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差異性營銷策略與集中化營銷策略中細(xì)分市場和子市場的區(qū)別

差異化營銷策略的定義是選擇一兩個(gè)細(xì)分市場,，而集中化營銷策略說的是選擇一兩個(gè)子市場,。子市場和細(xì)分市場的區(qū)別是啥？

市場營銷戰(zhàn)略 2022-08-11 22:10:52

問題來源：

要求（1）：依據(jù)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇理論,，簡要說明優(yōu)尚公司在2015年前后目標(biāo)市場選擇類型的變化,。

【破題思路】［1］本題的第一小問考核市場營銷戰(zhàn)略中的目標(biāo)市場選擇，要清楚目標(biāo)市場選擇策略有三種,，并熟練掌握每種策略的內(nèi)涵,。看到“專注于三四線城市經(jīng)濟(jì)連鎖酒店經(jīng)營”,，應(yīng)馬上意識(shí)到2015年前優(yōu)尚公司目標(biāo)市場選擇類型屬于集中化營銷策略,，并要提醒自己注意在附近尋找有關(guān)目標(biāo)市場選擇類型變化的素材。
［2］看見“拓展業(yè)務(wù)與品牌,，進(jìn)軍中高檔酒店,，不斷挖掘投資者及細(xì)分人群的需求”要意識(shí)到這就是變化后的目標(biāo)市場選擇類型——差異性營銷策略。
【考點(diǎn)提煉】企業(yè)可以采取的目標(biāo)市場選擇策略有三種：
①無差異營銷策略是指企業(yè)把整個(gè)市場作為自己的目標(biāo)市場,，只考慮市場需求的共性,，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格,、一種推銷方法,，盡可能吸引更多的消費(fèi)者。
②差異性營銷策略是指企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上,，直至所有的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，并根據(jù)不同細(xì)分市場的需求特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，制定不同的營銷組合策略,，有針對(duì)性地滿足不同細(xì)分市場顧客的需求。
③集中化營銷策略是指企業(yè)由于受到資源等條件的限制,，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,，試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額。

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王老師

2022-08-12 16:43:52 2301人瀏覽

哈嘍,！努力學(xué)習(xí)的小天使：

不是的，二者的區(qū)別不是子市場和細(xì)分市場的區(qū)別,，我們結(jié)合原文來看下：

差異性營銷策略指企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上,，直至所有的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并根據(jù)不同細(xì)分市場的需求特點(diǎn),，分別設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，制定不同的營銷組合策略，有針對(duì)性地滿足不同細(xì)分市場顧客的需求,。

集中化營銷策略是指企業(yè)由于受到資源等條件的限制,，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額,。

關(guān)注老師上面標(biāo)注顏色的部分,，差異性營銷策略是以將全部市場劃分為不同的細(xì)分市場，有針對(duì)性的滿足不同細(xì)分市場的需求,；而集中化營銷策略是鎖定一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場作為目標(biāo)市場,。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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