàn)略性障礙，是指產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊,。行為性障礙主要有兩類(lèi)：

a. 限制進(jìn)入定價(jià),。限制進(jìn)入定價(jià)是指在一個(gè)壟斷性市場(chǎng)中，哪怕是只有一個(gè)企業(yè)進(jìn)行壟斷,，仍然存在著其他競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)加入進(jìn)來(lái)的威脅,，產(chǎn)業(yè)在位者在認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后應(yīng)當(dāng)心甘情愿地犧牲一些短期利潤(rùn)，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格,，使產(chǎn)業(yè)對(duì)潛在的進(jìn)入者不具有那么大的吸引力,。限制進(jìn)入價(jià)格是一種使產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者失望或阻止它們進(jìn)入的價(jià)格。

b. 進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域。進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域就是現(xiàn)有在位企業(yè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者采取進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域的行動(dòng),，好比是“圍魏救趙”。其目的在于抵消進(jìn)入者首先采取行動(dòng)可能帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),，避免對(duì)方的行動(dòng)給自己帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

（2）替代品的替代威脅。

替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有同樣功能或類(lèi)似功能的產(chǎn)品,。產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有產(chǎn)品與其替代品之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為,，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。替代品價(jià)格越低,、質(zhì)量越好,，其對(duì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越強(qiáng)；反之,，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越弱,。

（3）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。

一般來(lái)說(shuō),，滿(mǎn)足如下條件的供應(yīng)商會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)能力：

① 供應(yīng)商所在產(chǎn)業(yè)被一些具有穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困擾的企業(yè)所控制,，其產(chǎn)品的買(mǎi)主很多，以致于每一單個(gè)買(mǎi)主都不可能成為供方的重要客戶(hù),。（由少數(shù)供應(yīng)商主宰市場(chǎng)）

② 供應(yīng)商各企業(yè)的產(chǎn)品各具一定特色,，以致于買(mǎi)主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，再或者很難找到可與供應(yīng)商企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品,。（供應(yīng)商產(chǎn)品差異化程度大,，替代品少）

③ 供應(yīng)商能夠方便地實(shí)行前向一體化，而購(gòu)買(mǎi)商難以進(jìn)行后向一體化,。（供應(yīng)商易向前整合）

④ 如果供應(yīng)商充分地掌握了購(gòu)買(mǎi)商的有關(guān)信息,，了解購(gòu)買(mǎi)商的轉(zhuǎn)換成本，也會(huì)增加其討價(jià)還價(jià)的能力,。（供應(yīng)商掌握的信息充足）

（4）購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力,。

一般來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足如下條件的購(gòu)買(mǎi)商會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)能力：

① 賣(mài)方產(chǎn)業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成,，其購(gòu)買(mǎi)商的總數(shù)較少,，而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)商的購(gòu)買(mǎi)量較大，占了供應(yīng)商銷(xiāo)售量的很大比例,。（購(gòu)買(mǎi)商少,，但采購(gòu)量大）

② 購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行,。（采購(gòu)的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)換成本低）

③ 購(gòu)買(mǎi)商有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而供應(yīng)商難以前向一體化。（購(gòu)買(mǎi)商易向后整合）

④ 當(dāng)購(gòu)買(mǎi)商充分了解市場(chǎng)需求,、實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格甚至供應(yīng)商的成本等方面信息時(shí),，要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價(jià)還價(jià)的籌碼，保證自己從供應(yīng)商那里得到最優(yōu)惠的價(jià)格,。（購(gòu)買(mǎi)商掌握的信息充足）

（5）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度,。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在下列情況下可能是很激烈的：

① 產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（產(chǎn)業(yè)集中度低）

② 產(chǎn)業(yè)趨于成熟,，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢,。（產(chǎn)業(yè)處于生命周期的成熟期）

③ 競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本很低,。（產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù),，差異化程度低）

④ 產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力。（產(chǎn)業(yè)供過(guò)于求）

⑤ 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高,。（產(chǎn)業(yè)容易進(jìn)入,，不容易退出，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高）

 （由于2022年新課暫未開(kāi)通,，預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)以2021年授課講義為主）

注：以上注會(huì)預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)選自田明老師2021年注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理授課講義

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2022年注會(huì)考試預(yù)習(xí)階段備考資料推薦

公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理這門(mén)科目涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理,、公司治理等多學(xué)科的知識(shí)體系,，考生應(yīng)將理論聯(lián)系實(shí)踐、以提高理解力和分析能力為前提進(jìn)行備考,。

（本文為東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn)原創(chuàng)文章,，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）