2013《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》高頻考點：基本戰(zhàn)略的綜合分析

　　【小編導(dǎo)言】我們一起來學(xué)習(xí)2013《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》高頻考點：基本戰(zhàn)略的綜合分析。本考點屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》第三章戰(zhàn)略選擇第一節(jié)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容,。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　2.差異化戰(zhàn)略

　　3.混合戰(zhàn)略

　　4.失敗的戰(zhàn)略 

　　【考頻分析】：

　　考頻：★★

　　復(fù)習(xí)程度：熟悉掌握本考點,。

　　【高頻考點】：基本戰(zhàn)略的綜合分析

　　鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”,，可以對波特的許多理論進行綜合,。將產(chǎn)品的價格作為橫坐標(biāo),，顧客對產(chǎn)品認(rèn)可的價值作為縱坐標(biāo),，然后將企業(yè)可能的競爭戰(zhàn)略選擇在這一平面上用八種途徑表現(xiàn)出來,。

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括途徑1和途徑2,。可以大致分為兩個層次：一是低價低值戰(zhàn)略(途徑 1)，二是低價戰(zhàn)略(途徑2),。低價低值途徑看似沒有吸引力,，但卻有很多公司按這一路線經(jīng)營得很成功。這時企業(yè)關(guān)注的是對價格非常敏感的細(xì)分市場,，在這些細(xì)分市場中,，雖然顧客認(rèn)識到產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量很低，但他們買不起或不愿買更好質(zhì)量的商品,。低價低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略,，尤其是在面對收入水平較低的消費群體。途徑1可以看成是一種集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。途徑2則是企業(yè)尋求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時常用的典型途徑,，即在降低價格的同時，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變,。

　　(二)差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5,。也可大致分為兩個層次：一是高值戰(zhàn)略(途徑4)，二 是高值高價戰(zhàn)略(途徑5),。途徑4也是企業(yè)廣泛使用的戰(zhàn)略,，即以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認(rèn)可價值。途徑5則是以特別高的價格為顧客提供更高的認(rèn)可價值,。這種戰(zhàn)略在面對高收入消費者群體時很有效,，因為產(chǎn)品或服務(wù)的價格本身也是消費者經(jīng)濟實力的象征,。途徑5 可以看成是一種集中差異化戰(zhàn)略,。

　　(三)混合戰(zhàn)略

　　混合戰(zhàn)略指途徑3。在某些情況下,，企業(yè)可以在為顧客提供更高的認(rèn)可價值的同時,，獲得成本優(yōu)勢。這與波特原來的設(shè)想有所不同,。在波特與英國最大的百貨超市連鎖店公司的總經(jīng)理戴維•塞恩斯伯里討論基本戰(zhàn)略問題時,，塞恩斯伯里認(rèn)為，只關(guān)心價格或只關(guān)心質(zhì)量的消費者只是非常小的一部分,，大多數(shù)人既關(guān)心價格也關(guān)心價格也關(guān)心質(zhì)量,。所以應(yīng)該在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略之間，探討這樣一種戰(zhàn)略,，即注重于價格和質(zhì)量的中間范圍,。一些經(jīng)濟學(xué)家還指出，一個公司的優(yōu)勢很少完全建立在成本或差異上,�,？梢哉业讲簧俦雀偁幷吒�低的成本，提供比競爭者更多的消費者認(rèn)可的價值的例子,。

　　(四)失敗的戰(zhàn)略

　　途徑6,、途徑7,、途徑8—般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。途徑6提高價格,，但不為顧客提供更高的認(rèn)可價值,。途徑7是途徑6更危險的延伸，降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)可價值,，同時卻在提高相應(yīng)的價格,。除非企業(yè)處于壟斷的地位，否則不可能維持這樣的戰(zhàn)略,。途徑8在保持價格不變的同時降低顧客認(rèn)可的價值,，這同樣是一種危險的戰(zhàn)略，雖然它具有一定的隱蔽性,，在短期內(nèi)不被那些消費層次較低的顧客所察覺,，但是這種戰(zhàn)略是不能持久的，因為有競爭對手提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為參照,，顧客終究會辨別出產(chǎn)品的優(yōu)劣,。

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