四、營銷成本的控制

　　企業(yè)要控制營銷成本，可采取以下措施：

　　1.削減約束性支出

　　約束性的支出即是非策略性的成本,，如辦公成本,，能砍就砍,。

　　2.策略性支出與業(yè)績掛勾

　　差旅費、招待費與業(yè)績掛鉤,。比如,，規(guī)定給市場營銷部門的招待費是銷售凈收入的萬分之五，這能使銷售部門花費費用時記得銷售目標或者花費費用不超標準,。

　　3.采用低成本的推廣策略

　　除了用高價廣告提高知名度,，企業(yè)還可以采取其它低成本的推廣策略,，如免費廣告,。以格蘭仕為例，蘭仕微波爐的價格在原有基礎上下降30%,，因其成本控制到位,，價格下降了30%仍有豐厚利潤，媒體對此爭相報道,，由此格蘭仕沒有花一分錢廣告費而一夜成名,。

　　知名企業(yè)家提高企業(yè)知名度也都是采用低成本的策略。比如,，蒙牛董事會主席牛根生,，每次參加活動時都會通過教人喝牛奶的秘訣介紹蒙牛。

　　企業(yè)要采取低成本的推廣策略,，應當具有創(chuàng)新思維,。

　　4.有效優(yōu)化客戶結構

　　企業(yè)有三項資源，即人力資源,、財力資源和時間資源,。這三項資源都是有限的，因此,，企業(yè)要把有限的資源投入到最有價值的項目中去,。

　　對于銷售人員而言，有利潤貢獻的客戶才是有價值的客戶,。而要優(yōu)化客戶結構,，應做到“四減”：

　　第一，通過客戶盈利分析,，減掉不賺錢的客戶;

　　第二,，減掉付款紀錄不良的客戶;

　　第三，減掉專注度不高的客戶;

　　第四,，減掉沒有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簟?/P>

　　減掉沒有價值的客戶,，客戶結構就能得到改變,，營銷成本也就得到優(yōu)化和降低。

　　5.推行費用預算管理制度

　　費用預算管理制度是控制營銷成本的措施的重要組成部分,。

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