2014《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　【小編導(dǎo)言】2014年注冊(cè)會(huì)計(jì)師報(bào)名時(shí)間為3月31日至4月25日,，現(xiàn)階段進(jìn)入2014注會(huì)基礎(chǔ)備考期，是打牢基礎(chǔ)的重要階段,，我們一起來學(xué)習(xí)2014《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

　　2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因

　　3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略》科目第三章戰(zhàn)略選擇第一節(jié)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容,。

　　【知識(shí)點(diǎn)】：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

　　(1)從經(jīng)濟(jì)組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”,�,？扑购屯�廉姆森從交易費(fèi)用理論出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)組織的存在是對(duì)市場交易費(fèi)用的節(jié)約,，企業(yè)和市場是兩種可以相互替代的資源配置組織,。聯(lián)盟內(nèi)交易是既非企業(yè)的，因?yàn)榻灰椎慕M織不完全依賴于某一企業(yè)的治理結(jié)構(gòu);亦非市場的,，因?yàn)榻灰椎倪M(jìn)行也并不完全依賴于市場價(jià)格機(jī)制,。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成模糊了企業(yè)和市場之間的具體界限。

　　(2)從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享,、優(yōu)勢相長,、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系,。這既不同于組織內(nèi)部的行政隸屬關(guān)系,，也不同于組織與組織之間的市場交易關(guān)系。聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為：①相互往來的平等性,。聯(lián)盟成員均為獨(dú)立法人實(shí)體,，相互之間的往來不是由行政層級(jí)關(guān)系所決定，而是遵循自愿互利原則,，為彼此的優(yōu)勢互補(bǔ)和合作利益所驅(qū)動(dòng),。各成員企業(yè)始終擁有自己獨(dú)立的決策權(quán)，而不必受其他成員企業(yè)的決策所左右,。 ②合作關(guān)系的長期性,。聯(lián)盟關(guān)系并不是企業(yè)與企業(yè)之間的一次性交易關(guān)系，而是相對(duì)穩(wěn)定的長期合作關(guān)系,。因此,，企業(yè)參與聯(lián)盟的目標(biāo)不在于獲取一時(shí)的短期利益，而是希望通過持續(xù)的合作增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢,，以實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)收益的最大化,。③整體利益的互補(bǔ)性。聯(lián)盟關(guān)系并不是企業(yè)與企業(yè)之間的市場交易關(guān)系,，或是一個(gè)企業(yè)對(duì)另一個(gè)企業(yè)的輔助關(guān)系，而是各成員之間的一種利益互補(bǔ)關(guān)系,。每個(gè)成員企業(yè)都擁有自己的特定優(yōu)勢,，通過相互之間的揚(yáng)長避短，可有效降低交易成本,，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。同時(shí)，每個(gè)成員企業(yè)都能獲得與其在聯(lián)盟中的地位和對(duì)聯(lián)盟的貢相對(duì)應(yīng)的收益,，這種收益僅依靠企業(yè)自身的力量將難以獲取,。④組織形式的開放性。企業(yè)聯(lián)盟往往是松散的協(xié)作關(guān)系,，通常以共同占領(lǐng)市場,、合作開發(fā)技術(shù)等為基本目標(biāo)，其所建立的并非一定是獨(dú)立的公司實(shí)體,，成員之間的關(guān)系也并不正式,。若機(jī)會(huì)來臨，聯(lián)盟中各成員便聚兵會(huì)戰(zhàn);一旦目標(biāo)實(shí)現(xiàn)又各奔前程，或與其他企業(yè)結(jié)成新的聯(lián)盟,。因而企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟本身是個(gè)動(dòng)態(tài)的,、開放的體系，是一種松散的公司間一體化組織形式,。

　　從另外一個(gè)角度來說,，不管是從事互補(bǔ)性活動(dòng)的廠商還是從事競爭性活動(dòng)的廠商，他們彼此之間都可能有兩種關(guān)系：一種是“零和”關(guān)系,，即雙方中一方的盈利就意味著另一方的損失,，比如供應(yīng)商抬高產(chǎn)品的價(jià)格，導(dǎo)致生產(chǎn)商的成本增加;另一種是“正和”關(guān)系,， 即一方的發(fā)展使另一方的利潤也增加,，比如零售商銷售的增長使制造商的產(chǎn)銷量增加。戰(zhàn)略聯(lián)盟是促使雙方從“零和”演變?yōu)椤罢�和”的一種新型合作伙伴關(guān)系,。

　　(3)從企業(yè)行為來看,，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。它并不是對(duì)瞬間變化所做出的應(yīng)急反應(yīng),，而是著眼于優(yōu)化企業(yè)未來競爭環(huán)境的長遠(yuǎn)謀劃,。因此，聯(lián)合行為注重從戰(zhàn)略的高度改善聯(lián)盟共有的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營條件,。特別是在競爭激烈的高科技行業(yè)中沒有哪個(gè)企業(yè)的技術(shù)能在所有方面都居于領(lǐng)先水平,。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可把各個(gè)企業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢結(jié)合起來建立一個(gè)全新的組織體系，其中每個(gè)環(huán)節(jié)都可能是世界一流的,，是任何單個(gè)企業(yè)所望塵莫及的,。借助聯(lián)盟企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的優(yōu)勢互補(bǔ)，加快技術(shù)創(chuàng)新速度并降低相關(guān)風(fēng)險(xiǎn),。 在高科技領(lǐng)域,，企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟取代“孤軍作戰(zhàn)”已成為世界潮流。

