2014《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：市場(chǎng)需求分析

　　【小編導(dǎo)言】2014年注冊(cè)會(huì)計(jì)師報(bào)名時(shí)間為3月31日至4月25日,，現(xiàn)階段進(jìn)入2014注會(huì)基礎(chǔ)備考期,，是打牢基礎(chǔ)的重要階段，我們一起來學(xué)習(xí)2014《公司戰(zhàn)略》基礎(chǔ)考點(diǎn)：市場(chǎng)需求分析,。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　(一)市場(chǎng)需求的決定因素

　　(二)消費(fèi)者分析

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略》科目第二章戰(zhàn)略分析第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析的內(nèi)容,。

　　【知識(shí)點(diǎn)】：市場(chǎng)需求分析

　　公司外部環(huán)境分析的另一個(gè)重要方面是對(duì)市場(chǎng)需求狀況的分析,。市場(chǎng)需求狀況直接與公司營銷戰(zhàn)略決策有關(guān),。以下將從市場(chǎng)需求的決定因素以及消費(fèi)者兩個(gè)角度，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析,。

　　(一)市場(chǎng)需求的決定因素

　　決定一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品的需求數(shù)量的主要因素有：該產(chǎn)品的價(jià)格,、消費(fèi)者的收入水平、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格,、消費(fèi)者的偏好、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期等,。一個(gè)市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品的總需求量還取決于這個(gè)市場(chǎng)上消費(fèi)者的數(shù)量,。

　　在市場(chǎng)需求的決定因素中，人口和購買力是生產(chǎn)廠商難以控制的因素,，對(duì)這兩方面因素的研究一般作為進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的考察依據(jù),。

　　市場(chǎng)需求的決定因素中消費(fèi)者購買欲望這一因素則是生產(chǎn)廠商可以把握的因素，也是眾多廠商市場(chǎng)營銷策略的著眼點(diǎn),。產(chǎn)品的價(jià)格、差異化程度,、促銷手段等環(huán)節(jié)可能會(huì)影響消費(fèi)者的購買欲望,，而這些環(huán)節(jié)又往往與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略交織在一起,。

　　(二)消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。消費(fèi)者分析對(duì)消費(fèi)者的主要特征及消費(fèi)者如何作出購買決定進(jìn)行了描述,。

　　消費(fèi)者分析可從三個(gè)戰(zhàn)略問題展開：即消費(fèi)細(xì)分,、消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)者未滿足的需求,。