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銷售差異,、銷量差異,、銷售數(shù)量差異的區(qū)別

銷售差異,、銷售價(jià)格差異、銷售量差異,、銷售數(shù)量差異這幾個(gè)有什么區(qū)別呀？從詞面上完全看不出區(qū)別,，能分別定義一下嗎,？它們之間有什么邏輯關(guān)系嗎？

講義中老師說銷售差異可以分為銷售量差異和銷售價(jià)格差異,，其中銷售量差異=（實(shí)際銷量-預(yù)計(jì)銷量）*標(biāo)準(zhǔn)邊際貢獻(xiàn)，小紅書中說銷售數(shù)量差異=銷量差異-銷售組合差異,，在我的理解中銷量差異=銷售量差異=銷售數(shù)量差異,，為什么小紅書中說銷售數(shù)量差異=銷量差異-銷售組合差異？

多種產(chǎn)品和銷售組合差異 2020-11-03 16:20:43

問題來源：

C-1 成本量度與差異分析（3）

四,、銷售差異

銷售差異可以被分為銷售量差異和銷售價(jià)格差異。銷售量差異衡量由于銷售數(shù)量和預(yù)期不同產(chǎn)生的差異,，而銷售價(jià)格差異衡量由于銷售價(jià)格變化產(chǎn)生的差異,。

并且如果企業(yè)銷售兩種以上產(chǎn)品，銷售量差異還能進(jìn)一步分割為銷售組合差異和銷售總量差異,。

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趙老師

2020-11-04 15:07:31 2161人瀏覽

勤奮刻苦的同學(xué),，您好：

銷售差異（銷售類差異）可以分為銷售量差異和銷售價(jià)格差異,。銷售價(jià)格差異是衡量由于銷售價(jià)格變化而產(chǎn)生的差異，而銷售量差異是衡量由于銷售數(shù)量與預(yù)期銷售不同而產(chǎn)生的差異,。這是針對(duì)單一產(chǎn)品銷售而言的,，如果企業(yè)銷售2種以上產(chǎn)品銷售量差異還可以進(jìn)一步分為銷售組合差異和銷售總量差異。

銷售價(jià)格差異=（實(shí)際價(jià)格-預(yù)計(jì)價(jià)格）×實(shí)際銷售數(shù)量

銷售量差異=彈性預(yù)算下的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)-靜態(tài)預(yù)算下的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

或銷售量差異=（實(shí)際銷售量-靜態(tài)預(yù)算的銷售量）×產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)邊際貢獻(xiàn)

銷售組合差異衡量企業(yè)各類產(chǎn)品實(shí)際銷售比率和預(yù)計(jì)銷售比率不同所帶來的對(duì)當(dāng)期盈利的影響

銷售組合差異=（產(chǎn)品實(shí)際組合比率-該產(chǎn)品預(yù)計(jì)組合比率）×實(shí)際銷售總量×各產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)單位貢獻(xiàn)

銷售總量差異不區(qū)分具體產(chǎn)品總類,，它衡量了企業(yè)在實(shí)際銷售過程中,，全部產(chǎn)品的實(shí)際銷售數(shù)量和預(yù)計(jì)總銷售數(shù)量之間產(chǎn)生的差異,。

銷售總量差異=（實(shí)際總銷售量-預(yù)計(jì)總銷售量）×該產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售比率×該產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)單位邊際貢獻(xiàn)

每天努力,，就會(huì)看到不一樣的自己,，加油！

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