2017中級(jí)《財(cái)務(wù)管理》強(qiáng)化考點(diǎn):銷售定價(jià)管理
【例題?單選題】按照邊際分析定價(jià)法,,當(dāng)收入函數(shù)和成本函數(shù)均可微時(shí)( )。
A.邊際利潤(rùn)為0時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)
B.邊際利潤(rùn)大于0時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)
C.邊際利潤(rùn)最大時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)
D.邊際利潤(rùn)為1時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)
【答案】A
【解析】按照微分極值原理,,如果利潤(rùn)函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零,,即邊際利潤(rùn)等于零,邊際收入等于邊際成本,,那么,,利潤(rùn)將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格,。
(五)價(jià)格運(yùn)用策略
種類 | 含義 | 具體方式 |
折讓定價(jià)策略 | 在一定條件下,,以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi),從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的 | ①單價(jià)折扣,、②數(shù)量折扣,、③現(xiàn)金折扣、④推廣折扣(企業(yè)了鼓勵(lì)中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予價(jià)格優(yōu)惠),、⑤季節(jié)折扣 |
心理定價(jià)策略 | 針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略 | ①有聲望定價(jià)(利用產(chǎn)品知名度和信任程度) ②尾數(shù)定價(jià)(取接近整數(shù)的小數(shù)) ③雙位定價(jià)(采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來(lái)促銷) ④高位定價(jià)(價(jià)高質(zhì)優(yōu)) |
組合定價(jià)策略 | 根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況,,使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低,,或使組合售價(jià)優(yōu)惠 | ①采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格 ②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品,可以對(duì)組合購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)惠 |
壽命周期定價(jià)策略 | 根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的生命周期,,分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略 | ①推廣期:低價(jià)促銷策略,; ②成長(zhǎng)期:中等價(jià)格; ③成熟期:高價(jià)促銷,定價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況,,以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷售量,; ④衰退期:降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等,同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 |
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