資料一
東阿阿膠股份有限公司主要從事阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù),，是我國最大的阿膠企業(yè)，是阿膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者,。公司的主要產(chǎn)品包括東阿阿膠,、復(fù)方阿膠漿和阿膠糕。近年來我國阿膠行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好,，行業(yè)產(chǎn)能,、產(chǎn)銷規(guī)模較大,，處于穩(wěn)定增長階段。目前國內(nèi)阿膠主要生產(chǎn)企業(yè)是東阿阿膠和福牌阿膠,。東阿阿膠位于山東省聊城市東阿縣,，福牌阿膠位于山東省濟南市平陰縣東阿鎮(zhèn)，兩家企業(yè)僅隔一條黃河,，都認(rèn)為自己是“正統(tǒng)名分”,。東阿阿膠占據(jù)高端市場，福牌阿膠占據(jù)中低端市場,；東阿阿膠單品價格第一,、收入第一，福牌阿膠產(chǎn)能第一,。目前我國阿膠行業(yè)的產(chǎn)能約為14000噸,，其中東阿阿膠和福牌阿膠產(chǎn)能總和約為8000噸，占到行業(yè)總產(chǎn)能的60%左右,，整個阿膠行業(yè)處于雙寡頭競爭格局,。
隨著人們生活水平的提高，對健康和養(yǎng)生越來越重視,，而且近幾年阿膠行業(yè)對宣傳的投入逐步增加,，更多的人知道了阿膠的滋補功效。據(jù)統(tǒng)計,，阿膠市場規(guī)模從2008年的64億元到2016年的342億元,，復(fù)合年均增長率為23.3%。近年來隨著市場需求不斷增加,，許多醫(yī)藥企業(yè)開始考慮涉足阿膠產(chǎn)業(yè),。
目前我國阿膠行業(yè)有100多家生產(chǎn)企業(yè)，除了東阿阿膠,、福牌阿膠銷售量較大外,，其他阿膠小廠普遍產(chǎn)量在100～200噸之間，全國銷量在6000～7000噸上下,。市場中新出現(xiàn)的阿膠產(chǎn)品主要是同仁堂阿膠,、太極天膠和佛慈阿膠。同仁堂阿膠的生產(chǎn)主體是在港交所上市的北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司,，A股同仁堂是其控股股東,，間接受益于阿膠業(yè)務(wù)。目前同仁堂阿膠的產(chǎn)能只有阿膠雙寡頭的約1/10,，但是在未來規(guī)劃中,，產(chǎn)能將擴大4倍。其銷售區(qū)域主要分布在華北地區(qū),，在傳統(tǒng)強勢品牌的帶動下,，這塊業(yè)務(wù)被市場看好,。太極天膠由太極實業(yè)在2013年年初正式開始經(jīng)營，在西南地區(qū)有一定市場,，產(chǎn)品定位策略偏于中高端,，售價略超同仁堂阿膠。與太極實業(yè)一樣,，佛慈制藥也是于2012年年底開始經(jīng)營阿膠業(yè)務(wù),，目前銷售絕對額和相對額在總營收中占比都很小。在補血保健品市場,，除了阿膠之外,，主要還有康富來的血爾口服液和九芝堂的驢膠補血顆粒。此外,，還有安利、湯臣倍健等其他品類的保健產(chǎn)品,。
阿膠所處的醫(yī)藥保健行業(yè)是典型的弱周期行業(yè),，隨著人們收入水平的增加、人口結(jié)構(gòu)的變化,、政府政策的支持以及人們醫(yī)療保健意識的增強,，醫(yī)療保健行業(yè)的需求將不斷增長。盡管阿膠價格不斷上漲,，但是消費者的需求量并沒有因為提價而降低,。許多消費者本身就有一個高價格與高價值對等的觀念，東阿阿膠充分利用消費者這種心理,，積極開展價值回歸之路,。近幾年十幾次反復(fù)提價，制造了一種讓消費者強制接受的高端形象,。一方面是消費者需求的增加,，另一方面是原料供應(yīng)的下降。據(jù)估計,，國內(nèi)驢存欄量20年間約減少了50%,，未來下降趨勢仍將延續(xù)。目前全國約有100多家阿膠企業(yè),，對驢皮需求量大幅增長,。僅東阿阿膠一家企業(yè)對驢皮的年需求量就約為100萬張，主要來源于國內(nèi)收購,。全國毛驢存欄量如果以500萬頭計算,，驢皮年產(chǎn)出量理論上只有100多萬張。東阿阿膠也在積極尋求國外的采購渠道來降低國內(nèi)原料供應(yīng)的壓力,。
資料二
阿膠與人參,、鹿茸并稱為“中藥三寶”,。阿膠具有“補血、滋補,、養(yǎng)顏”三大功能,，在中醫(yī)藥食同源理念中，阿膠是傳統(tǒng)第一補血良方,。尤其是東阿阿膠,，將自己定位于“滋補國寶”，搶占了品牌內(nèi)涵制高點,。東阿阿膠股份有限公司作為國內(nèi)阿膠行業(yè)的雙寡頭之一,，其阿膠類產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定的優(yōu)勢。東阿阿膠從上游原料基地建設(shè),，掌控驢皮收購終端,，到下游OTC終端、商超,、醫(yī)院,、自建連鎖等營銷終端掌控，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈掌控的模式優(yōu)勢,。在山東,、內(nèi)蒙古、遼寧等地建立原料基地,，在國外多個國家建立采購網(wǎng)絡(luò),，國內(nèi)與國際并重，實現(xiàn)對全球原料資源的掌控,，確保公司可持續(xù)發(fā)展,。與百強連鎖形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作，加強對銷售渠道的控制,，直供及重點連鎖終端銷量逐年穩(wěn)步增長,，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢明顯。此外,，東阿阿膠建有科技部批準(zhǔn)的業(yè)內(nèi)唯一“國家膠類中藥工程技術(shù)研究中心”,，擁有“院士工作站”“博士后科研工作站”“泰山學(xué)者崗位”“山東省膠類中藥研究與開發(fā)重點實驗室”等平臺。公司在阿膠等膠類中藥研發(fā),、技術(shù),、人才、資源等方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平,，是品類領(lǐng)導(dǎo)者,，具有不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢。
