行為學(xué)家?jiàn)W爾德弗對(duì)馬斯洛的需要層次理論進(jìn)行了修訂,，使之與實(shí)證研究的結(jié)果一致化,，提出了ERG 理論，認(rèn)為人有三種核心需要：生存需要,、關(guān)系需要,、成長(zhǎng)需要。其中R代表關(guān)系（ relation ）需要,，指?jìng)€(gè)體維持重要人際關(guān)系的需要,。

美國(guó)耶魯大學(xué)的克雷頓·奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了更接近實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的研究,，提出了一種新的人本主義需要理論,。奧爾德弗認(rèn)為，人們共存在3種核心的需要,，即生存的需要,、相互關(guān)系的需要和成長(zhǎng)發(fā)展的需要，因而這一理論被稱(chēng)為 “ERG”理論,。

erg理論與馬斯洛的區(qū)別：

ERG理論是生存,、相互關(guān)系、成長(zhǎng)三核心需要理論的簡(jiǎn)稱(chēng),。 馬斯洛的需求層次結(jié)構(gòu)是心理學(xué)中的激勵(lì)理論,，包括人類(lèi)需求的五級(jí)模型，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級(jí),。從層次結(jié)構(gòu)的底部向上,，需求分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障）,，社交需要（友誼）,，尊重和自我實(shí)現(xiàn),。 ERG理論與需求層次理論主要的區(qū)別在ERG理論中各種需要同時(shí)具有激勵(lì)作用，提出“挫折—退化” 觀點(diǎn),，并同時(shí)追求,、 互相轉(zhuǎn)化，更具有變通性,。

點(diǎn)擊查看相關(guān)知識(shí)點(diǎn)：

美國(guó)耶魯大學(xué)的克雷頓·奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行了更接近實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的研究，提出了一種新的人本主義需要理論,。奧爾德弗認(rèn)為,，人們共存在3種核心的需要，即生存的需要,、相互關(guān)系的需要和成長(zhǎng)發(fā)展的需要，因而這一理論被稱(chēng)為 “ERG”理論,。

erg理論與馬斯洛的區(qū)別：

ERG理論是生存,、相互關(guān)系、成長(zhǎng)三核心需要理論的簡(jiǎn)稱(chēng),。 馬斯洛的需求層次結(jié)構(gòu)是心理學(xué)中的激勵(lì)理論,，包括人類(lèi)需求的五級(jí)模型，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級(jí),。從層次結(jié)構(gòu)的底部向上,，需求分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障）,，社交需要（友誼）,，尊重和自我實(shí)現(xiàn)。 ERG理論與需求層次理論主要的區(qū)別在ERG理論中各種需要同時(shí)具有激勵(lì)作用,，提出“挫折—退化” 觀點(diǎn),，并同時(shí)追求、 互相轉(zhuǎn)化,，更具有變通性,。

需要層次理論由馬斯洛提出，其主要分為5個(gè)層次,，分別為生理需要(食物,、水、居住場(chǎng)所,、睡眠,、性)、安全需要(身體安全和經(jīng)濟(jì)安全),、歸屬和愛(ài)的需要 (情感,、歸屬,、被接納、友誼),、尊重的需要(內(nèi)在與外在),、自我實(shí)現(xiàn)的需要 (個(gè)人成長(zhǎng)、潛能發(fā)揮,、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想),。其主要觀點(diǎn)：

(1) 人均有這五種需要, 不同時(shí)期對(duì)各種需要 的強(qiáng)烈程度不同

(2) 未被滿(mǎn)足的需要是行為的主要激勵(lì)源

(3) 下一層次的需要滿(mǎn)足后才會(huì)追求上一層次 的需要

需求是指在一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下，消費(fèi)者對(duì)某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量,。必須注意,，需求與通常所說(shuō)的需要是不同的。需求的構(gòu)成要素有兩個(gè)： 一是消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi),，即有購(gòu)買(mǎi)的欲望;二是消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi),，即有支付能力。兩者缺一不可,。

引致需求

引致需求也稱(chēng)為派生需求,，是指生產(chǎn)者對(duì)生產(chǎn)要素的需求是從消費(fèi)者對(duì)最終消費(fèi)品的需求中間接派生出來(lái)的。

