藍海戰(zhàn)略-2021年CPA《戰(zhàn)略》重要知識點

來源：東奧會計在線責編：張芳銘2021-05-07 17:59:43

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3科

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藍海戰(zhàn)略-2021年CPA《戰(zhàn)略》重要知識點

【內容導航】

藍海戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章　戰(zhàn)略選擇——第二節(jié)　業(yè)務單位戰(zhàn)略

【知識點】藍海戰(zhàn)略

藍海戰(zhàn)略

（一）藍海戰(zhàn)略的內涵

藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭,，不把主要精力放在打敗競爭對手上,，而是主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值的飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間,，徹底擺脫競爭,，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。

藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手的競爭轉向為客戶提供價值的飛躍,；通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序,，企業(yè)就將重建市場和產業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求,，從而擺脫“紅?！钡难雀偁帲_創(chuàng)“藍?！?，實現同時追求“差異化”和“成本領先”。價值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍海,、突破競爭的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑,。

紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的關鍵性差異

紅海戰(zhàn)略	藍海戰(zhàn)略
在已經存在的市場內競爭	拓展非競爭性市場空間
打敗競爭對手	規(guī)避競爭
爭奪現有需求	創(chuàng)造和獲取新需求
在價值與成本之間權衡取舍	打破價值與成本之間的權衡取舍
根據差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，協調公司活動的全套系統(tǒng)	為了同時追求差異化和低成本,，協調公司活動的全套系統(tǒng)

（二）重建市場邊界的基本法則

藍海戰(zhàn)略的第一條原則就是重新構筑市場的邊界,，從而打破現有競爭局面，開創(chuàng)藍海,。藍海戰(zhàn)略總結了六種重建市場邊界的基本法則,，被稱之為六條路徑框架。

從肉搏式競爭到藍海戰(zhàn)略

	肉搏式競爭	開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略
產業(yè)	專注于產業(yè)內的競爭者	審視他擇產業(yè)
戰(zhàn)略群體	專注于戰(zhàn)略群體內部的競爭地位	跨越產業(yè)內不同的戰(zhàn)略群體
買方群體	專注于更好地為買方群體服務	重新界定產業(yè)的買方群體
產品或服務范圍	專注于在產業(yè)邊界內將產品或服務的價值最大化	放眼互補性產品或服務
功能—情感導向	專注于產業(yè)既定功能—情感導向下性價比的改善	重設產業(yè)的功能或情感導向
時間	專注于適應外部發(fā)生的潮流	跨越時間參與塑造外部潮流