（1）簡(jiǎn)要分析鄉(xiāng)中情公司發(fā)展戰(zhàn)略的類型及其適用條件,；

密集型戰(zhàn)略：
①市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合?！皥?jiān)守陣地”,，這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營(yíng)銷手段來獲得更大的市場(chǎng)占有率,?！岸嗄陙恚l(xiāng)中情公司專注辣椒調(diào)味制品”,。
對(duì)于鄉(xiāng)中情公司而言,，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件：
a.如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場(chǎng)，那么采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略比較容易成功,?！啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷多年，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡”,。
b.企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比較容易的?！啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷多年……關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格”,。
c.當(dāng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高,，且在需要的投資較少的時(shí)候,，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略也會(huì)比較適用?！岸嗄陙?，鄉(xiāng)中情公司專注辣椒調(diào)味制品……不投資控股其他企業(yè)，規(guī)避了民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)后急于擴(kuò)張可能面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn),，走出了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中家族企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的獨(dú)特之路”,。
②市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略,?！班l(xiāng)中情公司在國(guó)內(nèi)65個(gè)大中城市建立了省級(jí)、市級(jí)代理機(jī)構(gòu),。2001年,，鄉(xiāng)中情公司產(chǎn)品已出口歐洲、北美,、澳洲,、亞洲、非洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)”,。
對(duì)于鄉(xiāng)中情公司而言,，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件：
a.存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)?！霸臼堑胤教禺a(chǎn)的辣椒調(diào)味品‘鄉(xiāng)中情’辣醬,，如今成了全國(guó)世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪的佳品”說明地方特色產(chǎn)品開發(fā)成為被全國(guó)乃至世界接受的產(chǎn)品,。
b.企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)城十分成功。“‘鄉(xiāng)中情’辣醬熱銷多年,，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡,，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格”,。
c.企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源,，企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力?！班l(xiāng)中情公司在Z地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地,，搭建了一條‘企業(yè)+基地+農(nóng)戶’的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，90%以上的原料來源于這一基地”“先打款后發(fā)貨,，現(xiàn)貨現(xiàn)款……將產(chǎn)品做成了硬通貨,，經(jīng)銷商只要能拿到貨,，就不愁賣出，流通速度快”“不貸款”,。
d.企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),。“原本是地方特產(chǎn)的辣椒調(diào)味品‘鄉(xiāng)中情’辣醬,，如今成了全國(guó)世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪的佳品”說明地方特色產(chǎn)品成為全球化產(chǎn)品,。
③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)的組合。這種戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)上,，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品?！啊l(xiāng)中情’產(chǎn)品相繼開發(fā)的十幾種品類”,。
對(duì)于鄉(xiāng)中情公司而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件：
企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度,?！啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷多年，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡,，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格”“‘鄉(xiāng)中情’辣醬恰到好處地平衡了辣,、香、咸口味,，讓大多數(shù)消費(fèi)者所接受,。‘鄉(xiāng)中情’辣醬制作從不偷工減料,，用料,、配料和工藝流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，保持產(chǎn)品風(fēng)味,，迎合消費(fèi)者的口味,。鄉(xiāng)中情公司對(duì)辣椒原料供應(yīng)戶要求十分嚴(yán)格，提供的辣椒全部要剪蒂,，保證分裝沒有雜質(zhì)”,。
一體化戰(zhàn)略?？v向一體化戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略,，是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)?！盀榱舜_保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng),，鄉(xiāng)中情公司在Z地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地，搭建了一條‘企業(yè)+基地+農(nóng)戶’的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，90%以上的原料來源于這一基地”,。
對(duì)于鄉(xiāng)中情公司而言,，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件：
a.企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求,?！盀榱舜_保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)”。
b.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大,?！耙粋€(gè)曾經(jīng)的‘街邊攤’，發(fā)展成為一個(gè)上繳利稅上億元的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”,。
c.企業(yè)具備后向一體化所需的資金,、人力資源等?！按罱艘粭l‘企業(yè)+基地+農(nóng)戶’的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”（說明企業(yè)具備人力資源）,；“先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款……將產(chǎn)品做成了硬通貨,，經(jīng)銷商只要能拿到貨,，就不愁賣出，流通速度快”“不貸款”（說明現(xiàn)金流充足）,。
d.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵,，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,?！啊l(xiāng)中情’產(chǎn)品價(jià)格一直非常穩(wěn)定，漲幅微乎其微”“為了確保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)”,。

（2）簡(jiǎn)要分析鄉(xiāng)中情公司的營(yíng)銷組合策略,。（2018年）

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量,，即產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn)（渠道）和促銷,。
產(chǎn)品策略：
①產(chǎn)品組合策略,。
鄉(xiāng)中情公司的產(chǎn)品組合很簡(jiǎn)單，從產(chǎn)品組合的寬度來看,，就是一個(gè)大類,，“鄉(xiāng)中情”辣醬。從產(chǎn)品組合的深度來看,，“鄉(xiāng)中情”產(chǎn)品相繼開發(fā)的十幾種品類,。
鄉(xiāng)中情公司的產(chǎn)品組合策略，也就是一種，擴(kuò)大產(chǎn)品組合,，加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。相繼開發(fā)的十幾種品類。
②品牌和商標(biāo)策略,。
鄉(xiāng)中情公司的品牌和商標(biāo)策略屬于單一的企業(yè)名稱,。“著力打造‘鄉(xiāng)中情’品牌”“多年來‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品從未更換包裝和瓶貼……‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品土氣的包裝和瓶貼,，已固化為最深入消費(fèi)者內(nèi)心的品牌符號(hào)”,。
③產(chǎn)品開發(fā)策略?！跋嗬^開發(fā)的十幾種品類”,。
促銷策略：
在促銷組合的四個(gè)要素構(gòu)成（廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣,、公關(guān)宣傳,、人員推銷）中，“鄉(xiāng)中情”公司以其獨(dú)特的方法,，采用后兩種。
①公關(guān)宣傳,。指宣傳企業(yè)形象,，為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象?！岸强繌V泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光,，直接促成即時(shí)的現(xiàn)實(shí)銷售”。
②人員推銷,?！耙皇强窟^硬的產(chǎn)品讓消費(fèi)者口口相傳”。
分銷策略：
鄉(xiāng)中情公司采用間接分銷渠道,?！按髤^(qū)域布局，一年一次經(jīng)銷商會(huì)”,。
價(jià)格策略：
“中低端消費(fèi)人群是‘鄉(xiāng)中情’辣醬的目標(biāo)客戶,，與此相應(yīng)的就是低價(jià)策略”“‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品價(jià)格一直非常穩(wěn)定，漲幅微乎其微”,。
【相關(guān)鏈接】鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面,，等到一定時(shí)間后或者一定的賬期后再去收錢，這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開拓新的領(lǐng)域時(shí)常用的手法,。因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市時(shí),，無論如何做廣告宣傳造勢(shì)都必須保證一點(diǎn)，就是客戶看到廣告后可以順利地買到新產(chǎn)品,，否則所有的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)打水漂,。鋪貨可以使各個(gè)銷售渠道或者銷售終端都有貨賣,，至于是代理還是賒銷的方式，則根據(jù)各個(gè)公司自己的銷售政策而定,。鋪貨有利于產(chǎn)品快速上市,，有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)。