實(shí)操就業(yè)四類企業(yè)預(yù)算的起點(diǎn)
一般而言,，以銷售為起點(diǎn)編制預(yù)算適用于處于成長期的企業(yè)或者有穩(wěn)定市場需求的企業(yè)。但要知道,，企業(yè)所處的發(fā)展階段并不全然這么理想,。譬如，有的企業(yè)甚至還沒有做出產(chǎn)品,，有的企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭,，有的企業(yè)已處于衰退階段，這些情況下銷售不是或不再是企業(yè)管理的重點(diǎn),，預(yù)算的起點(diǎn)也應(yīng)相應(yīng)變化,。
一,、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)：資金
對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，資金一直都是困擾,。如何在資金告罄之前把產(chǎn)品做出來,，把市場打開，這是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵,。此時(shí)編制預(yù)算,，奢談銷售,、生產(chǎn)是不明智的,，重中之重是要合理安排資金，確保研發(fā)能進(jìn)行下去,，員工工資能發(fā)得下來,，讓企業(yè)撐下去。
對(duì)于已經(jīng)做出了產(chǎn)品,、尚未打開市場的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言,，砸錢做市場推廣可能是必不可少的市場路徑，滴滴快遞,、共享單車爭奪客戶,、跑馬圈地就是典型案例。市場推廣究竟砸多少錢是個(gè)頭,，取決于兩個(gè)方面：第一,，預(yù)期的市場占有率是否達(dá)到；第二,，企業(yè)能融到多少資金,。
資金，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的痛點(diǎn),。編制預(yù)算時(shí),，基于這個(gè)痛點(diǎn)展開，說白了,，就是能找到多少錢就辦多少事,。
二、藍(lán)海企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)：生產(chǎn)
以生產(chǎn)為起點(diǎn)編制預(yù)算,，本質(zhì)是以產(chǎn)定銷,，優(yōu)點(diǎn)很明顯：讓產(chǎn)能最大化，可降低單位產(chǎn)品成本,，進(jìn)而獲得競爭優(yōu)勢,；原材料采購可以規(guī)模化,，提升議價(jià)能力,，降低采購成本。這種模式的不足也很明顯，一旦市場出現(xiàn)不利變化,，產(chǎn)品積壓與原材料積壓的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較高,。
處于完全競爭市場的企業(yè)，我不推薦以生產(chǎn)為起點(diǎn)編制預(yù)算,。如果產(chǎn)品特別牛,，或者企業(yè)處于藍(lán)海市場，產(chǎn)品不愁銷路的話,，預(yù)算不妨以生產(chǎn)為起點(diǎn)編制,。
三、國有能源企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)：利潤
我國有一類非常特殊的企業(yè)——國有控股的能源壟斷型企業(yè),，這類企業(yè)基本沒有市場競爭壓力,，產(chǎn)品也不愁銷路，產(chǎn)品定價(jià)由發(fā)改委指導(dǎo),。如果銷售沒有變化（也幾乎不會(huì)有大幅變化）,，這類企業(yè)的營業(yè)收入基本是恒定的，它們的預(yù)算編制重心就是成本費(fèi)用預(yù)算,。
成本費(fèi)用具有剛性,，壓縮的可能不大，增長的誘惑很多,。這樣一來,，利潤空間就是被步步蠶食。企業(yè)總是要追逐利潤的,，至少不能虧損,，皇帝女兒不愁嫁，這就先確認(rèn)利潤的大小,。等到利潤確定之后,，剩下的就是倒推收入，倒推定價(jià)了,。
從這一過程可以看出,，國有控股的能源企業(yè)預(yù)算起點(diǎn)是利潤。這一預(yù)算模式的本質(zhì)是成本加成定價(jià),，弊端顯而易見,，不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性挖潛，不利于企業(yè)降本增效,。
四,、衰退期企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)：回款
如果企業(yè)開始走下坡路了，又沒有轉(zhuǎn)型的計(jì)劃,，必然會(huì)坐吃山空,。此時(shí)應(yīng)該沒有人會(huì)關(guān)心銷售,、生產(chǎn)與利潤，這類企業(yè)大概也不可能從外部融到資金,，維系企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)只能依靠資產(chǎn)變現(xiàn),，首先自然是應(yīng)收款項(xiàng)變現(xiàn)，然后是變賣資產(chǎn)變現(xiàn),。
如果處于衰退期的企業(yè)要編制預(yù)算,，起點(diǎn)自然就是回款，而且要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)回款,。企業(yè)的運(yùn)營,、清理、激勵(lì)都需要依靠這些回款,，等到企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)完畢的時(shí)候,，差不多就是企業(yè)要關(guān)門的時(shí)候了,。
這四種企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)各不相同,，所以一家企業(yè)想要盈利，預(yù)算起點(diǎn)未必就一定是銷售,。這要根據(jù)企業(yè)不同情形,，進(jìn)行不同的預(yù)算分析。
（本文來源：指尖上的會(huì)計(jì) 作者：袁國輝）
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