①產(chǎn)品創(chuàng)新,。“品類規(guī)劃方面,，加快新品類的發(fā)展,，不斷豐富超市、母嬰,、家居等商品類目”“將社會原生技術(shù)與S公司豐富的零售實踐相結(jié)合,，重點展開‘云軟件、云服務,、智能終端’三大業(yè)務,，為用戶提供實實在在的智慧服務……S公司依托龐大的用戶群體，利用人工智能,、云計算,、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，量身打造各類智慧零售產(chǎn)品,，服務于所有用戶,，致力于將技術(shù)創(chuàng)新能力打造為帶動整個S公司高速發(fā)展的引擎”。（1分）
②流程創(chuàng)新,?！癝公司依托‘大智物移云’等互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)手段，對于零售行業(yè)從前端生產(chǎn)到中端物流,，再到末端銷售的完整價值鏈進行創(chuàng)新變革和流程再造,，重塑零售業(yè)態(tài)，使線上平臺,、線下門店和現(xiàn)代物流設施之間有效連通與融合,，推動線上線下全場景多業(yè)態(tài)深度融合，帶給消費者全新的消費體驗”“客戶體驗上,，打造綜合類電子商務門戶,，從商品,、服務、資訊及社區(qū)建設等方面不斷完善網(wǎng)站功能和增值服務內(nèi)容”“建立全國骨干網(wǎng)絡和城市末端配送網(wǎng)絡……同時不斷提高S公司物流的市場競爭能力,，推動物流社會化業(yè)務發(fā)展”,。（1分）
③定位創(chuàng)新?！俺酥ヂ?lián)網(wǎng)時代的大潮,，S公司也在積極進行重新定位……努力將S公司打造成線上線下融合發(fā)展的新零售企業(yè)領導者的形象”。（1分）
④范式創(chuàng)新,?！癝公司依托‘大智物移云’等互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)手段……重塑零售業(yè)態(tài)，使線上平臺,、線下門店和現(xiàn)代物流設施之間有效連通與融合，推動線上線下全場景多業(yè)態(tài)深度融合,，帶給消費者全新的消費體驗”“S公司是實體零售行業(yè)推動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的先行者,，S公司注重培養(yǎng)管理人員的互聯(lián)網(wǎng)思維，加快管理人員思維轉(zhuǎn)變,，從而加快組織結(jié)構(gòu)變革以適應互聯(lián)網(wǎng)時代的到來”“2013年提出‘云商模式’,，即‘店商+電商+零售服務商’，聚焦線下連鎖店面和線上電子商務兩個平臺,，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)時代的零售與服務模式,，以云技術(shù)為支撐、以開放平臺為架構(gòu),，形成多渠道融合,、全品類經(jīng)營、開放平臺服務的業(yè)務形態(tài)”“逐步走出了一條從‘+互聯(lián)網(wǎng)’到‘互聯(lián)網(wǎng)+’再到全場景智慧零售的探索之路”,。（1分）

S公司的企業(yè)能力：
①研發(fā)能力?！癝公司有著近30年信息化沉淀,，在這次互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中……S公司依托龐大的用戶群體，利用人工智能,、云計算,、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，量身打造各類智慧零售產(chǎn)品,，服務于所有用戶,，致力于將技術(shù)創(chuàng)新能力打造為帶動整個S公司高速發(fā)展的引擎”。（1分）
②營銷能力,?！爸厮芰闶蹣I(yè)態(tài),，使線上平臺、線下門店和現(xiàn)代物流設施之間有效連通與融合,，推動線上線下全場景多業(yè)態(tài)深度融合,，帶給消費者全新的消費體驗”“2009年，以上線B2C網(wǎng)購平臺‘S拼購’為標志,，正式開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路,，推動線上線下融合發(fā)展；2013年提出‘云商模式’,，即‘店商+電商+零售服務商’,，聚焦線下連鎖店面和線上電子商務兩個平臺，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)時代的零售與服務模式,，以云技術(shù)為支撐,、以開放平臺為架構(gòu)，形成多渠道融合,、全品類經(jīng)營,、開放平臺服務的業(yè)務形態(tài)”“乘著互聯(lián)網(wǎng)時代的大潮，S公司也在積極進行重新定位,。2013年10月,，S公司聯(lián)合弘毅資本戰(zhàn)略投資PPTV聚力，占股44%,，成為PPTV的第一大股東,，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，推動線上線下融合,、軟件硬件融合,，創(chuàng)新營銷方式”“定價管理方面，適應行業(yè)發(fā)展需要建立獨立的定價體系,；營銷推廣方面,，加強關(guān)聯(lián)推薦、精準營銷,，注重社群營銷,，有效提升用戶復購率，整合互聯(lián)網(wǎng)各種推廣模式”“2019年,，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2692.29億元,，商品交易規(guī)模（含稅，區(qū)域上涵蓋中國大陸,、香港及日本市場,，包括線上、線下、自營及開放平臺,，以及提供物流,、金融、售后等服務）為3787.4億元,；線上平臺商品交易規(guī)模為2387.53億元,，占比63.04%（根據(jù)財報，S公司2010年首次將線上銷售額納入統(tǒng)計,，當年僅實現(xiàn)銷售收入20億元,，增長超過100倍）”。（1分）
③財務能力,?！癝公司聯(lián)合弘毅資本戰(zhàn)略投資PPTV聚力，占股44%,，成為PPTV的第一大股東……2014年1月,，全資收購‘滿座網(wǎng)’并將其整合為本地生活事業(yè)部，融入S公司平臺協(xié)調(diào)發(fā)展,，創(chuàng)新消費者服務”,。（1分）
④組織管理能力?！癝公司注重培養(yǎng)管理人員的互聯(lián)網(wǎng)思維，加快管理人員思維轉(zhuǎn)變,，從而加快組織結(jié)構(gòu)變革以適應互聯(lián)網(wǎng)時代的到來”“S公司在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期間曾多次調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以適應O2O運營的需要,，最關(guān)鍵的是2012年在總部層面設立五大管理總部，在大區(qū)層面實施大區(qū)—城市終端兩級管理……推行小團隊,、微創(chuàng)新,，鼓勵跨界組合、內(nèi)外協(xié)同”,。（1分）

