基本競爭戰(zhàn)略就是無論什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競爭性戰(zhàn)略，美國戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特提出企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略有三種,，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。

行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的五個方面：

在一個行業(yè)里,，普遍存在著五種基本競爭力量,，即潛在進(jìn)入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭,、替代品的威脅,、購買者的談判能力、供應(yīng)者的談判能力,，這五種基本競爭力量的狀況以及綜合強(qiáng)度,，引發(fā)行業(yè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)的變化，從而決定著行業(yè)內(nèi)部競爭的激烈程度,，決定了誰是行業(yè)中獲得利潤最大化的最終贏家,。

完全競爭市場又稱純粹競爭市場，是一種競爭不受任何阻礙和干擾的市場結(jié)構(gòu),。完全競爭市場具有以下特征： （1）市場上有很多生產(chǎn)者和消費者,，或買者和賣者，而且這些生產(chǎn)者規(guī)模都很小,，沒有任何一個買者或賣者能夠影響市場價格,，每個生產(chǎn)者或消費者都只能是市場價格的接受者，而不是價格的決定者,。也就是說,，每一個生產(chǎn)者或消費者都只是被動地接受市場價格，對市場價格沒有任何控制的力量,。

（2）企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的,，即不存在產(chǎn)品差別。在生產(chǎn)同一產(chǎn)品的各個企業(yè)之間，沒有質(zhì)量差別,?；蛘哒f，對于不同企業(yè)生產(chǎn)的同一產(chǎn)品,，消費者感覺不出任何質(zhì)量上的差別,。

（3）資源可以自由流動，企業(yè)可以自由進(jìn)入或退出市場,。也就是說,，任何一個企業(yè)都可以自由進(jìn)入該市場，或自由退出該市場,，沒有任何障礙,。

（4）買賣雙方對市場信息都有充分的了解。消費者和生產(chǎn)者都可以及時獲得準(zhǔn)確的市場信息,，因而他們的決策都是充滿理性的,。 以上四個特征中，前兩個是主要的,。實際上,，在現(xiàn)實生活中，很難找到完全符合這些特征的市場,。某些農(nóng)產(chǎn)品,，如小麥、玉米等的市場屬于近似的例子,。

完全競爭市場與壟斷市場的區(qū)別是：

全競爭市場又稱純粹競爭市場,， 是一種競爭不受任何阻礙和干擾的市場結(jié)構(gòu)。完全壟斷市場是指整個行業(yè)只有唯一供給者的市場結(jié)構(gòu),。完全競爭市場中每一個生產(chǎn)者或消費者都只是被動的接受市場價格,，而壟斷競爭市場中生產(chǎn)者可以對價格有一定程度的控制不是完全的價格接受者。

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市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象，并把這種形象傳遞給消費者,，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?市場定位的策略：

（1）避強(qiáng)定位策略,。 避免與競爭者直接對抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié),，發(fā)展目標(biāo)市場上沒有的產(chǎn)品,，開拓新的市場領(lǐng)域。

（2）迎頭定位策略,。 與最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位策略,。采用這種策略的企業(yè)應(yīng)具有比競爭對手強(qiáng)的實力,。

（3）重新定位策略。 如果競爭者的產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近,，侵占本企業(yè)的部分市場,；或消費者及用戶偏好發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)移到競爭者的產(chǎn)品上時,，企業(yè)就必須考慮為自己的產(chǎn)品重新定位,，改變市場對其原有的印象，使目標(biāo)顧客對其建立新的認(rèn)識,。

市場細(xì)分：

市場細(xì)分是指企業(yè)通過市場調(diào)研,，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣,，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程,。分割后的每一個小市場稱為子市場，也稱為細(xì)分市場,。 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 市場細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行,。市場細(xì)分的主要變量有地理變量、人口變量,、心理變量和行為變量。

（1）地理細(xì)分,。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費者所在地理位置以及其他地理變量對消費者市場進(jìn)行細(xì)分,。 （2）人口細(xì)分。人口細(xì)分就是企業(yè)按照人口變量來細(xì)分消費者市場,。

