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A選項是不是呂鵬老師說的縱向一體化,？

選項A是不是呂鵬老師說的縱向一體化程度,？我理解是,，縱向一體化程度高他的議價能力強??？

產(chǎn)業(yè)五種競爭力 2024-04-19 14:20:50

問題來源：

[多]新能源汽車區(qū)別于傳統(tǒng)汽油車的最核心技術(shù)是“三電”：驅(qū)動電機,、動力電池和整車電控,，這可以說是新能源汽車的三顆心臟,。X公司是多家新能源汽車制造企業(yè)的驅(qū)動電機供應(yīng)商,。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)五種競爭力分析理論，下列各項關(guān)于X公司與其客戶討價還價能力的說法中，正確的有（??）,。

A,、X公司能夠進行后向一體化時,，其討價還價能力強

B、X公司提供的驅(qū)動電機差異化程度越高,，其討價還價能力越強

C,、X公司的客戶購買量越大，X公司討價還價能力越弱

D,、X公司掌握的客戶的轉(zhuǎn)換成本信息越多,，其討價還價能力越強

正確答案：B,C,D

答案分析：本題分析的是X公司與其客戶的討價還價能力，也就是說X公司是作為供應(yīng)商,。當X公司能夠進入下游領(lǐng)域（前向一體化）時,，其討價還價能力強。而當X公司進行后向一體化時,，分析的就不是X公司作為供應(yīng)商與其客戶的討價還價能力,，而是X公司作為購買者與其供應(yīng)商的討價還價能力。因此,，選項A錯誤,。

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董老師

2024-04-19 17:25:12 457人瀏覽

尊敬的學(xué)員,，您好：

是的,，選項A確實考查的是影響供應(yīng)者、購買者討價還價能力因素中的“縱向一體化程度”,。而這里的縱向一體化包括前向一體化和后向一體化,。但注意這里針對不同主體實施前向一體化或后向一體化，可能會有不同的結(jié)論,。因此,，建議您要具體情況具體分析（要看是誰采用的什么具體類型的縱向一體化戰(zhàn)略），不能片面認為“縱向一體化程度高他的議價能力就強”,。

在本題中,，X公司是傳統(tǒng)汽車的供應(yīng)商，當它進行前向一體化（進入下游領(lǐng)域,，比如整車制造）時,，說明其可以自產(chǎn)自生，那么便不太依賴于下游客戶的購買,，因此可以增強其對客戶的議價能力,。而當它進行后向一體化（進入上游領(lǐng)域,，比如電機原材料生產(chǎn)）時，增強的是它相對于其供應(yīng)商（電機原材料生產(chǎn)企業(yè)）的議價能力,，而不是客戶的,。因此,，選項A錯誤,。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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