階段

導(dǎo)入期

成長期

成熟期

衰退期

買主與賣主

高收入購買者,；買主的遲疑；必須說服買主嘗試該產(chǎn)品

正在擴(kuò)大的買主群消費(fèi)者會接受參差不齊的質(zhì)量

巨大的市場飽和,；重復(fù)購買,；在各種品牌間選購

客戶是對該產(chǎn)品非常精明的買主

產(chǎn)品及產(chǎn)品變化

質(zhì)量低劣；重點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā),；許多產(chǎn)品種類沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),；頻繁設(shè)計變化；基本產(chǎn)品設(shè)計

產(chǎn)品具有技術(shù)和性能方面的歧異性,；復(fù)雜產(chǎn)品的關(guān)鍵在于可靠性,；競爭產(chǎn)品的改進(jìn)；優(yōu)良的質(zhì)量

質(zhì)量優(yōu)異,，產(chǎn)品歧異性不明顯,；標(biāo)準(zhǔn)化；產(chǎn)品變化不迅速——更多的是年型細(xì)小變化,；折價具有重要意義

產(chǎn)品歧異性�,。划a(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題

市場營銷

很高的廣告/銷售額（a/s）之比,；撇脂價格戰(zhàn)略,；高營銷成本

廣告費(fèi)高，但比導(dǎo)入期占銷售額之比低,；多為心理促銷,；廣告和分銷對非技術(shù)性產(chǎn)品很關(guān)鍵

市場細(xì)分；努力延長生命周期,；拓展產(chǎn)品線,；服務(wù)和代理更為盛行；包裝很重要；廣告競爭,；低a/s比

低a/s比及其他營銷方式

制造與分銷

能力過剩,；生產(chǎn)周期短；高技能勞動力,；高生產(chǎn)成本,；專門渠道

能力不足；向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換,；爭奪分銷,；大宗分銷渠道

有些能力過剩；最佳能力,；生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性增強(qiáng),；較低的勞動力技能；生產(chǎn)周期長,、技巧穩(wěn)定,；分銷渠道削減長度以增加利潤；寬產(chǎn)品系列導(dǎo)致的有形分銷成本,；大宗分銷渠道

能力大大過剩,；大批量生產(chǎn)；專門渠道

研究與開發(fā)

改進(jìn)生產(chǎn)技巧

對外貿(mào)易

一些出口

大量出口,；少量進(jìn)口

出口下降,；大量進(jìn)口

沒有出口；大量進(jìn)口

總體戰(zhàn)略

擴(kuò)大市場份額的最好時機(jī),；研究開發(fā),、工程技術(shù)是重要職能

改變價格或質(zhì)量形象非常實(shí)用；市場營銷是關(guān)鍵職能

不利于增加市場份額的時機(jī),，特別是市場份額占有率低的公司,；競爭成本為關(guān)鍵因素；不利于改變價格形象或質(zhì)量形象,；市場營銷有效性是關(guān)鍵

成本控制是關(guān)鍵

競爭

少量公司

進(jìn)入許多競爭者,；會出現(xiàn)許多兼并和意外事件

價格競爭；裁汰,；私有品牌增加

少量競爭者退出

風(fēng)險

高風(fēng)險

因?yàn)樵鲩L可以彌補(bǔ)風(fēng)險，所以在此階段可以冒險

周期性品牌出現(xiàn)

毛利和凈利

高份額,、高毛利,、低凈利；價格單行不如成熟階段高

高凈利,，凈利最高,；適當(dāng)?shù)母邇r，比導(dǎo)入期價格低；抗蕭條高P/E,；較好的收購時機(jī)

價格下降,；凈利潤較低；毛利較低,；代理商毛利低,；市場份額及價格結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性增強(qiáng)；收購環(huán)境較差——出售公司較困難,；價格和毛利最低

低價格,、低毛利；價格下降,；在衰退后期,，價格可能上揚(yáng)

五力內(nèi)容

詳細(xì)解釋

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

潛在進(jìn)入者將在兩個方面減少現(xiàn)有廠商的利潤：第一，進(jìn)入者會瓜分原有的市場份額獲得一些業(yè)務(wù),；第二,，進(jìn)入者減少了市場集中，從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭,，減少價格——成本差,。

進(jìn)入障礙主要分為：①結(jié)構(gòu)性障礙（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制,、現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢）,；②行為性障礙（限制進(jìn)入定價、進(jìn)入對方領(lǐng)域）,。

供應(yīng)者,、購買者討價還價的能力

購買者和供應(yīng)者討價還價的能力大小，取決于他們各自以下幾個方面：（1）買方或賣方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大�,�,；（2）產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度；（3）縱向一體化程度,；（4）信息掌握的程度

替代產(chǎn)品的替代威脅

產(chǎn)品替代有兩類：一類是直接產(chǎn)品替代,；另一類是間接產(chǎn)品替代。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

在下列幾種情況下可能是很激烈的：（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手,；（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢,；（3）顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的；（4）產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力,；（4）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高,。