市場細(xì)分是指企業(yè)通過市場調(diào)研,，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣,，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程,。分割后的每一個小市場稱為子市場，也稱為細(xì)分市場,。 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 市場細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行,。市場細(xì)分的主要變量有地理變量、人口變量,、心理變量和行為變量,。

（1）地理細(xì)分。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費者所在地理位置以及其他地理變量對消費者市場進(jìn)行細(xì)分,。 （2）人口細(xì)分,。人口細(xì)分就是企業(yè)按照人口變量來細(xì)分消費者市場。

（3）心理細(xì)分,。心理細(xì)分就是企業(yè)按照消費者的生活方式,、個性等心理變量來細(xì)分消費者市場,。

（4）行為細(xì)分。行為細(xì)分就是企業(yè)按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機(jī),、消費者所追求的利益,、使用者情況、消費者對某種產(chǎn)品的使用頻率,、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度,、消費者待購階段和消費者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費者市場。

市場營銷微觀環(huán)境因素：

市場營銷微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量,，包括企業(yè)自身及其供應(yīng)商,、競爭者、營銷渠道企業(yè),、顧客和公眾等各種要素,。

(1)企業(yè)自身的各種因素。 所有企業(yè)的內(nèi)部組織,，就構(gòu)成了企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境,。企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境分為兩個層次。 第一層次是高層管理部門,。營銷部門必須在高層管理部門所規(guī)定的職權(quán)范圍內(nèi)作出決策,，并且所制定的計劃在實施前必須得到高層領(lǐng)導(dǎo)部門的批準(zhǔn)。 第二層次是企業(yè)的其他職能部門,。企業(yè)營銷部門的業(yè)務(wù)活動是和其他部門的業(yè)務(wù)活動息息相關(guān)的,，營銷部門在制訂和執(zhí)行營銷計劃的過程中，必須與企業(yè)的其他職能部門相互配合,，這樣才能取得預(yù)期的效果,。

市場營銷微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)自身及其供應(yīng)商,、競爭者,、營銷渠道企業(yè)、顧客和公眾等各種要素,。

(1)企業(yè)自身的各種因素,。 所有企業(yè)的內(nèi)部組織，就構(gòu)成了企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境,。企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境分為兩個層次,。 第一層次是高層管理部門。營銷部門必須在高層管理部門所規(guī)定的職權(quán)范圍內(nèi)作出決策,，并且所制定的計劃在實施前必須得到高層領(lǐng)導(dǎo)部門的批準(zhǔn),。 第二層次是企業(yè)的其他職能部門。企業(yè)營銷部門的業(yè)務(wù)活動是和其他部門的業(yè)務(wù)活動息息相關(guān)的,，營銷部門在制訂和執(zhí)行營銷計劃的過程中,，必須與企業(yè)的其他職能部門相互配合,，這樣才能取得預(yù)期的效果。

(2)供應(yīng)商,。 供應(yīng)商是指向企業(yè)提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人,。供應(yīng)商供貨的穩(wěn)定性與及時性、供貨的價格變動,、供貨的質(zhì)量水平等都可能對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響,。

(3)競爭者。 在任何市場上,，只要不是獨.家經(jīng)營,，便有競爭對手的存在。

(4)營銷渠道企業(yè) 營銷渠道企業(yè)是指協(xié)助企業(yè)推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終購買者的那些企業(yè)和個人,，主要包括中間商、實體分配機(jī)構(gòu),、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu),。

市場營銷宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會文化環(huán)境等,，是指那些給企業(yè)帶來市場機(jī)會和環(huán)境威脅的主要社會力量,，它是間接影響企業(yè)營銷活動的各種環(huán)境因素之和。

1,、人口環(huán)境。 人口是構(gòu)成市場的第一因素,，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量,。人口總量、地理分布,、年齡結(jié)構(gòu),、性別結(jié)構(gòu)、民族構(gòu)成等人口環(huán)境要素,，會對市場格局產(chǎn)生深刻影響,。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的又一重要因素,，包括收入因素、消費支出,、儲蓄與信貸,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等,。

