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對于功能性聯(lián)盟策略中“可替代性較高”的理解

此處可替代性較高，具體指的是,？

交易策略 2023-12-27 10:50:39

問題來源：

3.功能性聯(lián)盟策略

含義：企業(yè)與供應(yīng)商通過訂立協(xié)議結(jié)成聯(lián)盟的策略。

適用條件：

①供應(yīng)品在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營中起著重要作用,。

②企業(yè)對供應(yīng)品的需求量比較大,。

③供應(yīng)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟,，可替代性較高。

④供應(yīng)商擁有較強的生產(chǎn)能力和實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的能力,。

4.創(chuàng)新性聯(lián)盟策略

含義：企業(yè)為了產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新并取得長期競爭優(yōu)勢而與供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟的策略,。

適用條件：

①往往從某種新產(chǎn)品概念的提出就開始與供應(yīng)商合作，其產(chǎn)品的設(shè)計,、試制,、改進、定型,、生產(chǎn)與供應(yīng)商的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新基本上同步進行,、相互契合,。

②為了創(chuàng)新的最終成功和取得雙贏的效果，雙方需要進行緊密和持久的合作,，包括雙方發(fā)展戰(zhàn)略的相互配合以及資金,、人員等重要資源的協(xié)調(diào)使用，必要時雙方還可建立共同基金,、合資企業(yè)或進行股權(quán)式合作,。

總結(jié)一下：

交易策略類型	管理側(cè)重點	追求目標
市場交易策略	降低采購成本	短期利益
短期合作策略	創(chuàng)新	短期利益
功能性聯(lián)盟策略	降低采購成本	長期利益
創(chuàng)新性聯(lián)盟策略	創(chuàng)新	長期利益

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董老師

2023-12-27 13:14:14 1785人瀏覽

尊敬的學(xué)員,，您好：

首先,，“可替代性高”的意思是“可比較容易地被別人替代掉”。由于這個供應(yīng)品比較成熟,，所以企業(yè)買誰的都差不多,，可以從眾多提供該供應(yīng)品的供應(yīng)商處進行任意挑選,。

其次，回到“功能性聯(lián)盟策略”中講解一下,。功能性聯(lián)盟策略追求的是長期合作,、大規(guī)模生產(chǎn)和采購、降低成本，因為企業(yè)要大量采購,、大量生產(chǎn),，如果供應(yīng)品可替代性不強，萬一這家供應(yīng)商供應(yīng)不了了,，企業(yè)生產(chǎn)就停滯了，而如果供應(yīng)品可替代性高,，不僅有助于企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn),，還有助于企業(yè)擇優(yōu)選擇供應(yīng)商，比如選那些價格低,、滿足要求的供應(yīng)商來進行長期的合作。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

有幫助(4) 答案有問題,？

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