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贈品是否屬于價格策略,？老師解答疑問

買贈活動不算價格嘛,？在幾個省市不屬于地點嘛,？

設(shè)計市場營銷組合市場細(xì)分 2019-10-06 15:02:47

問題來源：

（本小題8分）
江民集團將業(yè)務(wù)定位在“日常助消化用藥”方面，對助消化藥品市場進行年齡細(xì)分,，全力開拓整個日常助消化藥品的市場，針對兒童提供專用型助消化產(chǎn)品,，解決兒童食欲不振的問題,；針對成年人提供消食片解決胃脹腹脹問題。
江民集團消食片選用了一位和品牌定位的風(fēng)格,、形象趨于一致的小品,、影視演員李強，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、親切,、關(guān)愛他人,、輕松幽默又不落于純粹滑稽可笑的形象。李強演繹了江民集團消食片的“成人”“兒童”兩條廣告片,，從而加強兩條廣告片之間的關(guān)聯(lián),。廣告片的畫面干凈簡單，與國際公司所倡導(dǎo)的塑造“品牌形象”的做法大相徑庭,，去除了過多的裝飾,，定位廣告直擊消費者內(nèi)心，從而快速引起消費者共鳴,。
競爭對手建安公司利用低價滲透策略將所生產(chǎn)的產(chǎn)品在二三線城市廣泛售賣,，對江民集團形成了沖擊。因此,，江民集團實施了“渠道掃蕩戰(zhàn)”,，加強了分銷渠道建設(shè)，消除鋪貨盲點,，成績斐然,，基本上掃除了二三線市場的渠道盲點。從而為江民集團消食片銷量的騰飛提供了保證,。
2003年,，奇緣公司消食片在中央臺投放廣告，其廣告明顯針對江民集團兒童消食片市場而來,，其細(xì)分江民集團兒童消食片市場的企圖十分明顯,。江民集團的監(jiān)測系統(tǒng)隨即發(fā)現(xiàn)了這一情況，并立即從央視取得了其相關(guān)的廣告投放數(shù)據(jù),。奇緣公司消食片在所在省具備較強實力,，是江民集團一直密切關(guān)注的品牌，江民集團迅速制訂并實施了反擊方案：一方面在奇緣公司銷售的省份進行大規(guī)模,、長時間的江民集團消食片“買贈”活動,，打壓其銷量；另一方面在這幾個省市加大江民集團消食片廣告(兒童片)的推廣力度,，使得電視廣告投放量增加,，鞏固了其市場地位。
要求：

（1）簡要分析江民集團確定目標(biāo)市場時進行市場細(xì)分的依據(jù),；

人口細(xì)分,。“對助消化藥品市場進行年齡細(xì)分,，全力開拓整個日常助消化藥品的市場,，針對兒童提供專用型助消化產(chǎn)品,，解決兒童食欲不振的問題；針對成年人提供消食片解決胃脹腹脹問題”,。

（2）簡要分析江民集團設(shè)計市場營銷組合,。

①促銷策略。
A.廣告促銷,?！敖窦瘓F消食片選用了一位和品牌定位的風(fēng)格、形象趨于一致的小品,、影視演員李強,，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、親切,、關(guān)愛他人,、輕松幽默又不落于純粹滑稽可笑的形象。李強演繹了江民集團消食片的‘成人’‘兒童’兩條廣告片,，從而加強兩條廣告片之間的關(guān)聯(lián),。廣告片的畫面干凈簡單，與國際公司所倡導(dǎo)的塑造‘品牌形象’的做法大相徑庭,，去除了過多的裝飾,，定位廣告直擊消費者內(nèi)心，從而快速引起消費者共鳴”“另一方面在這幾個省市加大江民集團消食片廣告(兒童片)的推廣力度,，使得電視廣告投放量增加,，鞏固了其市場地位”。
B.營業(yè)推廣,?！耙环矫嬖谄婢壒句N售的省份進行大規(guī)模、長時間的江民集團消食片‘買贈’活動”,。
②分銷策略,。“江民集團實施了‘渠道掃蕩戰(zhàn)’,，加強了分銷渠道建設(shè),，消除鋪貨盲點，成績斐然,，基本上掃除了二三線市場的渠道盲點,。從而為江民集團消食片銷量的騰飛提供了保證”。

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