需求層次理論全稱(chēng)為馬斯洛需求層次理論,，指按馬斯洛的理論,，個(gè)體成長(zhǎng)發(fā)展的內(nèi)在力量是動(dòng)機(jī)。而動(dòng)機(jī)是由多種不同性質(zhì)的需要所組成,，各種需要之間,，有先后順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿(mǎn)足,，將決定個(gè)體人格發(fā)展的境界或程度,。

需求層次理論基本內(nèi)容：將人的需求從低到高依次分為生理需求、安全需求,、社交需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

生理需要：食物,、水,、居住場(chǎng)所、睡眠,、性,。

安全需要：身體安全，脫離危險(xiǎn)的工作環(huán)境;經(jīng)濟(jì)安全,，不解雇的承諾或舒適的退休計(jì)劃,。

歸屬和愛(ài)的需要：情感、歸屬,、被接納,、友誼,。

尊重的需要：內(nèi)在尊重，自尊,、自主權(quán),、成就感;外在尊重，地位,、認(rèn)同,、受重視。

自我實(shí)現(xiàn)的需要：個(gè)人成長(zhǎng),、潛能發(fā)揮,、實(shí)現(xiàn)理想。

ERG理論的基本內(nèi)容是美國(guó)行為學(xué)家?jiàn)W爾德佛對(duì)馬斯洛的需要層次理論進(jìn)行了修訂,，使之與實(shí)證研究的結(jié)果一致化,，提出了ERG理論，認(rèn)為人有三種核心需要：生存需要,，關(guān)系需要,，成長(zhǎng)需要：

生存需要，指?jìng)€(gè)體的生理需要和物質(zhì)需要,，或個(gè)體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對(duì)應(yīng),。

關(guān)系需要,，指?jìng)€(gè)體維持重要人際關(guān)系的需要。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”,、全部“歸屬和愛(ài)的需要”和部分“尊嚴(yán)需要”相對(duì)應(yīng),。

ERG理論的生存需要是指?jìng)€(gè)體的生理需要和物質(zhì)需要，或個(gè)體維持生存的物質(zhì)條件,。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對(duì)應(yīng),。

ERG理論是認(rèn)為人有三種核心需要：生存需要（Existence），關(guān)系需要（Relation）,，成長(zhǎng)需要（Growth）,。ERG理論并不只是簡(jiǎn)單地把馬斯洛的五種需要層次化簡(jiǎn)為三大類(lèi)，該理論的獨(dú)特之處在于：它認(rèn)為,，各種需要可以同時(shí)具有激勵(lì)作用,，這與馬斯洛需要層次理論主張的低層次需要的。

生存需要,，指?jìng)€(gè)體的生理需要和物質(zhì)需要,，或個(gè)體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對(duì)應(yīng),。

關(guān)系需要,，指?jìng)€(gè)體維持重要人際關(guān)系的需要,。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛(ài)的需要”和部分“尊嚴(yán)需要”相對(duì)應(yīng),。

需要層次理論在管理上的應(yīng)用：管理者需要考慮員工不同層次的需要,，并為每一層次的需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的激勵(lì)措施。管理者需要考慮每個(gè)員工的特殊需要,，因?yàn)椴煌说男枰遣煌?。該理論還表明，組織用于滿(mǎn)足低層次需要的投入效益是遞減的,。

需要層次理論的類(lèi)型：

需要層次理論是美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出的,，他認(rèn)為人類(lèi)需要的強(qiáng)度并不都是相等的，他將人的需要由低到高分為五種類(lèi)型（后來(lái)又增加了認(rèn)知和審美兩種需求,，但并未得到廣泛的應(yīng)用,，所以仍然以早期理論思路為主）：

(1)生理需要，指對(duì)食物,、水,、居住場(chǎng)所、睡眠,、性等身體方面的需要,。

(2)安全需要，主要針對(duì)身體安全（如脫離危險(xiǎn)的工作環(huán)境）和經(jīng)濟(jì)安全（如不解雇的承諾,，或是舒適的退休計(jì)劃）的需要,，以免身心受到傷害。

(3)歸屬和愛(ài)的需要,，包括情感,、歸屬、被接納,、友誼等需要,，如獲得友好和睦的同事。

(4)尊重的需要,，包括內(nèi)在的尊重（如自尊心,、自主權(quán)、成就感等需要）和外在的尊重（如地位,、認(rèn)同,、受重視等需要）。