撇脂定價(jià)法的最大特點(diǎn)是利用高價(jià)策略,，在新產(chǎn)品上市初期迅速獲取高額利潤。

這一策略旨在通過高價(jià)銷售,，快速回收研發(fā)成本,，并實(shí)現(xiàn)利潤最大化。它適用于那些率先推出突破性產(chǎn)品的公司,，因?yàn)檫@些公司的消費(fèi)者對價(jià)格相對不敏感,，愿意支付高價(jià)。此外,，撇脂定價(jià)法還可以利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利,，提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià),、優(yōu)質(zhì),、名牌的印象,。同時(shí)，高價(jià)策略還可以限制需求的過快增長,，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況,，并利用高額利潤進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

撇脂定價(jià)法的優(yōu)勢

①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利,，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資,，減少了投資風(fēng)險(xiǎn),。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認(rèn)識,，此時(shí)的購買動機(jī)多,，屬于求新求奇。利用這一心理,，企業(yè)通過制定較高的價(jià)格,，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià),、優(yōu)質(zhì),、名牌的印象。

③先制定較高的價(jià)格,，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地,，不僅可以通過逐步降價(jià)保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者,，甚至可以爭取到低收入階層和對價(jià)格比較敏感的顧客,。

1.撇脂定價(jià)法

（1）優(yōu)點(diǎn)

①快速回收投資: 高價(jià)策略允許企業(yè)迅速回收其研發(fā)和市場營銷成本，尤其是在產(chǎn)品初期市場較小的情況下,。

②市場定位: 對于創(chuàng)新性強(qiáng)或技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品,，高價(jià)有助于塑造高端市場定位，吸引早期采用者,。

（3）缺點(diǎn)

①市場接受度: 高價(jià)可能導(dǎo)致部分消費(fèi)者因價(jià)格過高而放棄購買,，影響市場接受度。

②競爭壓力: 高價(jià)策略可能吸引競爭對手的模仿,，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),，損害企業(yè)利潤。

首先,，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致,，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品。其次，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高,，以致抵消定高價(jià)所帶來的好處,。最后，競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場,，以同樣價(jià)格參加競爭,。

撇脂定價(jià)法的定義

撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以求最大利潤,，盡快收回投資,。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品,。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高,，以致抵消定高價(jià)所帶來的好處。競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場,，以同樣價(jià)格參加競爭,。

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①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,，即能迅速收回投資,，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初,，顧客對其尚無理性的認(rèn)識,，此時(shí)的購買動機(jī)多，屬于求新求奇,。利用這一心理,，企業(yè)通過制定較高的價(jià)格，以提高產(chǎn)品身份,，創(chuàng)造高價(jià),、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象,。

③先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地,，不僅可以通過逐步降價(jià)保持企業(yè)的競爭力,，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價(jià)格比較敏感的顧客,。

④在新產(chǎn)品開發(fā)之初,，由于資金、技術(shù),、資源,、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價(jià)可以限制需求的過快增長,，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況,，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，使之與需求狀況相適應(yīng),。

滲透定價(jià)法和撇脂定價(jià)法的區(qū)別

撇脂性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價(jià)格，以后隨著市場的逐步擴(kuò)大,，再逐步把價(jià)格降低,。滲透性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場，以期迅速獲得市場份額,，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候,，再逐步提高銷售價(jià)格。

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撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高,，以求最大利潤,，盡快收回投資。這是對市場的一種榨取,，就像從牛奶中撇取奶油一樣,。撇脂式定價(jià)法只在一定條件下有意義。

首先,，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致,，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品。其次,，生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高,，以致抵消定高價(jià)所帶來的好處。最后,，競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場,，以同樣價(jià)格參加競爭。

滲透定價(jià)法和撇脂定價(jià)法的區(qū)別

撇脂性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價(jià)格,，以后隨著市場的逐步擴(kuò)大,，再逐步把價(jià)格降低。滲透性定價(jià)法是在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場,，以期迅速獲得市場份額,，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候，再逐步提高銷售價(jià)格,。

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撇脂定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

1.優(yōu)點(diǎn)：

①利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利,，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資,，減少了投資風(fēng)險(xiǎn),。

②在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認(rèn)識，此時(shí)的購買動機(jī)多,，屬于求新求奇,。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價(jià)格,，以提高產(chǎn)品身份,，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì),、名牌的印象,。

③先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地,，不僅可以通過逐步降價(jià)保持企業(yè)的競爭力,，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價(jià)格比較敏感的顧客,。

④在新產(chǎn)品開發(fā)之初,，由于資金、技術(shù),、資源,、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求,，利用高價(jià)可以限制需求的過快增長,，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤進(jìn)行投資,，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，使之與需求狀況相適應(yīng)。

2.缺點(diǎn)：

撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高,，以求最大利潤,，盡快收回投資。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價(jià)格一致,，有相當(dāng)多的顧客接受這種價(jià)格下的產(chǎn)品,。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價(jià)所帶來的好處,。競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場,，以同樣價(jià)格參加競爭。

撇脂性定價(jià)法的適用范圍：一種短期性的策略,，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。

撇脂定價(jià)法適用條件：

1,、市場上存在一批購買力很強(qiáng),、并且對價(jià)格不敏感的消費(fèi)者；

2、這樣的一批消費(fèi)者的數(shù)量足夠多,，企業(yè)有厚利可圖,；

3、暫時(shí)沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品,，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢,；

4、當(dāng)有競爭對手加入時(shí),，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法,，通過提高性價(jià)比來提高競爭力；