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發(fā)展戰(zhàn)略

分享: 2015-5-14 15:13:15東奧會(huì)計(jì)在線字體:

 

  后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括:

  1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料,、零件等的需求;

  2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;

  3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;

  4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金,、人力資源等;

  5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;

  6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵,,后向一體化有利于控制原材料成本,從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,。

  企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括:

  1)不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn);

  2)縱向一體化,尤其是后向一體化,,一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng),,增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本,。

  (2)橫向一體化戰(zhàn)略

  橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略,。企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競爭壓力,、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競爭優(yōu)勢。

  在下列情形中,,比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略:①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈;②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著;③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金,、人力資源等,。

  2.密集型戰(zhàn)略

  研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架,,是安索夫的“產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略組合”矩陣。

  在產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略組合矩陣中,,其中屬于密集型戰(zhàn)略的有三種類型,,即市場滲透戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。

  (1)市場滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合,。

  市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額,或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù),。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率,。增長方法有以下幾種:

 �,、贁U(kuò)大市場份額。這個(gè)方法特別適用于整體正在成長的市場,。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額;改進(jìn)銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本,。

 �,、陂_發(fā)小眾市場,,目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長,,從而擴(kuò)大總的市場份額,。如果與競爭對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小,,那么這種方法尤為適用。

 �,、郾3质袌龇蓊~,,特別是當(dāng)市場發(fā)生衰退時(shí),保持市場份額具有重要意義,。

  企業(yè)運(yùn)用市場滲透政策的難易程度取決于市場的性質(zhì)及競爭對(duì)手的市場地位,。當(dāng)整個(gè)市場正在增長時(shí),,擁有少量市場份額的企業(yè)提高質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場活動(dòng)可能比較容易,,而當(dāng)市場處于停滯狀態(tài)時(shí),,則比較難。經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)使企業(yè)很難向成熟市場滲透,,在成熟市場中領(lǐng)先企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)會(huì)阻止擁有少量市場份額的競爭對(duì)手進(jìn)入市場,。

  市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下情況:

  ①當(dāng)整個(gè)市場正在增長,,或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時(shí),,企業(yè)要進(jìn)入該市場可能會(huì)比較容易,,那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。相反,,向停滯或衰退的市場滲透可能會(huì)難得多,。

  ②如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域,,即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降,那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略,。

 �,、廴绻渌髽I(yè)由于各種原因離開了市場,,市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。

 �,、芷髽I(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位,并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢,,那么向新市場滲透是比較容易的,。

  ⑤市場滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低,、高級(jí)管理者參與度較高,且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候,,市場滲透策略也會(huì)比較適用,。

  (2)市場開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場的組合。

  市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略,。實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和細(xì)分市場。

  采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的原因:

 �,、倨髽I(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品,,因此他們希望能開發(fā)其他市場,。

  ②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起,,例如,,將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小,、更輕,這樣可以將其引入到民用市場,。

  ③現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和,,這可能會(huì)導(dǎo)致競爭對(duì)手去尋找新的市場,。

  市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要適用情形:

 �,、俅嬖谖撮_發(fā)或未飽和的市場;

  ②可得到新的,、可靠的,、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;

  ③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;

 �,、芷髽I(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源;

 �,、萜髽I(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;

 �,、奁髽I(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

  (3)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合,。

  這種戰(zhàn)略是在原有市場上,,通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品,。

  擁有特定細(xì)分市場、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用這一戰(zhàn)略,。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo),吸引用戶購買新產(chǎn)品,。另外,產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),,對(duì)現(xiàn)有市場較為了解,,產(chǎn)品開發(fā)的針對(duì)性較強(qiáng),,因而較易取得成功。

  開發(fā)新產(chǎn)品可能會(huì)極具風(fēng)險(xiǎn),,特別是當(dāng)新產(chǎn)品投放到新市場中時(shí),。這一點(diǎn)也會(huì)導(dǎo)致該戰(zhàn)略實(shí)施起來有難度。盡管該戰(zhàn)略明顯帶有風(fēng)險(xiǎn),,但是企業(yè)仍然有以下合理的原因采用該戰(zhàn)略:

