銷售預(yù)測(cè)的方法有很多種,，主要包括定性分析法和定量分析法,。

　　(1)銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

　　定性分析法,，即非數(shù)量分析法,，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法,。它一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析時(shí),，主要包括推銷員判斷法,、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

　　(2)銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

　　定量分析法,，也稱數(shù)量分析法,，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法,，建立預(yù)測(cè)模型作出預(yù)測(cè),。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。