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重點(diǎn)集聚在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中如何理解,?

這個解析說,沒有放棄整個智能手機(jī)的市場,,只是重點(diǎn)集聚了,,細(xì)分了消費(fèi)者市場。所以還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 那么什么情況下算是集中化戰(zhàn)略呢,?能不能舉例對比說明一下,?

市場營銷戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 2022-06-18 19:02:48

問題來源:

智勤公司成立于2010年,,是一家研究開發(fā)智能手機(jī)的企業(yè),。智勤公司從創(chuàng)立之初就做了大量的市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)市場上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小,,消費(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品價格,,價格競爭開始成為市場競爭的主要手段。在此基礎(chǔ)上,,智勤公司對消費(fèi)者的年齡進(jìn)行了細(xì)分,,將目標(biāo)市場消費(fèi)者的年齡定位在25至35歲之間。這個階段的年輕人相對經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,,普遍處于事業(yè)的發(fā)展期,,并且個性張揚(yáng),勇于嘗試,,對于新鮮事物的接受程度比其他年齡段的人更高。
為了適應(yīng)目標(biāo)顧客對價格敏感的特點(diǎn),,智勤手機(jī)以其“高性價比”走入大眾視線,。為了降低智勤手機(jī)的成本和價格,智勤公司采取了以下措施:
(1)開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式,,減少了昂貴的渠道成本,,使智勤手機(jī)生產(chǎn)出來之后,不必通過中間商就可以到達(dá)消費(fèi)者手中,。
(2)在營銷推廣方面,,智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段,而是根據(jù)消費(fèi)者的不同類型,,分別在智勤官網(wǎng),、QQ空間、智勤論壇,、微信平臺等渠道進(jìn)行智勤手機(jī)的出售和智勤品牌的推廣,,在很大程度上采用粉絲營銷、口碑營銷的方式,,有效降低了推廣費(fèi)用,。
(3)采用低價預(yù)訂式搶購模式,。這種先預(yù)定再生產(chǎn)的方式使智勤公司的庫存基本為零,大大減少了生產(chǎn)運(yùn)營成本,。
(4)智勤手機(jī)定價只有國際高端品牌的1/3,,而其硬件成本要占到其定價的2/3以上。為了既保證高性價比又不降低手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量,,智勤公司為手機(jī)瘦身,,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替換掉,,簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),,使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等。
(5)將手機(jī)硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司,,提高了生產(chǎn)率,,大大減小了智勤成立之初的資金壓力。
(6)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),。2011~2015年智勤手機(jī)的銷售量突飛猛進(jìn)地增長,,進(jìn)而為智勤手機(jī)通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本和價格奠定了基礎(chǔ)。
要求:

