如何將固定成本變?yōu)榭勺兂杀�,？可以要求供應商回購曾賣給你的資產(chǎn),，然后向他們租賃這些資產(chǎn)，按照你的使用,，或按銷售額比例來支付費用,，從而釋放固定成本中的現(xiàn)金。例如,，雅高集團（Accor） 是一家領先的連鎖酒店,，曾擁有許多酒店不動產(chǎn)，但這占用了它的大量資金,。因此企業(yè)先將一些樓宇出售給一家金融公司,，隨后向該金融機構租下這些樓宇，并重新協(xié)定租賃合同,，按企業(yè)的收入付費�,，F(xiàn)在，這些樓宇已成為雅高集團的一項可變成本,，雖然租金不菲,，但卻意味著雅高把風險轉(zhuǎn)嫁給了金融公司。這使雅高能更靈活地應對經(jīng)濟危機,，并在競爭對手裹足不前時繼續(xù)投資,。

    讓客戶的成本變成可變成本

    以上這些做法可幫助我們解決現(xiàn)金不足的問題，換位思考,，我們的客戶也有這種需求,，如果我們是固定資產(chǎn)提供商，也可以考慮將客戶的固定成本變?yōu)榭勺兂杀�,，滿足其資金需求,，進而推動自身產(chǎn)品的銷售。例如,，將出售固定資產(chǎn)變?yōu)樽赓U,，按客戶使用情況收費,。這種戰(zhàn)略可以減少整個價值鏈中各方的成本以及風險，實現(xiàn)雙贏,。當客戶無需這些固定資產(chǎn)時們,，你可以重新出租它，而不會讓這些資產(chǎn)廢棄,；同時客戶也無需為購買這些固定資產(chǎn)而承擔資金風險,；在這種戰(zhàn)略下，你甚至可讓客戶實現(xiàn)它們夢寐以求的規(guī)模效應,，卻無需它們投入龐大的資金,。

    當前，成本可變化已成為了一種趨勢,，它具有巨大意義：

    重新改寫競爭與協(xié)作格局

    成本可變化趨勢讓競爭重點從規(guī)模轉(zhuǎn)為靈活性,、價值鏈協(xié)調(diào)及風險管理上，根本改變競爭的本質(zhì),。這種趨勢降低了一些高固定資產(chǎn)投入行業(yè)的門檻,，還帶來了更開放的業(yè)務模式,。當你想進入一個行業(yè)時,，你可以找到外包商，利用它們的一些服務,，如軟件外包服務,，加工外包服務，而無需承擔巨額的固定成本,，此時考驗你的是靈活性,，合作能力與風險管理能力，而不是規(guī)模優(yōu)勢,。