與同行相比,，東阿阿膠也具有技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢,，其具有傳承千年的國家級保密傳統(tǒng)工藝,，以及自動化、智能化的現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù),；參與制定多項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，擁有大量阿膠傳統(tǒng)配方、秘方,，具有領(lǐng)先行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢,、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
近年來東阿阿膠開創(chuàng)了“3+X+2”的新模式,，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展,。追溯產(chǎn)業(yè)源頭，堅持“把毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)”,，實施“毛驢活體循環(huán)開發(fā)”,，結(jié)合現(xiàn)代養(yǎng)殖和研究技術(shù)，突破中藥上品發(fā)展的原料瓶頸問題,，從第一步保證產(chǎn)品品質(zhì),。充分利用社會資源，加大活驢掌控和驢皮采購力度,，積極加強全球原料資源掌控。建立兩個百萬頭毛驢基地,，創(chuàng)新規(guī)?；B(yǎng)殖合作模式，掌控國內(nèi)主要毛驢交易市場,，控制上游產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),。除了在上游發(fā)展毛驢養(yǎng)殖、交易,、加工三大產(chǎn)業(yè)之外,，還聚焦阿膠主業(yè)，培育多種產(chǎn)品,、多個品牌,，同時發(fā)展健康服務(wù)業(yè)、養(yǎng)生旅游業(yè),，達(dá)到了“一產(chǎn)控資源,、二產(chǎn)抓發(fā)展、三產(chǎn)重體驗”的完美結(jié)合,，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈延伸,、價值鏈提升、供應(yīng)鏈貫通“三鏈重構(gòu)”,，走向全產(chǎn)業(yè)鏈體系融合,。
2017年年報顯示,，東阿阿膠的研發(fā)投入占營業(yè)收入比例為3.06%，比2016年上升0.40%,。東阿阿膠積極開展上游產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)工作,，通過技術(shù)創(chuàng)新帶動毛驢產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。建立了標(biāo)準(zhǔn)化驗收,、規(guī)范化倉儲及自動化處理的“三位一體”驢皮原料處理工藝,，優(yōu)化原料處理與產(chǎn)品生產(chǎn)流程。聚焦阿膠主業(yè),，做大阿膠品類,，進一步挖掘膠類中藥經(jīng)典大產(chǎn)品治療及滋補保健功能，開發(fā)新產(chǎn)品,。2017年全年發(fā)明專利授權(quán)20項,，實用新型授權(quán)48項，申請發(fā)明專利52項,，申請實用新型40項,。其中，阿膠特征性成分檢測方法通過國家技術(shù)監(jiān)督局審核,，為規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提供支持,；制定驢皮團體標(biāo)準(zhǔn)2項，提高阿膠行業(yè)準(zhǔn)入門檻,；驢凍精兩項標(biāo)準(zhǔn)上升為山東省地方標(biāo)準(zhǔn),，填補國內(nèi)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)空白；核心產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)獲國家授權(quán)發(fā)明專利9項,，其中PCT（美國）1項,；公司被授予“關(guān)鍵核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)品牌單位”。未來東阿阿膠將持續(xù)提升感知質(zhì)量,，實現(xiàn)原料質(zhì)量,、設(shè)備、工藝,、技術(shù)系統(tǒng)全面提升,。深化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究，推進阿膠,、復(fù)方阿膠漿兩大產(chǎn)品二次開發(fā),，為市場提供專業(yè)化支撐。
要求：