為什么短期合作策略涉及創(chuàng)新？

交易策略 2025-04-06 14:40:32

問題來源：

【考點四】采購戰(zhàn)略

（二）交易策略

交易策略是指企業(yè)依照供應(yīng)品的特性和供應(yīng)商的特點,，通過特定方式從供應(yīng)商處獲取供應(yīng)品的策略,。交易策略分為以下四類：

市場交易策略即企業(yè)通過與供應(yīng)商簽訂買賣合同在市場上取得所需供應(yīng)品的策略。

1.市場交易策略

采用該策略的適用條件：

（1）供應(yīng)品通常為標準化產(chǎn)品,，技術(shù)含量較低,，差異性很??；

（2）供應(yīng)品對于購買商而言不重要,；

（3）購買商不需要供應(yīng)商的售后服務(wù)；

（4）供應(yīng)商所在的市場屬于完全競爭市場,；

（5）供應(yīng)商數(shù)量較多,，且競爭較為激烈。

此時購買商只需通過競爭性機制就能及時獲得質(zhì)優(yōu)價廉的供應(yīng)品,。

2.短期合作策略（快速響應(yīng)型策略）

短期合作策略即購買商為了應(yīng)對市場出現(xiàn)的緊急需求而對供應(yīng)商采取短期合作的策略,，在市場緊急需求滿足或消失后，合作就宣告結(jié)束,。其宗旨是快速地響應(yīng)購買商對供應(yīng)品的需求,。

采用該策略的適用條件：

（1）購買商所生產(chǎn)的產(chǎn)品面臨緊急變化的市場機會及解決一些客戶的燃眉之急；

（2）供應(yīng)品的供給具有較高的適應(yīng)能力,，能夠快速響應(yīng)不可預測的需求,；

（3）供應(yīng)品具有較高的技術(shù)含量,，對于購買商而言很重要,。

3.功能性聯(lián)盟策略（效率型聯(lián)盟策略）

功能性聯(lián)盟策略是指購買商與供應(yīng)商建立的一種長期合作關(guān)系。在這一策略下,，雙方相互配合,，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以期共同降低成本,。采用該策略的適用條件：

（1）供應(yīng)品對于購買商而言很重要,；

（2）購買商對供應(yīng)品的需求量較大；

（3）供應(yīng)品的生產(chǎn)技術(shù)較為成熟,，可替代性較高,；

（4）供應(yīng)商擁有較強的生產(chǎn)能力和實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的能力。

4.創(chuàng)新性聯(lián)盟策略（滲透型聯(lián)盟策略）

創(chuàng)新性聯(lián)盟策略是指購買商為了產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新并取得長期競爭優(yōu)勢而與供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟的策略,。該種交易策略的管理思想是購買商或供應(yīng)商把對方看成是自己公司的延伸，是自己的一部分,，因此雙方對彼此的關(guān)心程度就大大提高,。為了保持這種關(guān)系，購買商與供應(yīng)商之間會在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當?shù)拇胧?，如組建合資企業(yè),、相互持股,、參股等，以保證雙方利益的一致性,，在組織上有時也會采取相應(yīng)的手段,，雙方都有機會加入對方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動中。通過構(gòu)建“命運共同體”,，最終實現(xiàn)雙贏的效果,。

在上述四類交易策略中，從管理的側(cè)重點來看,，企業(yè)采用市場交易策略和功能性聯(lián)盟策略側(cè)重于降低采購成本的考慮,，采用短期合作策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略則側(cè)重于創(chuàng)新的考慮；從與供應(yīng)商的關(guān)系中所追求的目標來看,，企業(yè)采用市場交易策略和短期合作策略重視的是短期利益,，而采用功能性聯(lián)盟策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略追求的是長期利益。

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孫老師

2025-04-06 16:01:32 141人瀏覽

哈嘍,！努力學習的小天使：

雖然這類合作持續(xù)時間不長,，但核心目的是借助供應(yīng)商的專有技術(shù)或研發(fā)能力，快速實現(xiàn)某項較高技術(shù)含量供應(yīng)品的供應(yīng),。由于企業(yè)所需的供應(yīng)品技術(shù)含量高,，并且需要供應(yīng)商能夠快速提供，因此需要一定的創(chuàng)新能力,。

每個努力學習的小天使都會有收獲的,，加油！

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