　　2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因,。

　　促使企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有許多直接的動(dòng)因,。根據(jù)近年來企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)踐和發(fā)展，可把促使戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要?jiǎng)右驓w結(jié)為以下六個(gè)方面：

　　(1)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,。全球企業(yè)競爭已進(jìn)入高科技競爭時(shí)期,，先進(jìn)技術(shù)是企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵。新技術(shù)的突破,，往往帶動(dòng)新產(chǎn)品,、新工藝、新材料的全面發(fā)展,，并可為企業(yè)開辟新的經(jīng)營領(lǐng)域,，使現(xiàn)有企業(yè)的效率和效益得到顯著提高。隨著技術(shù)創(chuàng)新和普及速度的不斷加快，企業(yè)在充分利用和改進(jìn)原有核心技術(shù)的同時(shí),，必須不斷創(chuàng)新,，拓展新的技術(shù)領(lǐng)域。而高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)費(fèi)用日益增大,，單個(gè)企業(yè)難以獨(dú)立支付,，必須通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式共同分擔(dān)。例如在航空領(lǐng)域,，波音公司為了開發(fā)新型的波音777噴氣客機(jī),，就與實(shí)力強(qiáng)大的富士、三菱及川崎重工結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行聯(lián)合開發(fā),。

　　(2)避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)今企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境變化迅速，而且許多環(huán)境因素的變化方向與變化速度都具有較大的不確定性,，難以準(zhǔn)確地預(yù)期,。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴(kuò)大信息傳遞的密度與速度,，以避免單個(gè)企業(yè)在市場開發(fā)和研究開發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)而引起的全社會(huì)范圍內(nèi)的創(chuàng)新資源浪費(fèi),，并降低市場開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(3)避免或減少競爭,。在任何一個(gè)行業(yè)中,，隨著市場的不斷飽和，激烈的競爭局面難免會(huì)出現(xiàn),。在一番你死我奪的價(jià)格戰(zhàn)之后,，往往落下個(gè)兩敗俱傷的局面。唯一的解決之道就是主動(dòng)與競爭對(duì)手合作,，化敵為友,。例如，世界石油產(chǎn)業(yè)中最大的OPEC組織,，就是各大石油產(chǎn)油國為了避免彼此之間的過度競爭,，通過協(xié)議合作的方式,，以控制產(chǎn)量,、保證石油價(jià)格和各自的收益。

　　(4)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),。資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的,。在資源方面或擁有某種優(yōu)勢，或存在某種不足,，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可達(dá)到資源共享,、優(yōu)勢互補(bǔ)的效果。美國通用汽車公司與日本豐田汽車公司的結(jié)盟則是很好的說明，前者在美國汽車產(chǎn)業(yè)中一直名列前茅,，而后者則是日本實(shí)力最雄厚的汽車公司,。

　　(5)開拓新的市場。企業(yè)通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實(shí)現(xiàn)經(jīng)營范圍的多樣化和經(jīng)營地區(qū)的擴(kuò)張,。

　　(6)降低協(xié)調(diào)成本,。與并購方式相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不需要進(jìn)行企業(yè)的整合,，可以降低協(xié)調(diào)成本,。對(duì)于大企業(yè)，購并后整合效果一般不理想,，適合采用聯(lián)盟的方式進(jìn)行合作,。其原因就在于購并大企業(yè)的協(xié)調(diào)成本太大。

　　3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型

　　從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看,，可以將把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為以下幾種重要類型,。

　　(1)合資企業(yè)。合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的一種類型,。它是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn),，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益，但這種合資企業(yè)與一般意義上的合資企業(yè)相比具有一些新的特征,，它更多地體現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)之間的戰(zhàn)略意圖,，合資并非僅僅限于尋求較髙的投資回報(bào)率。為保證聯(lián)盟雙方各自的相對(duì)獨(dú)立性和平等地位,，通常追求的是股權(quán)幾乎對(duì)等的50%與50%的合資企業(yè),。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)期，企業(yè)可以通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟而達(dá)到共同開拓世界市場的戰(zhàn)略目標(biāo),。

　　(2)相互持股投資,。相互持股是指合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份;這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對(duì)更加緊密，而雙方的人員,、資產(chǎn)無須全并,。

　　(3)功能性協(xié)議。這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，與前面兩種有股權(quán)參與的方式明顯不同,，有人稱為無資產(chǎn)性投資的戰(zhàn)略聯(lián)盟。它主要是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進(jìn)行合作,。比如,，在聯(lián)合研究與開發(fā)、聯(lián)合研究與開發(fā),、聯(lián)合市場行動(dòng)等方面通過這種功能性協(xié)議結(jié)成一種聯(lián)盟,，而不是通過上述的將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的方式來建立一種新的組織形式,。最常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議——聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過“知識(shí)”的學(xué)習(xí)以增強(qiáng)競爭實(shí)力;合作研究開發(fā)協(xié)議——分享現(xiàn)成的科研成果,，共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力,，在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢，共同開發(fā)新產(chǎn)品;生產(chǎn)營銷協(xié)議——通過制定協(xié)議,，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品,，這種協(xié)議并不是使聯(lián)盟內(nèi)各成員的資產(chǎn)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)和管理方式發(fā)生變化,，而僅僅通過訂立協(xié)議來對(duì)合作事項(xiàng)和完成時(shí)間等內(nèi)容做出規(guī)定,，成員之間仍然保持著各自的獨(dú)立性，甚至在協(xié)議規(guī)定的領(lǐng)域之外相互競爭;產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議——建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系,，多見于高科技產(chǎn)業(yè)中,。