市場定位的概念
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市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象,，并把這種形象傳遞給消費者,，從而使該產(chǎn)品在目標市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?市場定位的策略：
（1）避強定位策略,。 避免與競爭者直接對抗,，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié),，發(fā)展目標市場上沒有的產(chǎn)品,，開拓新的市場領(lǐng)域,。
（2）迎頭定位策略,。 與最強的競爭對手“對著干”的定位策略,。采用這種策略的企業(yè)應(yīng)具有比競爭對手強的實力。
（3）重新定位策略,。 如果競爭者的產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近,，侵占本企業(yè)的部分市場；或消費者及用戶偏好發(fā)生了變化,，轉(zhuǎn)移到競爭者的產(chǎn)品上時,，企業(yè)就必須考慮為自己的產(chǎn)品重新定位，改變市場對其原有的印象,，使目標顧客對其建立新的認識,。
市場細分：
市場細分是指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望,，不同的購買行為與購買習(xí)慣,，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程。分割后的每一個小市場稱為子市場,，也稱為細分市場,。 市場細分的標準： 市場細分要依據(jù)一定的細分變量來進行。市場細分的主要變量有地理變量,、人口變量,、心理變量和行為變量。
（1）地理細分,。地理細分就是企業(yè)按照消費者所在地理位置以及其他地理變量對消費者市場進行細分,。 （2）人口細分。人口細分就是企業(yè)按照人口變量來細分消費者市場,。
（3）心理細分,。心理細分就是企業(yè)按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場,。
（4）行為細分,。行為細分就是企業(yè)按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、消費者所追求的利益,、使用者情況,、消費者對某種產(chǎn)品的使用頻率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度,、消費者待購階段和消費者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細分消費者市場,。
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