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一、集中化戰(zhàn)略(集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略)含義
該戰(zhàn)略針對某一特定購買群體,、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場,,采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,,可分為兩類:集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略,。
二、集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢
1.能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅;
2.可以增強(qiáng)相對的競爭優(yōu)勢,。
三,、集中化戰(zhàn)略適用情況
1.購買者群體之間在需求上存在著差異;
2.目標(biāo)市場在市場容量、成長速度,、獲利能力,、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力;
3.在目標(biāo)市場上,沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略;
4.企業(yè)資源和能力有限,,難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,,只能選定個(gè)別細(xì)分市場。
四,、集中化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)
1.狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn);
2.購買者群體之間需求差異變小;
3.競爭對手的進(jìn)入與競爭。
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