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2017中級《財(cái)務(wù)管理》強(qiáng)化考點(diǎn):銷售定價(jià)管理

來源:東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編:石美丹2017-07-26 11:52:02


  【例題?綜合題】戊公司生產(chǎn)和銷售E,、F兩種產(chǎn)品,每年產(chǎn)銷平衡,。為了加強(qiáng)產(chǎn)品成本管理,,合理確定下年度經(jīng)營計(jì)劃和產(chǎn)品銷售價(jià)格,該公司專門召開總經(jīng)理辦公會(huì)進(jìn)行討論,。相關(guān)資料如下:

  資料一:2014年E產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)銷量為3680件,生產(chǎn)實(shí)際用工為7000小時(shí),實(shí)際人工成本為16元/小時(shí)。標(biāo)準(zhǔn)成本資料如下表所示:

  E產(chǎn)品單位標(biāo)準(zhǔn)成本

項(xiàng)目

直接材料

直接人工

制造費(fèi)用

價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

35元/千克

15元/小時(shí)

10元/小時(shí)

用量標(biāo)準(zhǔn)

2千克/件

2小時(shí)/件

2小時(shí)/件

  資料二:F產(chǎn)品年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為15000件,,2015年計(jì)劃生產(chǎn)12000件,預(yù)計(jì)單位變動(dòng)成本為200元,,計(jì)劃期的固定成本總額為720000元。該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%,,成本利潤率為20%,。

  資料三:戊公司接到F產(chǎn)品的一個(gè)額外訂單,,意向訂購量為2800件,訂單價(jià)格為290元/件,,要求2015年內(nèi)完工,。

  要求:

  (1)根據(jù)資料一,,計(jì)算2014年E產(chǎn)品的下列指標(biāo):①單位標(biāo)準(zhǔn)成本;②直接人工成本差異;③直接人工效率差異;④直接人工工資率差異。(前已講)

  (2)根據(jù)資料二,,運(yùn)用全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法測算F產(chǎn)品的單價(jià),。

  (3)根據(jù)資料三,運(yùn)用變動(dòng)成本費(fèi)用加成定價(jià)法測算F產(chǎn)品的單價(jià)。

  (4)根據(jù)資料二,、資料三和上述測算結(jié)果,,作出是否接受F產(chǎn)品額外訂單的決策,并說明理由,。

  (5)根據(jù)資料二,,如果2015年F產(chǎn)品的目標(biāo)利潤為150000元,,銷售單價(jià)為350元,假設(shè)不考慮消費(fèi)稅的影響,。計(jì)算F產(chǎn)品保本銷售量和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量,。

  【答案】

  (1)①單位標(biāo)準(zhǔn)成本=35×2+15×2+10×2=120(元)

  ②直接人工成本差異=實(shí)際工時(shí)×實(shí)際工資率-實(shí)際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)×標(biāo)準(zhǔn)工資率=7000×16-3680×2×15=1600(元)

  直接人工效率差異=(實(shí)際工時(shí)-實(shí)際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)工時(shí))×標(biāo)準(zhǔn)工資率=(7000-3680×2)×15=-5400(元)

  直接人工工資率差異=(實(shí)際工資率-標(biāo)準(zhǔn)工資率)×實(shí)際工時(shí)=(16-15)×7000=7000(元)

  (2)全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法確定的F產(chǎn)品的單價(jià):

  單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)=(200+720000/12000)×(1+20%)/(1-5%)=328.42(元)

  (3)變動(dòng)成本費(fèi)用加成定價(jià)法確定的F產(chǎn)品的單價(jià):

  單位產(chǎn)品價(jià)格=單位變動(dòng)成本×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)=200×(1+20%)/(1-5%)=252.63(元)

  (4)由于額外訂單價(jià)格290元高于252.63元,,故應(yīng)接受這一額外訂單,。

  (5)保本銷售量×(350-200)-720000=0

  求得:保本銷售量=720000/(350-200)=4800(件)

  實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量×(350-200)-720000=150000

  求得:實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量=(150000+720000)/(350-200)=5800(件),。

  2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

  【例題?單選題】 下列各項(xiàng)產(chǎn)品定價(jià)方法中,以市場需求為基礎(chǔ)的是(  ),。

  A.目標(biāo)利潤定價(jià)法

  B.保本點(diǎn)定價(jià)法

  C.邊際分析定價(jià)法

  D.變動(dòng)成本定價(jià)法

  【答案】C

  【解析】以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法包括需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法,,選項(xiàng)C正確。

  (1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

需求價(jià)格彈性系數(shù)

含義

在其他條件不變的情況下,,某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動(dòng)的程度,,就是需求價(jià)格彈性系數(shù)。

計(jì)算公式

#FormatImgID_8#

價(jià)格確定的

計(jì)算公式

#FormatImgID_9#

#FormatImgID_10#

  【例】某企業(yè)生產(chǎn)銷售戊產(chǎn)品,,2012年前三個(gè)季度中,,實(shí)際銷售價(jià)格和銷售數(shù)量如表所示9-5。若企業(yè)在第四季度要完成4000件的銷售任務(wù),,那么銷售價(jià)格應(yīng)為多少?

  表9-5

項(xiàng) 目

第一季度

第二季度

第三季度

銷售價(jià)格(元)

750

800

780

銷售數(shù)量(件)

3859

3378

3558

  【補(bǔ)充要求】

  (1)分別確定第二季度和第三季度需求價(jià)格彈性系數(shù)

  (2)利用平均需求價(jià)格彈性系數(shù),,預(yù)計(jì)第四季度的價(jià)格

  根據(jù)上述資料,,戊產(chǎn)品的銷售價(jià)格的計(jì)算過程為:

中級會(huì)計(jì)職稱

  即第四季度要完成4000件的銷售任務(wù),,其單位產(chǎn)品的銷售價(jià)格為735.64元。

  【例題?單選題】某企業(yè)生產(chǎn)銷售A產(chǎn)品,2017年第1和第2季度的實(shí)際銷售價(jià)格分別為760元和855元,,實(shí)際銷售數(shù)量分別為3200件和3000件,若企業(yè)在第3季度要完成3600件的銷售任務(wù),按照需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法,,銷售價(jià)格應(yīng)為

  (  )元。

  A.593.75

  B.670.43

  C.732.12

  D.812.35

  【答案】A

  【解析】價(jià)格彈性系數(shù)=[(3000-3200)/3200]/[(855-760)/760] =-0.5

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  (2)邊際分析定價(jià)法

  含義:基于微分極值原理,通過分析不同價(jià)格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入,、邊際成本和邊際利潤的關(guān)系,進(jìn)行定價(jià)決策的方法,。

  決策原則:邊際收入等于邊際成本,,即邊際利潤等于零時(shí),利潤將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格。


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