類型

戰(zhàn)略描述

適用條件

舉例

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)
含義：企業(yè)通過更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力,，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略
實(shí)現(xiàn)途徑：包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻率,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和潛在用戶購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品
主要措施：增加銷售人員,、增加廣告支出、采用多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳

既可單獨(dú)使用,，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用
（1）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中還未飽和
（2）現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高
（3）整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長(zhǎng),，但主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降
（4）歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用高度相關(guān)
（5）規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是在幾乎一致的價(jià)格水平上，利用幾乎無差異的產(chǎn)品進(jìn)行的,。因此,，為了增加其自身產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透性，現(xiàn)有很多的銀行都會(huì)與各大型百貨商店合作,，推出簽賬回贈(zèng),，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營(yíng)銷方法，也提供簽賬換取飛行里數(shù)等以吸引消費(fèi)者于購(gòu)物時(shí)使用它們的信用卡

市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)
含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略
主要途徑：包括開辟其他區(qū)域市場(chǎng)和其他細(xì)分市場(chǎng)
原因：企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品,，因此他們希望能開發(fā)其他市場(chǎng),。市場(chǎng)開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起，例如,，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小,、更輕，這樣可以將其引入到民用市場(chǎng)�,，F(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和,，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；（2）可得到新的,、可靠的,、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道；（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功,；（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源,；（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

一家源于美國(guó)加利福尼亞州的主題公園為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),，利用同樣的卡通主題和模式,，數(shù)十年間，在多個(gè)地方,，如日本,、巴黎、香港等地開設(shè)主題公園,，成為旅游熱點(diǎn),。為繼續(xù)打入新市場(chǎng)，最近更決定在上海再建一家主題公園

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 

特點(diǎn)：新產(chǎn)品和新市場(chǎng)
含義：通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段
（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力
（5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司,， 為使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有新鮮感,，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品。以大米為例，公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場(chǎng)的潛力,，推出了各種加工類型的產(chǎn)品,，包括:（1）方便型（2）保健型（3）飲料型（4）糕點(diǎn)型