�,、郾M早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。有時(shí)產(chǎn)業(yè)在成熟時(shí)自然發(fā)生集中，如計(jì)算機(jī)服務(wù)部門正面臨小型機(jī)或微型機(jī)的競爭,，這種新技術(shù)意味著小型或中型企業(yè)可以擁有自己的計(jì)算機(jī)。這樣,，計(jì)算機(jī)服務(wù)部門必須對(duì)大的,、多的地區(qū)公司提供服務(wù)，以求不斷發(fā)展,，或在最初僅提供機(jī)器的基礎(chǔ)上,，提供復(fù)雜的程序或其他服務(wù)。這種發(fā)展增加了計(jì)算機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)并導(dǎo)致了集中,。意識(shí)到這種趨勢的最終結(jié)果,，使企業(yè)處于可利用這些結(jié)果的主動(dòng)地位，這可能是一種克服零散的重要方法,。

　　【提示】實(shí)施以上的戰(zhàn)略可能使零散產(chǎn)業(yè)中的一部分中小企業(yè)逐步發(fā)展為大企業(yè),，但是對(duì)于廣大中小企業(yè)可以更多地考慮(2)和(3)兩種戰(zhàn)略。

　　(2)增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度

　　許多零散產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)是一般性的商品,，或者是很難實(shí)現(xiàn)差異化的,。在這種情況下，一種有效的戰(zhàn)略可能是給經(jīng)營產(chǎn)品增加附加價(jià)值,，如對(duì)銷售提供更多服務(wù),、在產(chǎn)品賣給顧客前對(duì)零部件進(jìn)行分裝或裝配等。提高產(chǎn)品差異化,，由此產(chǎn)生更高的利潤,，這些在基本產(chǎn)品或服務(wù)中不能實(shí)現(xiàn)的功能在這些戰(zhàn)略行動(dòng)中將得到實(shí)現(xiàn)。

　　(3)專門化——目標(biāo)集聚

　　零散產(chǎn)業(yè)需求多樣化的特點(diǎn),，為企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)條件,。

　　在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮以下幾種專門化戰(zhàn)略：

　�,、佼a(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化。

　�,、陬櫩皖愋蛯ｉT化,。

　　③地理區(qū)域?qū)ｉT化,。

　　3.謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱

　　零散產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的結(jié)構(gòu)環(huán)境造成了一些特殊的戰(zhàn)略陷阱,。某些常見的陷阱應(yīng)引起足夠的警惕。在零散產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行戰(zhàn)略選擇要注意以下幾個(gè)方面：

　　(1)避免尋求支配地位

　　(2)保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力

　　(3)避免過分集權(quán)化

　　(4)了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用

　　(5)避免對(duì)新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)

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