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【案例分析題】

振興集團(tuán)是一家民營(yíng)企業(yè)，主要從事機(jī)械制造及相關(guān)業(yè)務(wù),，是國(guó)內(nèi)的行業(yè)龍頭。

(一)振興集團(tuán)的業(yè)務(wù)包括以下四個(gè)板塊,，在集團(tuán)管理架構(gòu)中分屬于四個(gè)事業(yè)部,。

(1)通用機(jī)械。振興集團(tuán)在創(chuàng)立之初是從事生產(chǎn)通用機(jī)械業(yè)務(wù)起家的,，產(chǎn)品包括各類通用型的機(jī)床,、磨床等生產(chǎn)設(shè)備，其制造的設(shè)備廣泛應(yīng)用于各類生產(chǎn)型企業(yè),，并由于質(zhì)量穩(wěn)定,、價(jià)格適中，一直受到客戶的普遍認(rèn)可,，在國(guó)內(nèi)保持著較高的市場(chǎng)份額,，每年無(wú)需大量的資金投入即可為振興集團(tuán)帶來(lái)穩(wěn)定而可觀的收益。但由于通用機(jī)械制造行業(yè)國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢,，振興集團(tuán)這一板塊的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也較為緩慢,。

(2)專用機(jī)械,。從2000年,，振興集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)入利潤(rùn)更高、增長(zhǎng)更快的專用機(jī)械市場(chǎng),。與通用機(jī)械不同,，專用機(jī)械應(yīng)用于特定行業(yè)，一般按客戶訂單生產(chǎn),，需要符合客戶特定的技術(shù)要求,，因此需要公司在研發(fā)和技術(shù)方面給予大量的投入。振興集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年不懈的努力,，其生產(chǎn)的專用機(jī)械在國(guó)產(chǎn)專用設(shè)備市場(chǎng)上的份額已居于領(lǐng)先地位,，近年來(lái)一直保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度。

(3)配件及服務(wù),。這一業(yè)務(wù)板塊主要是銷售上述兩類設(shè)備的配件,，以及提供維修、保養(yǎng)、技術(shù)培訓(xùn),、技術(shù)咨詢等服務(wù),。目前這一業(yè)務(wù)板塊在振興集團(tuán)總體銷售收入中的占比不到5%，市場(chǎng)份額很低,，并處于虧損狀態(tài),。管理層通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，配件及服務(wù)市場(chǎng)近年來(lái)正在快速增長(zhǎng),，事實(shí)上,，在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)際同行們?cè)谂浼胺?wù)上取得的銷售收入可以達(dá)到總體銷售收入的20%以上，并且利潤(rùn)率非?？捎^,。管理層經(jīng)過(guò)深入研究后認(rèn)為振興集團(tuán)可以憑借多年來(lái)積累的客戶基礎(chǔ)將這一業(yè)務(wù)板塊發(fā)展起來(lái)，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

(4)鋼材貿(mào)易,。振興集團(tuán)在2015年左右開(kāi)始涉足鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)，初衷是通過(guò)這一業(yè)務(wù),，獲取貿(mào)易利潤(rùn),、服務(wù)自身的原料采購(gòu)。然而,，由于鋼材貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，市場(chǎng)趨于飽和，該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額非常小,，可獲利潤(rùn)很低,，反而需要占用很多的營(yíng)運(yùn)資金，而且也并沒(méi)有服務(wù)于振興集團(tuán)自身的原料采購(gòu),。由于其并非振興集團(tuán)的核心業(yè)務(wù),，所以公司也不愿投入過(guò)多的資源去發(fā)展這一業(yè)務(wù)板塊。

(二)之源公司是振興集團(tuán)的姐妹公司,，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn),、銷售業(yè)務(wù)。近年來(lái),，國(guó)內(nèi)調(diào)味品企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力：其一,，海外調(diào)味品企業(yè)不斷通過(guò)收購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌或在國(guó)內(nèi)直接建廠進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng);其二，原料成本,、用工成本不斷上漲;其三,，行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，國(guó)內(nèi)企業(yè)眾多,，利潤(rùn)微薄;其四,，天然營(yíng)養(yǎng)的綜合型調(diào)味品層出不窮,，對(duì)傳統(tǒng)調(diào)味品形成部分替代。

假定不考慮其他因素,。

要求：

1.根據(jù)資料(一),，結(jié)合波士頓矩陣模型，分別指出振興集團(tuán)的四個(gè)業(yè)務(wù)板塊所屬的業(yè)務(wù)類型,，并分別指出其特征,。

2.根據(jù)資料(二)，指出國(guó)內(nèi)調(diào)味品行業(yè)的現(xiàn)狀體現(xiàn)了邁克爾?波特“五力模型”中的哪些競(jìng)爭(zhēng)力量,。

【正確答案】

1,、(1)通用機(jī)械屬于金牛業(yè)務(wù)。

特征：該類業(yè)務(wù)具有低增長(zhǎng),、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位,，處于成熟的低速增長(zhǎng)市場(chǎng)，市場(chǎng)地位有利,，盈利率高,，不僅本身不需要投資，而且能為企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金,，用以支持其他業(yè)務(wù)發(fā)展,。

(2)專用機(jī)械屬于明星業(yè)務(wù)。

特征：該類業(yè)務(wù)具有高增長(zhǎng),、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位,，處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，享有較大的市場(chǎng)份額,，其增長(zhǎng)和獲利有著長(zhǎng)期機(jī)會(huì),。但它們是企業(yè)資源的主要消耗者，需要大量投資,。為了保護(hù)和擴(kuò)展明星業(yè)務(wù)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位,，企業(yè)應(yīng)對(duì)之進(jìn)行資源傾斜。

(3)配件及服務(wù)屬于問(wèn)題業(yè)務(wù),。

特征：該類業(yè)務(wù)具有高增長(zhǎng),、弱競(jìng)爭(zhēng)地位,，處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài),。一方面，所在產(chǎn)業(yè)的銷售增長(zhǎng)率高,，需要大量投資支持業(yè)務(wù)發(fā)展,，另一方面，相對(duì)市場(chǎng)地位低,，產(chǎn)生的現(xiàn)金流量較低,。因此,，企業(yè)對(duì)于問(wèn)題業(yè)務(wù)的進(jìn)一步投資需要分析，判斷使其向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化所需要的投資額,，分析其未來(lái)的盈利能力,，作出投資決策。

(4)鋼材貿(mào)易屬于瘦狗業(yè)務(wù),。

特征：該類業(yè)務(wù)具有低增長(zhǎng),、弱競(jìng)爭(zhēng)地位，處于飽和衰退的市場(chǎng)之中,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,、盈利率低，不能成為現(xiàn)金來(lái)源,。若能自我維持,，則應(yīng)收縮經(jīng)營(yíng)范圍；若是難以為繼,，則應(yīng)果斷清理,。

2、①新加入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),；②供應(yīng)商的議價(jià)能力,；③同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度；④替代產(chǎn)品的威脅,。

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