需要層次理論由馬斯洛提出，其主要分為5個(gè)層次,，分別為生理需要(食物,、水、居住場所,、睡眠,、性)、安全需要(身體安全和經(jīng)濟(jì)安全),、歸屬和愛的需要 (情感,、歸屬、被接納,、友誼),、尊重的需要(內(nèi)在與外在)、自我實(shí)現(xiàn)的需要 (個(gè)人成長,、潛能發(fā)揮,、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想)。其主要觀點(diǎn)：

(1) 人均有這五種需要, 不同時(shí)期對各種需要 的強(qiáng)烈程度不同

(2) 未被滿足的需要是行為的主要激勵(lì)源

(3) 下一層次的需要滿足后才會(huì)追求上一層次 的需要

需求是指在一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下,，消費(fèi)者對某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量,。必須注意，需求與通常所說的需要是不同的,。需求的構(gòu)成要素有兩個(gè)： 一是消費(fèi)者愿意購買,，即有購買的欲望;二是消費(fèi)者能夠購買，即有支付能力,。兩者缺一不可,。

引致需求

引致需求也稱為派生需求，是指生產(chǎn)者對生產(chǎn)要素的需求是從消費(fèi)者對最終消費(fèi)品的需求中間接派生出來的,。

需要層次理論由馬斯洛提出,，其主要分為5個(gè)層次，分別為生理需要(食物,、水,、居住場所、睡眠,、性),、安全需要(身體安全和經(jīng)濟(jì)安全)、歸屬和愛的需要 (情感,、歸屬,、被接納,、友誼)、尊重的需要(內(nèi)在與外在),、自我實(shí)現(xiàn)的需要 (個(gè)人成長,、潛能發(fā)揮、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想),。其主要觀點(diǎn)：

(1) 人均有這五種需要, 不同時(shí)期對各種需要 的強(qiáng)烈程度不同

(2) 未被滿足的需要是行為的主要激勵(lì)源

(3) 下一層次的需要滿足后才會(huì)追求上一層次 的需要

(4) 基本需要 (生理,、安全、歸屬和愛) — 靠外部條件滿足

(5) 高級(jí)需要 (尊重,、自我實(shí)現(xiàn)) —靠內(nèi)在因素滿足

需求是指在一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下,，消費(fèi)者對某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量。必須注意,，需求與通常所說的需要是不同的,。需求的構(gòu)成要素有兩個(gè)： 一是消費(fèi)者愿意購買，即有購買的欲望;二是消費(fèi)者能夠購買,，即有支付能力,。兩者缺一不可。

需要層次理論是美國心理學(xué)家馬斯洛提出的,，他認(rèn)為人類需要的強(qiáng)度并不都是相等的,，他將人的需要由低到高分為五種類型（后來又增加了認(rèn)知和審美兩種需求，但并未得到廣泛的應(yīng)用,，所以仍然以早期理論思路為主）：

生理需要,，指對食物、水,、居住場所,、睡眠,、性等身體方面的需要,。

安全需要，主要針對身體安全（如脫離危險(xiǎn)的工作環(huán)境）和經(jīng)濟(jì)安全（如不解雇的承諾,，或是舒適的退休計(jì)劃）的需要,，以免身心受到傷害。

歸屬和愛的需要,，包括情感,、歸屬、被接納,、友誼等需要,，如獲得友好和睦的同事。

尊重的需要,，包括內(nèi)在的尊重（如自尊心,、自主權(quán),、成就感等需要）和外在的尊重（如地位、認(rèn)同,、受重視等需要）,。

自我實(shí)現(xiàn)的需要，包括個(gè)人成長,、發(fā)揮個(gè)人潛能,、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的需要。

需要層次理論的基本觀點(diǎn)：

需要層次理論的基本觀點(diǎn)：

需要層次理論認(rèn)為人都有這五種需要,，生理需要,、安全需要、歸屬和愛的需要,、尊重的需要,、自我實(shí)現(xiàn)的需要，只是在不同時(shí)期表現(xiàn)出來的各種需要的強(qiáng)烈程度不同而已,。

