如何將固定成本變?yōu)榭勺兂杀�,？可以要求供�?yīng)商回購(gòu)曾賣給你的資產(chǎn),，然后向他們租賃這些資產(chǎn)，按照你的使用,，或按銷售額比例來(lái)支付費(fèi)用,，從而釋放固定成本中的現(xiàn)金。例如,，雅高集團(tuán)（Accor） 是一家領(lǐng)先的連鎖酒店,，曾擁有許多酒店不動(dòng)產(chǎn)，但這占用了它的大量資金,。因此企業(yè)先將一些樓宇出售給一家金融公司,，隨后向該金融機(jī)構(gòu)租下這些樓宇，并重新協(xié)定租賃合同,，按企業(yè)的收入付費(fèi)�,，F(xiàn)在，這些樓宇已成為雅高集團(tuán)的一項(xiàng)可變成本,，雖然租金不菲,，但卻意味著雅高把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了金融公司。這使雅高能更靈活地應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī),，并在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手裹足不前時(shí)繼續(xù)投資,。

    讓客戶的成本變成可變成本

    以上這些做法可幫助我們解決現(xiàn)金不足的問(wèn)題，換位思考，我們的客戶也有這種需求,，如果我們是固定資產(chǎn)提供商,，也可以考慮將客戶的固定成本變?yōu)榭勺兂杀荆瑵M足其資金需求,，進(jìn)而推動(dòng)自身產(chǎn)品的銷售,。例如，將出售固定資產(chǎn)變?yōu)樽赓U,，按客戶使用情況收費(fèi),。這種戰(zhàn)略可以減少整個(gè)價(jià)值鏈中各方的成本以及風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏,。當(dāng)客戶無(wú)需這些固定資產(chǎn)時(shí)們，你可以重新出租它,，而不會(huì)讓這些資產(chǎn)廢棄,；同時(shí)客戶也無(wú)需為購(gòu)買這些固定資產(chǎn)而承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)；在這種戰(zhàn)略下,，你甚至可讓客戶實(shí)現(xiàn)它們夢(mèng)寐以求的規(guī)模效應(yīng),，卻無(wú)需它們投入龐大的資金。

    當(dāng)前,，成本可變化已成為了一種趨勢(shì),，它具有巨大意義：

    重新改寫競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作格局

    成本可變化趨勢(shì)讓競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)從規(guī)模轉(zhuǎn)為靈活性、價(jià)值鏈協(xié)調(diào)及風(fēng)險(xiǎn)管理上,，根本改變競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì),。這種趨勢(shì)降低了一些高固定資產(chǎn)投入行業(yè)的門檻，還帶來(lái)了更開(kāi)放的業(yè)務(wù)模式,。當(dāng)你想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí),，你可以找到外包商，利用它們的一些服務(wù),，如軟件外包服務(wù),，加工外包服務(wù)，而無(wú)需承擔(dān)巨額的固定成本,，此時(shí)考驗(yàn)?zāi)愕氖庆`活性,，合作能力與風(fēng)險(xiǎn)管理能力，而不是規(guī)模優(yōu)勢(shì),。