信用政策分析_2025年注會財管學習要點
3科
日均>3h
信用政策如同企業(yè)銷售的“調節(jié)閥”,，既要吸引客戶擴大收入，又需嚴防壞賬侵蝕利潤,。在注會財管科目中,，這一知識點聚焦企業(yè)如何通過設定信用標準、信用條件及收賬政策,，在銷售額增長與應收賬款成本之間尋找最優(yōu)平衡點,，涵蓋增量收益計算、邊際成本比較及方案決策模型等核心工具,。
【所屬章節(jié)】
第十一章：營運資本管理
第三節(jié)：應收款項管理
【知 識 點】
信用政策分析
（一）信用政策的構成
（二）信用標準的確定——信用的“5C”系統(tǒng)評估法
評估顧客賴賬的可能性。
信用標準的五個方面 | 含義 |
品質 Character | 指顧客的信譽,，即履行償債義務的可能性 |
能力 Capacity | 指顧客的償債能力,，即其流動資產的數(shù)量和質量以及與流動負債的比例 |
資本 Capital | 指顧客的財務實力和財務狀況 |
抵押 Collateral | 指顧客拒付款項或無力支付款項時能被用作抵押的資產 |
條件 Conditions | 指可能影響顧客付款能力的經(jīng)濟環(huán)境 |
（三）信用期間和現(xiàn)金折扣政策的決策
1.決策方法——差量分析法
決策原則：如果改變信用政策增加的稅前損益大于0，可以改變,。
2.決策的關鍵指標確定
提示
信用期變動的分析,，一方面要考慮對利潤表的影響（包括收入、成本和費用）,；另一方面要考慮對資產負債表的影響（包括應收賬款,、存貨、應付賬款）,，并且要將對資金占用的影響用“資本成本”轉化為“應計利息”,，以便進行統(tǒng)一的得失比較。
總結
【提示】這里的變動成本包括變動生產成本也包括變動的銷售管理費用,。
提示
平均收現(xiàn)期（即：應收賬款周轉天數(shù)）的確定
（1）只有信用期,、沒有其他的條件（教材做法）：平均收現(xiàn)期=信用期
（2）有信用期、又有折扣期,、還有逾期客戶等：利用加權平均的方法確定平均收現(xiàn)期,。
提示
存貨占用資金應計利息增加：
3.現(xiàn)金折扣政策
折扣成本=賒銷額×折扣率×享受折扣的客戶比率
總結
增加的 收益 | 增加的 邊際貢獻 | 邊際貢獻=銷售數(shù)量×單位邊際貢獻 =銷售金額×邊際貢獻率 【提示】若突破相關范圍，增加的固定成本也要扣除 | |
增加的 成本 | 增加的應計利息 | 應收 賬款 | 應收賬款占用資金的應計利息 =應收賬款占用資金×資本成本 =應收賬款平均余額×變動成本率×資本成本 =銷售額/360×平均收現(xiàn)期×變動成本率×資本成本 |
存貨 | 存貨占用資金的應計利息=存貨占用資金×資本成本 =存貨平均余額×資本成本 =存貨平均庫存量×單位購置成本×資本成本 或：（銷售成本/存貨周轉率）×資本成本 | ||
應付 賬款 | 應付賬款抵減的占用資金應計利息 =應付賬款平均余額×資本成本 | ||
現(xiàn)金折扣成本 | =賒銷額×現(xiàn)金折扣率×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例 | ||
收賬費用 | 按題目要求根據(jù)賒銷額的一定百分比確定 | ||
壞賬損失 | 按題目要求根據(jù)賒銷額的一定百分比確定 | ||
● ● ●
以上就是注會考試《財務成本管理》科目知識點“信用政策分析”相關內容,，完成該知識點的學習后可以點擊下方模塊,，開啟習題練習
注：以上內容選自閆華紅老師《財務成本管理》科目基礎班授課講義
（本文是東奧會計在線原創(chuàng)文章，轉載請注明來自東奧會計在線）
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