2017中級(jí)《財(cái)務(wù)管理》強(qiáng)化考點(diǎn)：銷售定價(jià)管理

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：石美丹2017-07-26 11:52:02

　　【例題?單選題】按照邊際分析定價(jià)法,，當(dāng)收入函數(shù)和成本函數(shù)均可微時(shí)(　　)。

　　A.邊際利潤(rùn)為0時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)

　　B.邊際利潤(rùn)大于0時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)

　　C.邊際利潤(rùn)最大時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)

　　D.邊際利潤(rùn)為1時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)

　　【答案】A

　　【解析】按照微分極值原理,，如果利潤(rùn)函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零,，即邊際利潤(rùn)等于零，邊際收入等于邊際成本,，那么,，利潤(rùn)將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格,。

　　(五)價(jià)格運(yùn)用策略

種類	含義	具體方式
折讓定價(jià)策略	在一定條件下,，以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的	①單價(jià)折扣,、②數(shù)量折扣,、③現(xiàn)金折扣、④推廣折扣（企業(yè)了鼓勵(lì)中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予價(jià)格優(yōu)惠）,、⑤季節(jié)折扣
心理定價(jià)策略	針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略	①有聲望定價(jià)（利用產(chǎn)品知名度和信任程度） ②尾數(shù)定價(jià)（取接近整數(shù)的小數(shù)） ③雙位定價(jià)（采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來(lái)促銷） ④高位定價(jià)（價(jià)高質(zhì)優(yōu)）
組合定價(jià)策略	根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況,，使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低,，或使組合售價(jià)優(yōu)惠	①采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格 ②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對(duì)組合購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)惠
壽命周期定價(jià)策略	根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的生命周期,，分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略	①推廣期:低價(jià)促銷策略,； ②成長(zhǎng)期:中等價(jià)格； ③成熟期:高價(jià)促銷,定價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷售量,； ④衰退期：降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

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