差異化戰(zhàn)略的途徑有

使用具有獨(dú)特性能的原材料和其他投入要素,。

開(kāi)展技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

嚴(yán)格的生產(chǎn)作業(yè)活動(dòng),。

特別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)借助自身產(chǎn)品與眾不同,，為客戶提供某種有獨(dú)特性價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),，如產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、形象差異化等,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑包括：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),、做好供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)、塑造企業(yè)成本文化,、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件

產(chǎn)品具有較大的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶

企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少

購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌,，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同，轉(zhuǎn)換成本很低,，因而傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品

價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段

在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

集中化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅

可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突，增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

缺點(diǎn)

狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn),。由于企業(yè)將全部力量和資源都投入到了一個(gè)特定的市場(chǎng),，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這部分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求下降,，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊。

購(gòu)買(mǎi)者群體之間需求差異變小,。由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小,，企業(yè)原來(lái)賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就消失了。

差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙

削弱購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力,。一方面,，企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略，使得購(gòu)買(mǎi)商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,，降低了購(gòu)買(mǎi)商對(duì)價(jià)格的敏感度;另一方面,，通過(guò)產(chǎn)品差異化使購(gòu)買(mǎi)商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè)

增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠(chéng),，這使得替代品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)

憑借差異化,，形成保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位

差異化戰(zhàn)略的適用條件

可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的

顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的

技術(shù)變革很快,，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上

具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力

有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)

形成進(jìn)入障礙

增強(qiáng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力

增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

樹(shù)立與替代品相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻

差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：

①形成進(jìn)入障礙;

②降低顧客敏感程度;

③增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力;

④抵御替代品威脅,。

差異化戰(zhàn)略劣勢(shì)：

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略為自我定位,；集中化戰(zhàn)略為市場(chǎng)細(xì)分。

在三種基本戰(zhàn)略中,，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，它們是一對(duì)“對(duì)偶”的戰(zhàn)略,。

集中化戰(zhàn)略是將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略運(yùn)用在一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)而已。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義

是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,，在研究開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度,，使企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)成本處于產(chǎn)業(yè)最低水平的戰(zhàn)略