2017中級《財(cái)務(wù)管理》強(qiáng)化考點(diǎn):銷售定價(jià)管理
【例題?綜合題】戊公司生產(chǎn)和銷售E,、F兩種產(chǎn)品,每年產(chǎn)銷平衡,。為了加強(qiáng)產(chǎn)品成本管理,,合理確定下年度經(jīng)營計(jì)劃和產(chǎn)品銷售價(jià)格,該公司專門召開總經(jīng)理辦公會(huì)進(jìn)行討論,。相關(guān)資料如下:
資料一:2014年E產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)銷量為3680件,生產(chǎn)實(shí)際用工為7000小時(shí),實(shí)際人工成本為16元/小時(shí)。標(biāo)準(zhǔn)成本資料如下表所示:
E產(chǎn)品單位標(biāo)準(zhǔn)成本
項(xiàng)目 | 直接材料 | 直接人工 | 制造費(fèi)用 |
價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) | 35元/千克 | 15元/小時(shí) | 10元/小時(shí) |
用量標(biāo)準(zhǔn) | 2千克/件 | 2小時(shí)/件 | 2小時(shí)/件 |
資料二:F產(chǎn)品年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為15000件,,2015年計(jì)劃生產(chǎn)12000件,預(yù)計(jì)單位變動(dòng)成本為200元,,計(jì)劃期的固定成本總額為720000元。該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%,,成本利潤率為20%,。
資料三:戊公司接到F產(chǎn)品的一個(gè)額外訂單,,意向訂購量為2800件,訂單價(jià)格為290元/件,,要求2015年內(nèi)完工,。
要求:
(1)根據(jù)資料一,,計(jì)算2014年E產(chǎn)品的下列指標(biāo):①單位標(biāo)準(zhǔn)成本;②直接人工成本差異;③直接人工效率差異;④直接人工工資率差異。(前已講)
(2)根據(jù)資料二,,運(yùn)用全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法測算F產(chǎn)品的單價(jià),。
(3)根據(jù)資料三,運(yùn)用變動(dòng)成本費(fèi)用加成定價(jià)法測算F產(chǎn)品的單價(jià)。
(4)根據(jù)資料二,、資料三和上述測算結(jié)果,,作出是否接受F產(chǎn)品額外訂單的決策,并說明理由,。
(5)根據(jù)資料二,,如果2015年F產(chǎn)品的目標(biāo)利潤為150000元,,銷售單價(jià)為350元,假設(shè)不考慮消費(fèi)稅的影響,。計(jì)算F產(chǎn)品保本銷售量和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量,。
【答案】
(1)①單位標(biāo)準(zhǔn)成本=35×2+15×2+10×2=120(元)
②直接人工成本差異=實(shí)際工時(shí)×實(shí)際工資率-實(shí)際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)×標(biāo)準(zhǔn)工資率=7000×16-3680×2×15=1600(元)
直接人工效率差異=(實(shí)際工時(shí)-實(shí)際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)工時(shí))×標(biāo)準(zhǔn)工資率=(7000-3680×2)×15=-5400(元)
直接人工工資率差異=(實(shí)際工資率-標(biāo)準(zhǔn)工資率)×實(shí)際工時(shí)=(16-15)×7000=7000(元)
(2)全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法確定的F產(chǎn)品的單價(jià):
單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)=(200+720000/12000)×(1+20%)/(1-5%)=328.42(元)
(3)變動(dòng)成本費(fèi)用加成定價(jià)法確定的F產(chǎn)品的單價(jià):
單位產(chǎn)品價(jià)格=單位變動(dòng)成本×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)=200×(1+20%)/(1-5%)=252.63(元)
(4)由于額外訂單價(jià)格290元高于252.63元,,故應(yīng)接受這一額外訂單,。
(5)保本銷售量×(350-200)-720000=0
求得:保本銷售量=720000/(350-200)=4800(件)
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量×(350-200)-720000=150000
求得:實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量=(150000+720000)/(350-200)=5800(件),。
2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法
【例題?單選題】 下列各項(xiàng)產(chǎn)品定價(jià)方法中,以市場需求為基礎(chǔ)的是( ),。
A.目標(biāo)利潤定價(jià)法
B.保本點(diǎn)定價(jià)法
C.邊際分析定價(jià)法
D.變動(dòng)成本定價(jià)法
【答案】C
【解析】以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法包括需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法,,選項(xiàng)C正確。
(1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法
需求價(jià)格彈性系數(shù) | 含義 | 在其他條件不變的情況下,,某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動(dòng)的程度,,就是需求價(jià)格彈性系數(shù)。 |
計(jì)算公式 | #FormatImgID_8# | |
價(jià)格確定的 計(jì)算公式 | #FormatImgID_9# #FormatImgID_10# |
【例】某企業(yè)生產(chǎn)銷售戊產(chǎn)品,,2012年前三個(gè)季度中,,實(shí)際銷售價(jià)格和銷售數(shù)量如表所示9-5。若企業(yè)在第四季度要完成4000件的銷售任務(wù),,那么銷售價(jià)格應(yīng)為多少?
表9-5
項(xiàng) 目 | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 |
銷售價(jià)格(元) | 750 | 800 | 780 |
銷售數(shù)量(件) | 3859 | 3378 | 3558 |
【補(bǔ)充要求】
(1)分別確定第二季度和第三季度需求價(jià)格彈性系數(shù)
(2)利用平均需求價(jià)格彈性系數(shù),,預(yù)計(jì)第四季度的價(jià)格
根據(jù)上述資料,,戊產(chǎn)品的銷售價(jià)格的計(jì)算過程為:

即第四季度要完成4000件的銷售任務(wù),,其單位產(chǎn)品的銷售價(jià)格為735.64元。
【例題?單選題】某企業(yè)生產(chǎn)銷售A產(chǎn)品,2017年第1和第2季度的實(shí)際銷售價(jià)格分別為760元和855元,,實(shí)際銷售數(shù)量分別為3200件和3000件,若企業(yè)在第3季度要完成3600件的銷售任務(wù),按照需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法,,銷售價(jià)格應(yīng)為
( )元。
A.593.75
B.670.43
C.732.12
D.812.35
【答案】A
【解析】價(jià)格彈性系數(shù)=[(3000-3200)/3200]/[(855-760)/760] =-0.5

(2)邊際分析定價(jià)法
含義:基于微分極值原理,通過分析不同價(jià)格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入,、邊際成本和邊際利潤的關(guān)系,進(jìn)行定價(jià)決策的方法,。
決策原則:邊際收入等于邊際成本,,即邊際利潤等于零時(shí),利潤將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格。