3、自然環(huán)境,。 自然環(huán)境是在企業(yè)發(fā)展過程中對其有影響的物質(zhì)因素,。企業(yè)在分析自然環(huán)境時可以考慮以下幾個方面：自然資源的短缺、環(huán)境污染日益嚴(yán)重,、政府對環(huán)境的干預(yù)日益加強(qiáng)以及公眾的生態(tài)需求和意識不斷增加等,。

4、技術(shù)環(huán)境,。 技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”,。這一認(rèn)識高度概括了科技發(fā)展對企業(yè)營銷的影響。例如,，新技術(shù)革命使得產(chǎn)品的平均生命周期越來越短,，并影響著零售業(yè)結(jié)構(gòu)和消費者的購物習(xí)慣，同時也改變了企業(yè)經(jīng)營管理的方式等,。

5,、治法律環(huán)境。 任何社會制度下,，企業(yè)的營銷活動都必須受到政治,、法律環(huán)境的規(guī)范、強(qiáng)制和約束,。

6,、文化環(huán)境。 社會文化環(huán)境是指在一種社會形態(tài)下已經(jīng)形成的民族特征,、價值觀念,、宗教信仰、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣,、倫理道德、教育水平,、相關(guān)群體和社會結(jié)構(gòu)等因素構(gòu)成的環(huán)境,。

壟斷市場的三個特征

1、市場上只有一個賣者,，它控制著整個行業(yè)的全部供給,。

2、壟斷廠商的產(chǎn)品沒有十分近似的替代品,，它與其他產(chǎn)品的 替代彈性是非常低的,。

3、不許有新廠商進(jìn)入,，壟斷廠商控制著市場周圍的種種進(jìn)入障礙,，這些進(jìn)入障礙有的是對某些自然資源的控制而形成的,。

完全壟斷市場的概念

完全壟斷市場是指整個行業(yè)只有唯一供給者的市場結(jié)構(gòu)。 完全壟斷是一種十分特殊的情況,，形成完全壟斷的條件主要包括：政府壟斷,。對某些特殊的原材料的單獨控制而形成的對這些資源和產(chǎn)品的完全壟斷。對某些產(chǎn)品的專利權(quán)形成的完全壟斷,。自然壟斷,。

完全壟斷市場的優(yōu)點

完全競爭市場的需求曲線是指在完全競爭市場上，整個行業(yè)的需求曲線和某個企業(yè)的需求曲線是不同的,。整個行業(yè)的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線 ,。個別企業(yè)的需求曲線是一條平行于橫軸的水平線。

完全競爭市場行業(yè)的供求曲線是在完全競爭市場上,，整個行業(yè)的需求曲線和某個企業(yè)的需求曲線是不同的,。整個行業(yè)的需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線，供給曲線是一條向右上方傾斜的曲線,，整個行業(yè)的均衡價格就是由這種需求與供給的均衡位置決定的,。

完全競爭市場特征：

(1)市場上有很多生產(chǎn)者與消費者，或買者和賣者,，而且這些生產(chǎn)者規(guī)模都很小,，沒有任何一個買者或賣者能夠影響市場價格，每個生產(chǎn)者或消費者都只能是市場價格的接受者,，而不是價格的決定者,。就是說，每一個生產(chǎn)者或消費者都只是被動地接受市場價格,，對市場價格沒有任何控制的力量,。

(2)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的，即不存在產(chǎn)品差別,。在生產(chǎn)同一產(chǎn)品的各個企業(yè)之間,，沒有什么質(zhì)量差別?；蛘哒f，對于不同企業(yè)生產(chǎn)的同一產(chǎn)品,，消費者感覺不出任何質(zhì)量上的差別,。

(3)資源可以自由流動、企業(yè)可以自由進(jìn)入或退出市場,。也就是說,，任何一個企業(yè)都可以自由進(jìn)入該市場，或自由退出該市場,，沒有任何障礙,。

(4)買賣雙方對市場信息都有充分的了解,。消費者和生產(chǎn)者都可以及時地獲得準(zhǔn)確的市場信息，因而他們的決策都是充滿理性的,。