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市場(chǎng)定位的概念

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孟凡瑩 2022-09-07 17:05:41

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東奧中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

2024-01-24 18:00:12

市場(chǎng)定位的概念

市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性或形象，并把這種形象傳遞給消費(fèi)者,，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?市場(chǎng)定位的策略：

（1）避強(qiáng)定位策略,。避免與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗,，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場(chǎng)的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品,，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域,。

（2）迎頭定位策略。與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位策略,。采用這種策略的企業(yè)應(yīng)具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的實(shí)力。

（3）重新定位策略,。如果競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場(chǎng),；或消費(fèi)者及用戶偏好發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品上時(shí),，企業(yè)就必須考慮為自己的產(chǎn)品重新定位,，改變市場(chǎng)對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其建立新的認(rèn)識(shí),。

市場(chǎng)細(xì)分：

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣,，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割成需求不同的若干個(gè)市場(chǎng)的過(guò)程,。分割后的每一個(gè)小市場(chǎng)稱為子市場(chǎng),，也稱為細(xì)分市場(chǎng),。市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行。市場(chǎng)細(xì)分的主要變量有地理變量,、人口變量,、心理變量和行為變量。

（1）地理細(xì)分,。地理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在地理位置以及其他地理變量對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。（2）人口細(xì)分。人口細(xì)分就是企業(yè)按照人口變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng),。

（3）心理細(xì)分,。心理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng),。

（4）行為細(xì)分,。行為細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益,、使用者情況,、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用頻率、消費(fèi)者對(duì)品牌（或商店）的忠誠(chéng)程度,、消費(fèi)者待購(gòu)階段和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng),。

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