未被滿足的需要是行為的主要激勵(lì)源,，已獲得基本滿足的需要不再具有激勵(lì)作用。

這五種需要層級(jí)越來越高,，當(dāng)下一層次的需要在相當(dāng)程度上得到滿足后,，個(gè)體才會(huì)追求上一層次的需要。

五種層次的需要還可大致分為兩大類：前三個(gè)層次為基本需要,，后兩個(gè)層次為高級(jí)需要,，因?yàn)榍叭叩臐M足主要靠外部條件或因素，而后兩者的滿足主要靠內(nèi)在因素,。

需要層次理論在管理上的應(yīng)用：管理者需要考慮員工不同層次的需要,，并為每一層次的需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的激勵(lì)措施。管理者需要考慮每個(gè)員工的特殊需要,，因?yàn)椴煌说男枰遣煌?。該理論還表明，組織用于滿足低層次需要的投入效益是遞減的,。

需要層次理論的類型：

ERG理論的生存需要是指個(gè)體的生理需要和物質(zhì)需要,，或個(gè)體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應(yīng),。

需要層次理論在管理上的應(yīng)用：管理者需要考慮員工不同層次的需要,，并為每一層次的需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的激勵(lì)措施。管理者需要考慮每個(gè)員工的特殊需要,，因?yàn)椴煌说男枰遣煌?。該理論還表明，組織用于滿足低層次需要的投入效益是遞減的,。

需要層次理論的類型：

需要層次理論是美國心理學(xué)家馬斯洛提出的,，他認(rèn)為人類需要的強(qiáng)度并不都是相等的,，他將人的需要由低到高分為五種類型（后來又增加了認(rèn)知和審美兩種需求，但并未得到廣泛的應(yīng)用,，所以仍然以早期理論思路為主）：

(1)生理需要,，指對食物、水,、居住場所,、睡眠、性等身體方面的需要,。

(2)安全需要,，主要針對身體安全（如脫離危險(xiǎn)的工作環(huán)境）和經(jīng)濟(jì)安全（如不解雇的承諾，或是舒適的退休計(jì)劃）的需要,，以免身心受到傷害,。

(3)歸屬和愛的需要，包括情感,、歸屬,、被接納、友誼等需要,，如獲得友好和睦的同事,。

(4)尊重的需要，包括內(nèi)在的尊重（如自尊心,、自主權(quán),、成就感等需要）和外在的尊重（如地位、認(rèn)同,、受重視等需要）,。

需要層次是美國心理學(xué)家馬斯洛提出的，他認(rèn)為人類需要的強(qiáng)度并不都是相等的,，他將人的需要由低到高分為生理需要,、安全需要、歸屬和愛的需要,、尊重的需要,、自我實(shí)現(xiàn)的需要以上五種類型，盡管后來又增加了認(rèn)知和審美兩種需求,，但并未得到廣泛的應(yīng)用，所以仍然以早期理論思路為主,。

馬斯洛需求層次理論是管理心理學(xué)中人際關(guān)系理論,、群體動(dòng)力理論、理論,、需要層次理論,、社會(huì)測量理論的五大理論支柱之一,。馬斯洛需求層次理論被行為科學(xué)所吸取，并成為行為科學(xué)的一個(gè)重要理論問題,。

(1)生理需要,，指對食物、水,、居住場所,、睡眠、性等身體方面的需要,。

(2)安全需要,，主要針對身體安全（如脫離危險(xiǎn)的工作環(huán)境）和經(jīng)濟(jì)安全（如不解雇的承諾，或是舒適的退休計(jì)劃）的需要,，以免身心受到傷害,。

(3)歸屬和愛的需要，包括情感,、歸屬,、被接納、友誼等需要（如獲得友好和睦的同事關(guān)系）,。

(4)尊重的需要,，包括內(nèi)在的尊重的需要（如自尊心、自主權(quán),、成就感等）和外在的尊重的需要（如地位,、認(rèn)同、受重視等）,。

(5)自我實(shí)現(xiàn)的需要,，包括個(gè)人成長、發(fā)揮個(gè)人潛能,、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的需要,。