實(shí)務(wù)操作
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銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法有很多種,,主要包括定性分析法和定量分析法。
(1)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法
定性分析法,即非數(shù)量分析法,,是指由專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),,對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法,。它一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析時(shí),,主要包括推銷(xiāo)員判斷法、專(zhuān)家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
(2)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析法
定量分析法,,也稱(chēng)數(shù)量分析法,,是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上,運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法,,建立預(yù)測(cè)模型作出預(yù)測(cè),。它一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類(lèi)。
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