S公司市場營銷組合策略：
①產(chǎn)品策略,?！敖?jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費電子,、日用品,、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類”“品類規(guī)劃方面,，加快新品類的發(fā)展,，不斷豐富超市、母嬰,、家居等商品類目”,。（1分）
②價格策略?！岸▋r管理方面,，適應行業(yè)發(fā)展需要建立獨立的定價體系”。（1分）
③分銷策略,?！敖刂?019年，全場景S公司線下網(wǎng)絡覆蓋全國,，自籌資金投資建設有S廣場,、S社區(qū)中心、S百貨,、S小店,、S零售云、S極物,、S紅孩子,、S易購、S體育、S影城,、S汽車超市等‘一大兩小多?！黝悇?chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)門店13000多家，穩(wěn)居國內(nèi)線下網(wǎng)絡前列”“2009年,，以上線B2C網(wǎng)購平臺‘S拼購’為標志,，正式開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，推動線上線下融合發(fā)展,；2013年提出‘云商模式’,，即‘店商+電商+零售服務商’，聚焦線下連鎖店面和線上電子商務兩個平臺,，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)時代的零售與服務模式,，以云技術(shù)為支撐、以開放平臺為架構(gòu),，形成多渠道融合,、全品類經(jīng)營、開放平臺服務的業(yè)務形態(tài)”,。（1分）
④促銷策略,。“營銷推廣方面,，加強關(guān)聯(lián)推薦,、精準營銷，注重社群營銷,，有效提升用戶復購率,，整合互聯(lián)網(wǎng)各種推廣模式；客戶體驗上,，打造綜合類電子商務門戶，從商品,、服務,、資訊及社區(qū)建設等方面不斷完善網(wǎng)站功能和增值服務內(nèi)容……增加線上業(yè)務廣告促銷投入，推廣易購品牌,；產(chǎn)業(yè)聯(lián)動方面,，通過推出專屬客服、免運費等具有吸引力的服務權(quán)益,，以及打通本地生活,、視頻、文娛等高粘性會員權(quán)益等方式,，提高消費者品牌認可度,，實現(xiàn)付費會員快速增長”。（1分）

①數(shù)字化技術(shù)對S公司組織結(jié)構(gòu)的影響：

a.構(gòu)建傳統(tǒng)與數(shù)字的融合結(jié)構(gòu)?！?span>2013年提出‘云商模式’,，即‘店商+電商+零售服務商’，聚焦線下連鎖店面和線上電子商務兩個平臺,，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)時代的零售與服務模式,，以云技術(shù)為支撐、以開放平臺為架構(gòu),，形成多渠道融合,、全品類經(jīng)營,、開放平臺服務的業(yè)務形態(tài)。隨著S公司網(wǎng)絡零售的高速成長,，互聯(lián)網(wǎng)因素全面滲透S公司的經(jīng)營管理,，S公司越來越聚焦于O2O深度融合，圍繞渠道,、商品,、物流、技術(shù)等,，不斷加大投入,，開啟更深刻的變革，逐步走出了一條從‘+互聯(lián)網(wǎng)’到‘互聯(lián)網(wǎng)+’再到全場景智慧零售的探索之路”,。（1分）

b.以新型組織結(jié)構(gòu)為主要形式,。“為了更好實現(xiàn)扁平化管理和本地化自主經(jīng)營,，最大程度調(diào)動和發(fā)掘各業(yè)務單元和大區(qū)的經(jīng)營主動性,、積極性，提升運營效率,，S公司結(jié)合戰(zhàn)略推進情況完善互聯(lián)網(wǎng)組織架構(gòu),，實現(xiàn)以任務和項目導向的組織設計，推行小團隊,、微創(chuàng)新,，鼓勵跨界組合、內(nèi)外協(xié)同”,。（1分）