(1)從市場情況和資源能力兩個方面,,簡要分析智勤手機(jī)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件,;
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件:
市場情況:
①市場中存在大量的價格敏感用戶?!跋M(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品價格”,。
②產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化?!爸悄苁謾C(jī)市場上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小”,。
③購買者不太關(guān)注品牌?!爸悄苁謾C(jī)市場上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小”,。
④價格競爭是市場競爭的主要手段?!皟r格競爭開始成為市場競爭的主要手段”,。
資源和能力:
①實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)?!?011~2015年智勤手機(jī)的銷售量突飛猛進(jìn)地增長,,進(jìn)而為智勤手機(jī)通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本和價格奠定了基礎(chǔ)”。
②降低各種要素成本,?!皽p少了昂貴的渠道成本”。
③提高生產(chǎn)率,?!皩⑹謾C(jī)硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司,,提高了生產(chǎn)率”。
④改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì),?!盀槭謾C(jī)瘦身,把不需要的硬件去掉,,把不需要的功能替換掉,,簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等”,。
⑤選擇適宜的交易組織形式,。“將手機(jī)硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司,,提高了生產(chǎn)率,,大大減小了智勤成立之初的資金壓力”。
⑥重點(diǎn)集聚,?!皩⒛繕?biāo)市場消費(fèi)者的年齡定位在25至35歲之間”。
(2)依據(jù)消費(fèi)者市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和設(shè)計(jì)市場營銷組合三個方面,,簡要分析智勤手機(jī)的營銷策略。(2017年改編)
從消費(fèi)者市場細(xì)分角度分析,,智勤公司按照人口細(xì)分,,把目標(biāo)市場消費(fèi)者的年齡定位在25至35歲之間。
從目標(biāo)市場選擇角度分析,,智勤公司實(shí)施的是集中化營銷策略,。
從設(shè)計(jì)市場營銷組合角度分析,智勤公司的營銷策略:
①產(chǎn)品策略,。“將目標(biāo)市場消費(fèi)者的年齡定位在25至35歲之間”“智勤手機(jī)以其‘高性價比’走入大眾視線”“為了既保證高性價比又不降低手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量,,智勤公司為手機(jī)瘦身,,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替換掉,,簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),,使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等”。
②促銷策略,?!霸跔I銷推廣方面,智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段,,而是根據(jù)消費(fèi)者的不同類型,,分別在智勤官網(wǎng),、QQ空間、智勤論壇,、微信平臺等渠道進(jìn)行智勤手機(jī)的出售和智勤品牌的推廣,,在很大程度上采用粉絲營銷、口碑營銷的方式”“采用低價預(yù)訂式搶購模式,。這種先預(yù)定再生產(chǎn)的方式使智勤公司的庫存基本為零,,大大減少了生產(chǎn)運(yùn)營成本”。
③分銷策略,?!伴_創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式,減少了昂貴的渠道成本,,使智勤手機(jī)生產(chǎn)出來之后,,不必通過中間商就可以到達(dá)消費(fèi)者手中”。
④價格策略,?!爸乔谑謾C(jī)定價只有國際高端品牌的1/3”“為智勤手機(jī)通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本和價格奠定了基礎(chǔ)”。
【解題思路】“發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)市場上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小,,消費(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品價格,,價格競爭開始成為市場競爭的主要手段。在此基礎(chǔ)上,,智勤公司對消費(fèi)者的年齡進(jìn)行了細(xì)分,,將目標(biāo)市場消費(fèi)者的年齡定位在25至35歲之間”表明智勤公司面對的是整個智能手機(jī)市場,只是在定位整個智能手機(jī)市場的基礎(chǔ)上,,為了配合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施,,實(shí)行重點(diǎn)集聚,但仍然沒有放棄整個智能手機(jī)市場,,因此不屬于集中化戰(zhàn)略,。
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常老師

2022-06-19 13:06:48 1362人瀏覽

尊敬的學(xué)員,您好:

這里確實(shí)不好理解,。要記住的是,,重點(diǎn)集聚是在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略基礎(chǔ)上進(jìn)行的,也就是,,他依然面對著大范圍的市場,。

舉個例子:①甲公司是一家手機(jī)制造商,產(chǎn)品涉足全球,。其中A國的市場銷量很高,,企業(yè)將大量資源集中于A國市場,在A國取得規(guī)模經(jīng)濟(jì),以達(dá)到降低成本的目的,。這就是成本領(lǐng)先當(dāng)中的重點(diǎn)集聚,,他的產(chǎn)品依然面對全球市場,但是在A國集中大量資源,。

②甲公司是一家手機(jī)制造商,,產(chǎn)品只針對A國。這就是集中化戰(zhàn)略,,即他的產(chǎn)品只在A國,。

判斷二者,不要看結(jié)果,,要看初始的目的,。重點(diǎn)集聚是為了降低成本而進(jìn)行的,雖然集中在某一市場,,但不代表放棄了其他市場,。所以本質(zhì)上就不是集中化戰(zhàn)略。而集中化戰(zhàn)略,,更為明確,,就是那個小的市場,其他地方不涉及,。

每天努力,,就會看到不一樣的自己,加油,!

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