先來講述朝三暮四的故事：宋國有一個很喜歡飼養(yǎng)猴子的人,，人們叫他狙公。他家養(yǎng)了一大群猴子，他能理解猴子的意思,，猴子也懂得他的心意,。他寧可減少全家的食用,，也要滿足猴子的要求,。然而過了不久，家里越來越窮困了,，打算減少猴子吃橡子的數(shù)量,，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙猴子說：“給你們的橡子,，早上三個晚上四個,，夠吃了嗎?”猴子一聽，都站了起來,，十分惱怒,。過了一會兒，他又說：“給你們橡子,，早上四個,，晚上三個，這該夠吃了吧?”猴子一聽,，一個個都趴在地上,，非常高興。

　　大家想想朝三暮四的故事,，其實總量是一樣的,，為什么猴子會感覺少了呢?人也是猴子,。

　　如果一個銷售說：我今天要請客戶吃飯和娛樂。

　　會計問：需要多錢?

　　銷售說：我也不知道,，客戶如果吃完飯要去酒吧再玩麻將就花的多了,，先借2000吧。

　　——瞧瞧,，這就是最通常的做法,。

　　會計說：不管你是出差，還是請客送禮,，你必須自己先掏錢。然后下個月發(fā)工資時一起結(jié)算,。

　　——就是這個小小的差異,，和朝三暮四一個原理。

　　你試想一下,，一個銷售要請客了,，過去反正拿的是公司錢，就乘機會玩玩唄,，自己能混些好吃好喝好玩的,。但是，現(xiàn)在是從自己的工資中拿的錢,，自然出手就不是滋味了,，看著自己的工資刷刷的出了自己的腰包，心疼啊,。于是,，銷售費用自然比過去下降了

　　隨著競爭的加劇，大部分行業(yè)和企業(yè)已經(jīng)進入微利時代,，在這樣的形勢下,，控制不合理的營銷開支，開源節(jié)流已經(jīng)是勢在必行的了,。粗放式的管理已經(jīng)不適應(yīng)激烈競爭的要求,，需要向精細(xì)化的方向轉(zhuǎn)變，一般來說加強營銷成本管理的還有以下對策：

　　對策一：營銷成本目標(biāo)管理

　　根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)制定營銷成本目標(biāo),，再將營銷成本目標(biāo)分解到各部門,、各人或者更短階段，使?fàn)I銷成本具體,、明確,，有落實的部門、人和時間,。

　　對策二：銷售費用管理制度

　　銷售費用管理制度包括銷售人員報酬制度,、差旅費用管理制度,、培訓(xùn)費用管理制度、招待費用管理制度,、廣告費用管理制度,、公關(guān)費用管理制度等等。

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