②數(shù)字化技術(shù)對S公司經(jīng)營模式的影響：

a.互聯(lián)網(wǎng)思維的影響,。“S公司依托‘大智物移云’等互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)手段,，對于零售行業(yè)從前端生產(chǎn)到中端物流,，再到末端銷售的完整價值鏈進行創(chuàng)新變革和流程再造，重塑零售業(yè)態(tài)”“S公司是實體零售行業(yè)推動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的先行者,，S公司注重培養(yǎng)管理人員的互聯(lián)網(wǎng)思維,，加快管理人員思維轉(zhuǎn)變，從而加快組織結(jié)構(gòu)變革以適應互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。2009年,，以上線B2C網(wǎng)購平臺‘S拼購’為標志,，正式開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，推動線上線下融合發(fā)展,；2013年提出‘云商模式’，即‘店商+電商+零售服務商’，聚焦線下連鎖店面和線上電子商務兩個平臺,，致力于打造互聯(lián)網(wǎng)時代的零售與服務模式,，以云技術(shù)為支撐、以開放平臺為架構(gòu),，形成多渠道融合,、全品類經(jīng)營、開放平臺服務的業(yè)務形態(tài)”,。（1分）

b.多元化經(jīng)營的影響,。“重塑零售業(yè)態(tài),，使線上平臺,、線下門店和現(xiàn)代物流設施之間有效連通與融合，推動線上線下全場景多業(yè)態(tài)深度融合,，帶給消費者全新的消費體驗”“隨著S公司網(wǎng)絡零售的高速成長,，互聯(lián)網(wǎng)因素全面滲透S公司的經(jīng)營管理，S公司越來越聚焦于O2O深度融合,，圍繞渠道,、商品、物流,、技術(shù)等,，不斷加大投入，開啟更深刻的變革,，逐步走出了一條從‘+互聯(lián)網(wǎng)’到‘互聯(lián)網(wǎng)+’再到全場景智慧零售的探索之路”,。（1分）

c.消費者參與的影響?！皵?shù)字化技術(shù)讓消費者由以前的被動變?yōu)橹鲃印鲃尤ァ瓌印放?，在?qū)動著品牌滿足消費需求的同時，也拉動了品牌的銷售額,。S公司利用人工智能,、云計算、大數(shù)據(jù)等數(shù)字化技術(shù),，讓自己努力成為一家‘直接面向消費者’（Direct-to-Consumer,，DTC）的公司，顧客對于商品的反饋信息能夠直接送達給廠家,，廠家可以根據(jù)消費者的需求對商品進行優(yōu)化升級,，從而更好滿足消費者的需求”。（1分）

S公司數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方面：
①技術(shù)變革?！癝公司在物流網(wǎng)絡建設,、自動化設備,、車輛、人員管理等方面進行了前瞻性的長期投入”“S公司在互聯(lián)網(wǎng)時代大展身手的背后,，是不斷的技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)應用……S公司依托龐大的用戶群體,，利用人工智能、云計算,、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù),，量身打造各類智慧零售產(chǎn)品，服務于所有用戶,，致力于將技術(shù)創(chuàng)新能力打造為帶動整個S公司高速發(fā)展的引擎”,。（1分）
②組織變革?！氨ＷC組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配,，能夠使企業(yè)最大限度地實現(xiàn)協(xié)調(diào)與整合，提高經(jīng)營運作效率,，為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢,。為了更好實現(xiàn)扁平化管理和本地化自主經(jīng)營，最大程度調(diào)動和發(fā)掘各業(yè)務單元和大區(qū)的經(jīng)營主動性,、積極性,，提升運營效率，S公司結(jié)合戰(zhàn)略推進情況完善互聯(lián)網(wǎng)組織架構(gòu),，實現(xiàn)以任務和項目導向的組織設計,，推行小團隊、微創(chuàng)新,，鼓勵跨界組合,、內(nèi)外協(xié)同”。（1分）
③管理變革,?！盃I銷推廣方面，加強關(guān)聯(lián)推薦,、精準營銷,，注重社群營銷，有效提升用戶復購率,，整合互聯(lián)網(wǎng)各種推廣模式”“物流作為智慧零售的基礎設施及對外賦能的重要方面,，S公司在物流網(wǎng)絡建設、自動化設備,、車輛,、人員管理等方面進行了前瞻性的長期投入，建立全國骨干網(wǎng)絡和城市末端配送網(wǎng)絡,，不斷豐富服務產(chǎn)品內(nèi)容,，同時不斷提高S公司物流的市場競爭能力，推動物流社會化業(yè)務發(fā)展”,。（1分）