 �,、俪浞掷闷髽I(yè)對(duì)市場的了解;

 �,、诒3窒鄬�(duì)于競爭對(duì)手的領(lǐng)先地位;

 �,、蹚默F(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì);

 �,、苁蛊髽I(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全的地位。

  產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用情形:

 �,、倨髽I(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度;

 �,、谄髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

 �,、燮髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;

  ④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力;

 �,、葜饕偁帉�(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

  3.多元化戰(zhàn)略

  多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域,。由于市場變化是如此迅速,,企業(yè)必須持續(xù)地調(diào)查市場環(huán)境尋找多元化的機(jī)會(huì)。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品或市場不存在期望的增長空間時(shí)(例如,,受到地理?xiàng)l件限制,、市場規(guī)模有限或競爭太過激烈),,企業(yè)經(jīng)常會(huì)考慮多元化戰(zhàn)略。

  采用多元化戰(zhàn)略有下列三大原因:

  (1)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo),。

  (2)企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金,。

  (3)與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴(kuò)張相比,多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤,。

  多元化戰(zhàn)略可以分為兩種:相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。

  (1)相關(guān)多元化

  也稱同心多元化,,是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略,。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù),、管理技能、營銷渠道,、營銷技能以及用戶等方面的類似,。

  采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略,有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),、制造能力、營銷渠道,、營銷技能等優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢,,即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市場同時(shí)經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時(shí)的盈利能力之和,。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,而該產(chǎn)業(yè)或市場成長性或吸引力逐漸下降時(shí),比較適宜采用同心多元化戰(zhàn)略,。

  (2)非相關(guān)多元化

  也稱離心多元化,,是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略,。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力,而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場,,較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略,。

  采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的主要目標(biāo)不是利用產(chǎn)品,、技術(shù)、營銷渠道等方面的共同性,,而是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點(diǎn),,規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

  企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn):

 �,、俜稚L(fēng)險(xiǎn),,當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場失敗時(shí),,新產(chǎn)品或新市場能為企業(yè)提供保護(hù)。

 �,、谀芨菀椎貜馁Y本市場中獲得融資,。

  ③在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn),。

  ④利用未被充分利用的資源,。

 �,、葸\(yùn)用盈余資金。

 �,、瞢@得資金或其他財(cái)務(wù)利益,,例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損,。

 �,、哌\(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場,,而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功,企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的,。

  實(shí)施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn):

 �,、賮碜栽薪�(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。

  企業(yè)資源總是有限的,多元化經(jīng)營往往意味著原有經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)要受到削弱,。

  ②市場整體風(fēng)險(xiǎn),。

  市場經(jīng)濟(jì)中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險(xiǎn),。在宏觀力量的沖擊之下,企業(yè)多元化經(jīng)營的資源分散反而加大了風(fēng)險(xiǎn),。

 �,、郛a(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),。

  企業(yè)在進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后還必須不斷地注入后續(xù)資源,去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)并培養(yǎng)自己的員工隊(duì)伍,,塑造企業(yè)品牌,。另外,產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢是不斷變化的,,競爭者的策略也是一個(gè)未知數(shù),,企業(yè)必須相應(yīng)地不斷調(diào)整自己的經(jīng)營策略。

 �,、墚a(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)。

  如果企業(yè)深陷一個(gè)錯(cuò)誤的投資項(xiàng)目卻無法做到全身而退,,那么很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒,。

  ⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn),。

  企業(yè)作為一個(gè)整體,,必須把不同業(yè)務(wù)對(duì)其管理機(jī)制的要求以某種形式融合在一起,。多元化經(jīng)營多重目標(biāo)和企業(yè)有限資源之間的沖突,使這種管理機(jī)制上的融合更為困難,,使企業(yè)多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)最終由于內(nèi)部沖突而無法實(shí)現(xiàn),。

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責(zé)任編輯:秋天的兔斯基

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